Нови трендови у продаји

Већином, продајне каријере су остале статичне током двадесетог и раног двадесет првог века. Већина професионалаца у продаји су сматрани запосленима на пуно радно вријеме или су били ангажовани на основу уговора са 1099 извођача. Они који су се сматрали пуним радним временом обично су добијали бенефиције за здравствену заштиту, одмор и боловање, пензијске планове и примали су плату плус провизију. Они који су били под окриљем 1099 били су скоро увек плаћени у директној комисији, нису примали никакве повластице и могли су да раде на сатима које су желели да раде.

Промјена је, међутим, једна константа од које ниједна индустрија не може захтијевати изузеће.

Фром Оутсиде то Инсиде

Проверите своју омиљену огласну таблу за посао и сигурно ћете видети повећање броја послодаваца који желе да запосле Инсиде Салес Репс. Разлог за овај тренд се своди на 2 главна фактора: Прво су трошкови укључени у ангажовање Инсиде и Оутсиде продаје а други фактор су захтјеви за активностима.

Спољни продајни представници, у просеку, коштају више него запослени у понављању. То је због трошкова везаних за путне трошкове и посјете клијената. Многи послодавци укључују накнаду за путне трошкове у компензацијске пакете својих продајних представника или плаћају запосленима одређени износ за покривање путних трошкова. Поред тога, веома је уобичајено да спољни продајни представници одводе своје клијенте на ручак или на друге догађаје и очекују да њихов послодавац покрије трошкове. Са унутрашњим понављањем, нема потребе да се покривају путни трошкови, осим путовања за потребе обуке и покривање клијентових ручкова је нешто што унутар понављања врло ријетко.

Други фактор који ствара више послова за унутрашњу продају је колико се више активности може стиснути у типичан радни дан. Док се стварни бројеви разликују, типични спољни продајни агент чини између 7 и 12 корисничких позива дневно. Потребно је много времена да се посетиоци лицно сусретну. Са унутрашњим понављањем, међутим, није неуобичајено да продајни представник дневно позива 100 клијената. Ово драстично повећање "очекивања од активности" је веома атрактиван разлог да послодавци ангажују више унутар продајних представника.

Ненаплаћено

Стручњаци за продају који зарађују провизије могу и често зарађују значајне приходе. Ова способност да зарадите провизије створила је осећај "сумње" међу потрошачима, јер многи сматрају да су наручени професионалци у продаји више заинтересовани да зараде новац него да им обезбеде најбољу могућу вредност.

Послодавци препознају ову сумњу и почели су са поносом рекламирати да њихови продајни професионалци не раде на комисијама. Покушај је да се потрошачи увјере да професионалци продаје неће бити мотивисани да им продају производ или услугу за више новца него што продају производ или услугу за било кога другог. Другим ријечима, повјерљиви продајни представници немају што добити од наплаћивања највишег долара.

Овај тренд има потенцијал да покрене веома талентоване и стога вредне запослене да траже другог послодавца. Смањење потенцијала прихода професионалаца продаје је ретко добра идеја.

Пола радног времена и 1099

Са трошковима запослених који раде пуно радно вријеме сваке године, многи послодавци запошљавају више стручњака за продају на пола радног времена или бирају 1099 или Независне стручњаке за продају преко стално запослених. Разлог за овај растући тренд је да послодавци могу да имају више професионалаца у продаји "радећи" за њих, ако запослени не долазе са финансијским теретима који су повезани са запосленима са пуним радним временом.

Док независни и хонорарни професионалци продаје не могу појединачно произвести исте резултате прихода као и талентовани запосленик, послодавци вјерују да ће резултати бити једнаки ако имају више заступника који ће их продати. А ако приходи остану исти и њихови трошкови запошљавања су нижи, компанија може бити профитабилнија или конкурентнија у погледу цијена.