Послови за продају засновани на Комисији

Рад на продајном задатку на основу провизије може бити уносан начин да зарадите за живот ако имате комуникацијске вјештине, продајне вјештине и способност закључивања посла.

Како плаћа комисија? Послодавци имају много различитих метода за компензацију радника, укључујући наднице по сату, плате, бонусе, заслуге, повећања трошкова живота и провизију. Системи Комисије за компензацију награђују запослене за продају производа директно потрошачима или другим предузећима.

Износ зарађене провизије заснива се на постизању продајних критерија као што су испуњавање циљева или прекорачење квота.

Различити типови Комисије

У зависности од послодавца, провизија се може платити поврх основне зараде или плате, која се плаћа као неријешено на будуће провизије, или се плаћа као бонус.

• Страигхт Цоммиссион је најчистији облик провизије, где радници примају плату искључиво на основу продаје коју генеришу.
• Комисија за цртање против будућности обезбјеђује радницима доходак који се одбија од провизије након што је зарађен.
• Плата плус комисија Системи подразумевају утврђивање плате за продајно особље, а затим додавање прихода од провизије на основу произведене продаје.
• Плаћа Плус бонус аранжмани за компензацију подразумевају утврђивање одређене плате која се допуњује паушалном сумом када запослени остваре одређене циљеве продаје.

Како се израчунава Комисија

Постоји много различитих структура које послодавци користе као основу за израчунавање провизије.

Комисија за бруто продају У најједноставнијем облику, провизија се може заснивати на бруто обиму продаје. На пример, продавац некретнина продаје кућу и добија 1,5% од продајне цене као провизију.

Проценат профита Комисија се може заснивати на проценту добити на ставци која премашује трошак послодавца. На пример, ако аутомобил кошта дилера 20.000 долара, продавач аутомобила може зарадити 5% од коначне продајне цене преко 20.000 долара.

Вариабле Цоммиссион Варијабилни системи комисија укључују различите стопе провизије на различитим нивоима продаје или постизању одређених циљева. На пример, продавач може добити 3% провизије од првих 100.000 долара у продаји, 5% од продаје од $ 100.000– $ 200.000 и 7% од укупне продаје која прелази 200.000 долара.

Комисија за продају територија Комисија за продају територија или групе укључује награђивање свих продавача у тиму ако група испуњава или премашује циљеве продаје у свом региону.

Топ 7 радних места заснованих на комисији

Ово су неки од послова продаје на основу провизија са највећим потенцијалом зараде на основу информација добијених од Бироа за статистику рада.

1. Рекламни продајни представник

Продајни представници за оглашавање продају компаније и појединце оглашивачком простору на онлине платформама, платформама за емитовање и штампаним медијима. Одговорности за посао укључују контактирање потенцијалних клијената, израду продајних презентација и одржавање рачуна клијената.

Плата: Средња годишња зарада за агенте за продају реклама износила је 49.680 долара у мају 2017. године. Најнижи 10% је зарадио мање од 24.320 долара, а највиши 10% зарадили су више од 108.700 долара.

Јоб Оутлоок: Предвиђа се да ће запосленост продајних агенција за оглашавање опасти за 4% од 2016. до 2026. Међутим, перспективе на дигиталном тржишту су много боље. Очекује се да ће све већи број реклама бити концентрисан у дигиталним медијима, укључујући онлине видео огласе, огласе за претраживаче и друге дигиталне огласе намијењене паметним телефонима или рачуналима у стилу таблета.

2. Енерги Брокер

Енергетски посредници купују или продају енергенте у име стамбених или комерцијалних купаца или комуналних услуга. Они преговарају и надгледају уговоре за продају енергије потрошачима и предузећима.

Плата: Средња годишња плата за енергетске посреднике износила је 52.510 долара у мају 2017. године.

Јоб Оутлоок: Предвиђа се да ће запошљавање енергетских посредника порасти за 10–14% од 2016. до 2026. године, брже од просјека за сва занимања.

3. Продајни агент осигурања

Продајни агенти осигурања контактирају потенцијалне купце и продају једну или више врста осигурања. Одговорности обухватају објашњење различитих полица осигурања и помагање клијентима у одабиру одговарајућих планова.

Плата: Средња годишња зарада за агенте осигурања износила је 49.710 долара у мају 2017. Најнижи 10% је зарадио мање од 27.180 долара, а највиши 10% зарадио је више од 125.190 долара.

