Како послодавци приступају Комисији за плаћање продаје?

Запослени који имају посао у продаји чине основну плату и често провизију за продају да би задовољили или прешли одређене продајне циљеве. Провизија за продају је додатна накнада коју запослени прима за задовољење и прекорачење минималног прага продаје.

Послодавци плаћају запосленима комисију за продају како би подстакли запослене да производе више продаје и награђују и препознају људе који раде најпродуктивније. Провизија продаје се показала као ефикасан начин за компензацију продаваца и промовисање веће продаје производа или услуге.

Провизија продаје је на снази за поједине извођаче јер пружа запосленицима могућност да добију додатну накнаду која награђује њихове напоре, а посебно њихова достигнућа. Многи људи сматрају да је ово признање награђено и задовољавајуће и лично и професионално.

Послодавци морају осмислити ефикасан план компензације продаје који награђује понашања која организација треба да промовише. На пример, ако ваш унутрашњи продајни тим ради са истим клијентима и било који продавац може да позове или одговори на захтев клијента за понуду, нећете желети да платите провизију од продаје на основу појединачних перформанси.

Уместо тога желите поделити подстицај продаје једнако међу члановима продајног тима, како бисте подстакли тимски рад. Људи који раде у окружењу заједничке комисије имају тенденцију да редовно помажу једни другима.

Зашто платити људима продаје основна плата?

Послодавци углавном плаћају продавцу основну плату поред провизије за продају. Плаћа признаје чињеницу да се вријеме запосленог у продаји не троши на директну продају. Имате друге аспекте посла које требате да платите продајном особљу да бисте завршили посао.

Ови задаци могу укључивати уношење продаје у систем праћења, унос података о контакту купца у заједничку базу података компаније, прикупљање имена за листе позива и допирање до потенцијалних купаца на индустријским догађајима и сајмовима.

Задаци продавача могу укључивати и послове као што су хладни позиви потенцијалних купаца и рад у штанду на сајмовима и другим индустријским догађајима. Они такође могу укључивати праћење купаца њиховог производа или услуге како би се утврдило у којој мери је задовољио њихове потребе. (Ови позиви могу укључивати и тражење приједлога за побољшање.)

Као што можете видети, задаци продавача захтевају надокнаду преко само провизије за продају у многим случајевима. Док неки продавачи са високом компензацијом могу да обављају ове сродне задатке као део посла, вашем просечном продавцу је потребна основна плата да би спојили крај с крајем.

Основна плата се такође може разликовати од компаније до компаније у зависности од тога колико подршка и услуга од продајног представника се очекује да пружи клијенту, док клијент сазна како да користи или интегрише производ. Док неке компаније имају додатно особље у улогама техничке подршке или у служби за кориснике, други очекују да ће ово праћење и подучавање доћи из њихове продајне силе.

Како ради Комисија за продају

У зависности од шеме компензације, продавцу се може исплаћивати провизија од продаје на основу процента од износа продаје, као што је 3 процента од укупне продајне цене, стандардна провизија за сваку продају, као што је 500 долара по продаји преко к продаје у недељу или месец или проценат укупне продаје одељења за одређени временски период.

У проценту продајних провизија, продаја се може повећати или смањити са повећањем обима продаје. Ово је важно зато што желите да подстакнете запослене да повећају продају. Не желите да продавачи постану удобни за производњу продаје на одређеном нивоу када је ваш циљ да повећате своју компанију.

У зависности од културе ваше компаније, и ваших очекивања од запослених, послодавци могу да изаберу да уплате стандардни бонус свим запосленима у компанији када продаја премаши одређени износ у доларима. Послодавци такођер могу платити бонус на основу постотка повећања продаје.

Овај културни модел наглашава да, иако је продавац могао да направи стварну продају, услуге купцима, обуку и техничку подршку, научио је купца како да користи производ. Маркетинг је купца довео до врата тако да је продавац имао прилику да изврши продају. Инжењеринг је дизајнирао и израдио производ, и тако даље.

