Хоће ли још један посао понудити да подигнете плату?

Сама помисао да питате свог шефа за повишицу може бити довољна да се знојите длановима. Да ли је боље да ојачате свој случај користећи конкурентну понуду као муницију за повећање плате?

То може бити. Када сам био у часопису СмартМонеи, отишао сам до уредништва и направио случај за повишицу. Рекао је да би волио да ми да једну, али да је морао да га брани свом шефу - па ми је рекао да идем по другу понуду и да се вратим. Управо сам то и урадио. Али то није стратегија без ризика. Ваша тренутна компанија може одлучити да вас пусти. Такође ризикујете да отуђите послодавца којег користите као алтернативу.

"То је високо ризична и високо награђивана вредност", каже Јена Абернатхи, ауторица књиге "Неједнакост у еквилајзеру". Постоје прави и погрешни начини да се игра. Ево шта треба размотрити пре употребе конкурентске понуде како би се повећао број запослених на послу.

Истраживање може бити добра ствар

Пре свега, "Никада не боли истраживати", каже Абернатхи. Не само да је то прилика за умрежавање, већ је и добар начин да се процијени како је ваша вриједност нарасла на отвореном тржишту. То је такође начин да се утврди да ли постоје друге компаније за које бисте радије радили - или потврђујући вашу посвећеност (и задовољство) својим тренутним радним местом. „Требало би да процењујете своје могућности сваке три године“, каже она.

Да ли желите више новца, или се осјећате подцијењено на послу?

Два питања нису нужно једно те исто. Пре него што почнете са претрагом, питајте се шта вас заправо гура за више новца?

"Ако је то само новац ви тражите, и заиста волите своје радне обавезе, културу компаније и ваш однос са вашим супервизором, онда наставите са опрезом пре него што одете у да представите конкурентну понуду", каже Паул МцДоналд Извршни директор фирме Роберт Халф Интернатионал Инц. Побрините се да размислите о вашем укупном наградном пакету - не само о плаћи, већ ио бенефицијама, радним односима, спонзорству и равнотежи између пословног и приватног живота. Неке од ових нематеријалних улагања дају краткорочну и дугорочну вриједност.

Ако је то случај - а повишица није у картицама - онда можда ваш послодавац може да понуди друге подстицаје (са финансијским перксима на уму) као што је рад на дан или два од куће или више дана плаћеног одмора.

Упознајте свој број, упознајте своју публику

Осећај недовољно плаћен није исто као кновинг Ви сте, на основу ваших података и искуства. Идите на сајтове као што су Глассдоор, ПаиСцале и Фаиригодбосс (што је посебно за жене) да бисте добили идеју шта други послодавци плаћају за исте вештине и искуство као и ви. Када имате на уму одређени број, морате знати и особност вашег супервизора, каже МцДоналд. „Тешко је нешто скриптовати, а не повриједити осјећаје“, каже он.

Припрема се увек препоручује, али посебно је неопходна ако сте приметили да ваш шеф има тенденцију да постане осетљив или дефанзиван. „Играјте улога са ментором како ће се одвијати разговор“, каже МцДоналд, који предлаже да се та особа обрати различитим могућим одговорима на ваш захтјев. "Тако ћете се припремити са оним што желите да кажете."

Третирајте га као да желите било какву другу плату

Ако користите конкурентну понуду да бисте искористили повишицу, последња ствар коју желите да урадите је да дођете до стола само са понудом. Осим што знате свој број и своју публику, припремите се са доказом високог квалитета вашег рада. Морате да знате шта вреди и онда то докажете.

Или, како Абернатхи каже: Увијек будите спремни.

"Ево шта сам донео компанији, а ево шта бих волео да имам заузврат", предлаже он као модел за израду вашег случаја. Могло би вам помоћи да задржите листу (чак и на вашем иПхонеу) свих ствари, добрих и не баш добрих, које сте урадили за компанију. Када сте испред свог супервизора, прођите кроз ствари за које мислите да су биле успешне, а затим ствари које нису прошле тако добро, са нагласком на оно што сте научили од њих. И запамтите: Повјерење је једна ствар, али долазак са надуваним егоом је други. Оставите га на вратима, каже МцДоналд: "Дипломатија је критична."

Морате бити спремни за шетњу

"Ако имате конкурентну понуду и размишљате о томе да ли да одете до свог послодавца да преговара о повишици, морате бити спремни да прихватите ту понуду", каже МцДоналд. Чак и ако желите да останете и само покушавате да искористите понуду као полугу, ваш послодавац би могао да каже: "Жао ми је што одлазите." Дакле, ако желите да останете, али будите плаћени, покушајте нешто попут следећег: Морам да вам кажем да сам примио још једну понуду, али моја предност је да останем овде. Како видите моју каријеру у овој улози и шта да радим одавде? То није ни једно ни друго, али сам хтео да вас упознам из поштовања. То није лично; то је посао.

Овај потез ради једном по послодавцу

Па шта се дешава када ради? Абернатхи је отишао истраживати неколико пута током своје каријере, примао конкурентске понуде и онда примао утакмице. Ипак, у обе ситуације, отишла је годину дана касније.

"Мислим да је разлог што сам отишао зато што нисам сигуран да је икада било повјерења опет и да ниво удобности није био исти", каже она. "Сећам се једног шефа који ми је рекао:" Изненађен сам што сте отишли ​​на разговор за посао, мислио сам да сте овде срећни. "