Јоб Оутлоок: Предвиђа се да ће запошљавање агената за продају осигурања порасти за 10% од 2016. до 2026. године, брже од просјека за сва занимања. Раст запослености би требало да буде још снажнији за агенте који продају здравствено осигурање, јер се очекује да ће овај сегмент индустрије осигурања расти брже од других. Предвиђа се да ће запошљавање агената за продају осигурања у директним здравственим и здравственим осигураватељима нарасти 28% од 2016. до 2026. године.

4. Брокери некретнина и продајни агенти

Брокери некретнина и продајни агенти помажу клијентима да купују, продају и изнајмљују стамбене и пословне објекте. Иако брокери и агенти обављају сличне послове, посредници у промету некретнина имају дозволу за управљање властитим некретнинама.

Плата: Средња годишња зарада за посреднике у промету некретнина износила је 56,730 долара у мају 2017. године. Најнижи 10% је зарадио мање од 24,160 долара, а највиши 10% зарадили су више од 151,660 долара. Средња годишња зарада за агенте продаје некретнина износила је 45,990 $ у мају 2017. Најнижи 10% је зарадио мање од 23,130 $, док је највиши 10% зарадио више од 109,490 $.

Јоб Оутлоок: Предвиђа се да ће запошљавање посредника у промету некретнина и посредника у продаји порасти за 6% од 2016. до 2026. године. То је отприлике брзо као и просјек за сва занимања. Изгледи за запослење су повољнији током периода економске експанзије и ниских каматних стопа.

5. Салес Енгинеерс

Продајни инжењери продају комплексне научне и технолошке производе или услуге предузећима. Они морају имати обимно знање о деловима и функцијама производа и морају разумети научне процесе који чине ове производе радом.

Плата: Средња плата за продајне инжењере у мају 2017. године била је 98.720 долара, при чему је првих 10% зарађивало најмање 162.740 долара, а доњих 10% мање од 56.940 долара. Највише просечне продаје остварене су у телекомуникацијама, услугама пројектовања рачунарских система и велепродајним сегментима тржишта електронике.

Јоб Оутлоок: Предвиђа се да ће запосленост продајних инжењера порасти за 7% од 2016. до 2026. године, отприлике једнако брзо као и просјек за сва занимања. Раст запослености ће вероватно бити јак за продајне инжењере који продају софтвер и хардвер. Снажан раст индустрије се очекује иу дизајну рачунарских система и сродним услугама.

6. Продајни агенти за хартије од вредности, робу и финансијске услуге

Продајни агенти за хартије од вредности, робу и финансијске услуге повезују купце и продавце на финансијским тржиштима. Они продају хартије од вредности појединцима, саветују компаније које су у потрази за инвеститорима и воде послове.

Плата: Средња годишња зарада за агенте за продају хартија од вредности, робе и финансијских услуга износила је 63,780 долара у мају 2017. године. Најнижи 10% је зарадио мање од 33,060 долара, а највиши 10% зарадили су више од 208,000 долара.

Јоб Оутлоок: Предвиђа се да ће запошљавање агента за продају вриједносних папира, роба и финансијских услуга порасти за 6 посто од 2016. до 2026. године. Ово је отприлике брзо као просјек за сва занимања.

7. Велепродајни и производни представници продаје

Продајни представници велепродаје и производње продају производе предузећима, владиним агенцијама и другим организацијама. Продајни представник контактира купце у име произвођача или велетрговца, објашњава карактеристике производа које продају, преговара о цијенама и одговара на сва питања која купци имају о роби.

Плата: Средња плата у мају 2017. године била је 60,340 $, при чему је првих 10% зарађивало најмање 120,280 долара, а доњих 10% мање од 27,760 долара. У овој категорији, продајни представници који продају техничке и научне производе остварили су највише плате.

Јоб Оутлоок: Предвиђа се да ће укупна запосленост представника продаје и велепродаје и продаје бити порасла за 5% од 2016. до 2026. године. То је једнако брзо као и просјек за сва занимања.

Шта је следеће на путу продаје у каријери

Како можете повећати своју каријеру у продаји? Следећи корак на путу каријере за запослене који желе да напредују из улоге продаје је обично позиција менаџера продаје. Средња плата у 2017. години за менаџера продаје је 121.060 $. Очекује се да ће запосленост за ову улогу порасти за 7% између 2016. и 2026. године.