Савети како да изнајмите продавца

01 Прегледајте опис посла

Проверите радно место пре него што га поставите и проверите да ли је још увек релевантно. Ако је прошло неко време од када сте унајмили продавца, можда ћете морати да направите суштинске промене у захтевима. Такође, пажљиво проверите грешке у писању и граматичке грешке - ово је велики преокрет за оне суперзвијезде које желите да привучете.

02 Сазнајте шта тражите

Када објавите посао, вероватно ћете завршити са мећавом апликација за посао. До 90 процената неће бити квалификовано или на други начин лоше постављено и може ићи директно у канту за рециклажу.

Али преостали кандидати ће вероватно још увек бити више него што желите да унесете у интервјуе. Пре него што прођете кроз квалификоване апликације, направите листу жељених квалификација (изнад минималних захтева из отварања посла) и користите ову листу за одређивање приоритета апликација.

03 Припремите питања за интервју

Испуните питања за интервју унапред и користите исти скуп питања на сваком интервјуу. На тај начин можете погледати сваког кандидата на основу исте врсте информација. Можда ћете желети да додате неколико прилагођених питања за неке од ваших кандидата, али основни скуп питања треба да буде исти за све.

04 Нека ваша питања буду отворена

Постављање широких питања отежава кандидату да схвати који је одговор који тражите, што значи да ћете вјероватно чути њихов прави одговор.

На пример, ако питате нешто попут „Колико често покушавате да затворите проспект?“, Вероватно ћете чути „Ја то увек радим“ од сваког кандидата. Уместо тога, питајте нешто као: „Шта радите за време састанка са проспектом?“ И онда слушајте шта кажу о затварању.

05 Имајте на уму њихов изглед

Изглед не значи само изглед, иако је то значајан дио. Она такође укључује ствари као што су понашање, одећа и говор тела. Неко ко се пријављује за продајну позицију треба да буде присутан у свим овим категоријама. Треба да се облаче и понашају професионално.

06 Селл Иоурселф

Без обзира на стање на тржишту рада, продајне суперзвијезде обично имају избор позиција. Мораћете мало да продате да бисте убедили таквог кандидата да ради за вас. Припремите неке информације о компанији уопште, као и продајном тиму и позицији за коју сте запослени.

07 Гет Трицки

Када интервјуишете продавца, дајете им шансу да вам покажу како продају производ: у овом случају, сами. Не устручавајте се да их мало натерате да раде за то. Баци неколико приговора на свој начин, као што је скептичан у погледу нечега што је кандидат рекао, и види како они реагују.

Један потпредседник продаје из компаније Фортуне 500 воли да тестира кандидате који интервјуишу тако што изненада устане и каже: „Жао ми је, али мислим да ово неће успети. Срећно. ”Тада почиње прави интервју, јер он сада може процијенити како кандидат одговара на значајан приговор.

08 Послушајте трагове

Добар продавач ће користити своје продајне вјештине током интервјуа. Они ће показати да су истраживали вашу компанију постављајући интелигентна питања. Они ће проверити да ли има приговора тражећи од вас повратну информацију. Очекујте да ће вас вероватно покушати затворити на крају разговора. Добар продавач ће готово сигурно пратити интервју са захвалницом. Све ово су знакови да тражите стручног продавача.