Послодавци могу такође изабрати да награде запослене са кварталним учешћем у профиту у којима се проценат продаје дистрибуира запосленима како би наградили и препознати њихове напоре. У систему подјеле профита, послодавац преноси да је профитабилност одговорност сваког запосленог. Било да запослени врши директну продају, контролише трошкове или опрезно троши, сваки запослени је награђен за допринос профиту.

Како платити Комисију за продају

Требало би платити провизије за запослене у њиховој редовној плати након продаје. Други модел плаћа запосленима мјесечно. Неправедно је замолити запослене да чекају своје провизије док вам клијент не плати. Запослени нема контролу над тиме када ће клијент платити рачун.

Демотивирајуће и деморализирајуће је да продавач мора чекати да прими своје комисије. У ствари, ако се провизије за продају заснивају на било ком фактору који запослени не може да контролише, ризикујете да ће се позитивна мотивација и ангажовање запослених дезинтегрирати у окружење искључења запослених.

Плаћајући запосленом након продаје, појачавате мотивацију запосленог да настави са продајом.

Шта је квота продаје?

Квота продаје је доларски износ продаје за који се очекује да ће продајни службеник продати у одређеном временском периоду, често мјесец или четвртину. Квота може охрабрити продавца да продаје више, или може негативно утицати на запослене и створити озбиљан стрес.

Начин на који постављате квоту продаје, да ли је квота продаје покретна мета, да ли узима у обзир факторе као што је стање економије, утиче на ниво стреса и мотивацију ваше продајне силе.

Реална квота може да подстакне више продаје, мотивише запослене, јер људи желе да знају шта је циљ и дају јасна очекивања менаџмента о томе шта чини успех у продаји у вашој компанији.

Можете пронаћи реалну квоту продаје посматрајући просечну продају по запосленом у одељењу и преговарајући циљеви од тамо.

Продајне квоте су још један често кориштени концепт, али имају потенцијал да наруше морал запосленика. Они такође потенцијално ограничавају колико запосленик продаје тако што ствара вештачко очекивање.

Они могу охрабрити лош третман клијената и недостатак праћења клијената - послове који се не рачунају у остваривању квоте продаје. Они такође могу да доведу до тога да запослени не успе да испуни неопходне компоненте свог посла који не зарађују провизије, као што је ажурирање базе података о клијентима, тражење потенцијалних купаца и одржавање односа са клијентима.

Концепти који се односе на Комисију за продају

Ове услове ћете наићи на даљње истраживање концепта комисије за продају.

Драв:

На основу будућих провизија за продају, послодавац плаћа запосленом у продаји одређену количину новца. Послодавац претпоставља да ће продавач касније продати довољно производа како би зарадио више од повлачења у продајним провизијама. Износ повлачења се одузима од будућих провизија.

Ово је алат који се често користи када службеник продаје покрене нови посао у организацији. Он даје продавцу приход пре него што је остварио право продаје за провизије за продају. Претпоставља се да ће запосленом требати неко вријеме да се убрза на производима, успостави контакте и још много тога.

Стубни план Комисије:

У плану вишеструке провизије, износ провизије од продаје се повећава како продавач продаје више производа. На пример, за продају до 25.000 долара, продајно особље прима провизију од 2%. За продају између $ 25,001 и $ 50,000, продајно особље прима провизију од 2,5%. За продају између $ 50,001 и $ 75,000, они добијају 3%, и тако даље.

Слојевити план комисије подстиче запослене да континуирано повећавају количину продатог производа. Такође, запосленима у продаји пружа додатни подстицај да продају нове производе, надоградњу старијих производа и да остану у контакту са потенцијалним поновним купцима.

Потребно је да наведете име своје компаније и друге информације, али на овом сајту се налазе информације о трендовима у компензацији продаје које вам могу бити од користи.