Ево како можете написати увјерљиву студију изводљивости пословања

Ако мислите да имате одличну идеју за нови производ, као што је домаћи џем од вишања који вам је дала ваша бака, можда је вријеме да своју идеју или производ доведете на тржиште.

Можда сте чак примили толико комплимената да сматрате да би то могла бити права пословна прилика, што је сјајно, али ћете вероватно морати направити нека истраживања да бисте видели да ли ће та идеја заправо донијети стварне профите.

Шта је Студија изводљивости?

Студија изводљивости пословања је процес који тестира одрживост ваше идеје. Помаже вам да се ухватите у коштац са тим да ли ће ваша идеја летети или ако је вероватно да ће пропасти.Студије изводљивости могу послужити и као основа за креирање малог бизнис плана и маркетиншког плана, од којих ћете морати ићи напријед. Типична студија изводљивости покрива шест области, почевши од описа вашег пословања, тржишта, технологије коју ћете морати да користите, финансијских и организационих детаља и закључка како ћете напредовати.

Пре него што почнете са извештајем, можете да урадите неко основно истраживање да бисте видели да ли ваша идеја има довољно за то да одвојите време за састављање извештаја. Ових 10 корака и разматрања може вам помоћи да почнете да одговарате на то питање и да радите кроз сопствену студију.

Процијените потенцијалну потражњу купаца

Ако размишљате о продаји џемова од вишње у вашем подручју, започните истраживање посјетом продавцима намирница и прегледавајући њихове полице. Да ли имају мршав приказ са врло мало производа од џема? То може значити да нема потражње за вашим производом.

Затим идите на интернет. Извршите претрагу кључних речи за свој производ ако планирате да га продате на мрежи. Ако изгледа да многи људи раде жустри посао који продаје џем од вишања или сличан производ, постоји велика шанса да постоји потражња за оним што намеравате да продате.

Оцените конкуренцију

Сазнај против кога си. Рецимо да желите да продате џем на локалном тржишту фармера. Зауставите се на пијаци барем двапут, једном у најпрометнијем дану и једном у најспоријем дану. Погледајте колико - ако их има - продавци продају џем, и узоркују њихове производе.

Требали бисте бити прилично лако судити ако је ваш производ супериорнији или јединствен за оне против којих ћете се натјецати. Ако планирате да продате џем на мрежи, погледајте да ли постоји водећи бренд који доминира тржиштем и већ има посвећену базу купаца, а затим је узорите.

Покретање ваше студије изводљивости

Сада сте спремни да кренете на вашу студију, а то почиње детаљнијим разумевањем. Студија изводљивости обично укључује шест секција или компоненти: опис вашег пословања, студију изводљивости тржишта, студију техничке изводљивости, студију финансијске изводљивости, студију о изводљивости организације и закључке.

Почните прикупљати информације које су вам потребне за рјешавање свих ових питања. Шта треба да урадите да би ваш посао функционисао? Који су потенцијални проблеми на које можете наићи? Осмислите неке маркетиншке стратегије. Учините све то писању - вратит ћете се на то вријеме или два или десет.

Писање студије изводљивости тржишта

Прво припремите тржишне компоненте ваше студије изводљивости, укључујући опис индустрије, тренутног тржишта, очекивани будући тржишни потенцијал и трендове у индустрији, ниво ваше конкуренције, пројекције продаје, потенцијалне купце и клијенте и друге генерације прихода ресурса.

Ваш изазов је да задржите све ово што је могуће краће. Уклоните жељно размишљање у процени тренутног тржишта и ваше конкуренције и будите конзервативни са својим пројекцијама продаје.

Писање техничке студије изводљивости

Студија техничке изводљивости се фокусира на техничке и логистичке факторе који морају бити на снази како би ваше предузеће могло производити, складиштити и достављати своје производе или услуге јавности. Студија техничке изводљивости укључује детаље као што су врсте материјала, радна снага, технологија и транспорт који су вам потребни, као и где ће се налазити ваше пословање.

Запамтите, кредитни службеник или инвеститор ће ово читати, а ваш вјероватно није прва студија изводљивости с којом се икада сусрео. Он је искусио, ви сте му скренули пажњу, а ви сте му одузели времена. Он очекује да ће ваша студија бити полирана и професионална. Дакле, дајте свеобухватно рачуноводство о томе шта очекујете да ће вам бити потребно да свој посао уклоните са терена, укључујући технологију, материјале, трошкове рада и трошкове транспорта и доставе у јасном и сажетом редоследу.

Писање студије финансијске изводљивости

Информације укључене у вашу техничку студију изводљивости морају бити подржане вашом финансијском студијом изводљивости. Ваша техничка студија изводљивости би требала тећи без проблема и директно у ову компоненту.

Ево где ћете адресирати процењени почетни капитал. Идентификујте и наведите своје изворе капитала и објасните процијењене потенцијалне приносе на инвестиције. Не занемарите објашњење како инвеститор може очекивати да ће бити плаћен за своју подршку вашем пословању. Ваша финансијска студија изводљивости треба да буде свеобухватна до најситнијих детаља. Немојте претпостављати да ваш читалац већ зна или очекује да чује ову информацију.

Проверите да ли је пројектовани капитал довољан да покрије техничке и логистичке факторе које сте већ навели.

Писање студије изводљивости организације

Ово покрива важне детаље организационе структуре вашег предузећа и помоћи ће вам да своју студију изводљивости и ваш пословни план привучете потенцијалним инвеститорима и клијентима.

Организациона студија изводљивости дефинише правну структуру вашег пословања и нуди релевантне стручне информације о оснивачима, партнерима и другим принципима укљученим у пројекат уколико их има.

Може бити корисно укључити етички кодекс, заједно са принципима и праксом вашег пословања. Решавање питања обуке и одговорности запослених, као и антидискриминације и других политика рада.

Закључци студије изводљивости

Ево где сумирате и извучете закључке које желите да разумеју ваши потенцијални инвеститори и купци.

Ви овде не желите да износите изјаве које нису подржане подацима и другим информацијама које сте већ представили. Ваше претходне компоненте студије морају подржавати ваше закључке јасно и без питања. Користите овај одељак да спроведете ставке које сте већ поменули и да бисте били сигурни да су претходне тачке кристално јасне.

Држите се чињеница. Избегавајте коментаре и фразе као што су: "Мислим" или "Верујем". Друге речи које треба избећи су "нада", "предвиђање" и "мишљење". Ваш читалац жели чињенице, а не спекулације.

Представљање Ваше завршене Студије изводљивости

Овај последњи, али можда и најважнији корак подразумева састављање ваше студије изводљивости у професионални пакет, пошто можете представити овај извештај неколико различитих страна. Док је кључ садржаја, презентација је једнако важна јер желите да укључите људе од самог почетка или они неће обратити пажњу на детаље. Побрините се да ваше писмо буде персонализовано и има утицај. Дизајнирајте насловну страницу и саставите садржај. Сакупите све у уредном, професионалном регистратору или портфељу.

Да ли бисте требали да ангажујете стручног консултанта?

Ако немате времена да завршите студију изводљивости, било би логично да ангажујете консултанта за управљање и спровођење за вас. Питајте колеге за препоруке и темељито истражите консултанте са искуством у одабраном производу или подручју услуга. Сазнајте шта су њихове накнаде. Ако одлучите да ангажујете некога, будите сигурни да желите да његов извештај буде што објективнији и искренији.

Иначе, заврните кошуље и дођите на посао. Можете написати корисну и вредну студију изводљивости ако мало времена проведете и мало се едукујете.