5 уобичајених грешака у оглашавању од стране малих предузећа

Огромне рекламне грешке су уобичајене, од мама и поп операција до највећих мултинационалних корпорација (само погледајте Пепси Кендалл Јеннер монструозност). Док се неке грешке могу приписати лошој срећи, неодлучности, или само звуку глухости, неке се своди на једноставан недостатак припреме и истраживања. Као власник мале фирме, можда немате новца и ресурса компаније из Фортуне 500, али то не значи да не можете бити закопчани. Ево 5 грешака које треба избегавати да бисте креирали заиста успешну рекламну кампању.

Нема чврстог пословног и / или маркетиншког плана

Одмах иза капије, ово је једна од највећих грешака коју можете направити. Ако немате појма о свом пословном моделу и како желите да га пласирате на тржиште, како ће неко знати на шта треба одговорити? Можда имате нешто грубо написано на папиру, негде, иу позадини вашег ума, знате на који начин желите да идете и како желите да тамо стигнете, али то није довољно.

Седите и одвојите неколико сати, или чак дана, откривајући детаље вашег пословања. Које су потенцијалне препреке? Које прекретнице желите постићи, а када очекујете добит? То не само да ће вам помоћи да формулишете маркетиншки план, већ ће бити од виталног значаја и за нове инвестиционе могућности. Само гледајте неколико епизода Схарк Танк-а, и видите колико брзо подузетници без пословног плана буду пребачени на рубник.

Порука је све ја, ја, ја…

Није изненађујуће да је ова грешка направљена. На крају крајева, многи власници малих фирми улили су крв, зној и сузе у старт-уп, и они су поносни на то. Сада желе да кажу свету како је овај нови производ или услуга страшан. А то је велика грешка.

Нико не брине колико је ваш производ добар. Нико не брине да имате невероватну нову услугу. Нико не очекује да ће још више продати поруке, и сигурно им није стало да кажете да сте другачији. Све што желе да знају је оно што је у њима за њих. Како ће им уштедети време или новац? Како ће побољшати њихове животе? Како ће моћи да потроше само мало новца да би добили огроман повратак задовољства? Пошаљите поруку о њима. Користите “ви” и “ваше” у својим парцелама. Усредсредите се на њихове потребе и они ће их купити ако имате начина да их решите.

Пословање је недовољно припремљено за купце

Ево проблема са одличним производом у комбинацији са одличним оглашавањем - функционише. Ради тако добро да може потпуно изненадити мали бизнис, преоптерећујући га наруџбама које резултирају ужасним првим искуством за купца. Изненада, ваш одличан производ је замрљан због сломљене веб странице, наруџби које трају мјесецима да би се испуниле, и корисничке услуге која је преплављена и стално ангажована.

Не желите да будете жртва сопственог успеха. Прво покрените софт старт, и будите сигурни да сте у потпуности спремни за прилив нових послова. Тестирајте, тестирајте и поново тестирајте. Покушајте да срушите веб страницу и, надамо се, имате потпуно функционалан е-цоммерце сите спреман за рад. Потпуно избришите гуме пре него што покренете много већу кампању. Ако то не учините, можете пронаћи себе на стотине негативних рецензија, отуђујући клијенте који се никада неће вратити.

Циљна публика није идентификована

Можда мислите да свако може да користи ваш производ или услугу, али оглашавање свима се оглашава никоме. Потпуно је губљење времена и новца да се избаци кампања са широким циљем. Замислите рибарску екипу која ствара масивну мрежу и баца га у неки случајни део океана. Хоће ли добити оно што желе? Хоће ли чак добити и нешто што могу продати на тржишту? Шансе су да ће ухватити много, али само делић ће бити од користи.

Исто важи и за Ваш маркетинг. Морате знати ко ће га усмјерити. То значи анализирање демографских података, одржавање фокусних група како би се добила повратна информација о производу или услузи коју желите продати, као и побољшање тих резултата. Желите да знате пол, старост, занимање, хобије и приходе људи који ће највероватније купити од вас. Користите ласерски фокус да бисте их добили. Једном када сте успоставили продају овој мањој публици, реч од уста ће се проширити и можете мало проширити мрежу.

Конкурентни пејзаж се игнорише

Мало је вероватно да је ваш посао јединствен. Да, можда сте ставили јединствену ротацију на нешто, или сте створили већу, бољу мишоловку. Али, када се гурне гурање, идеш против многих других компанија које нуде у основи исте производе или услуге које нудиш. И ако то не знате унапред, несумњиво ћете се изгубити у нереду.

Погледајте све што раде ваши најближи конкуренти. Погледајте огласе и друштвене кампање које стварају екстремисти ваше индустрије. Шта обећавају? У кога циљају? Постоји ли празнина на тржишту коју можете попунити? Доллар Схаве ​​Цлуб није био ништа ново; компанија која продаје бритве на тржишту којим доминирају велики брендови и гладне кампање. Али Доллар Схаве ​​Цлуб створио је оглас тако нечувен, искрен и забаван, да је постао виралан и створио успјех преко ноћи. Да су покушали да продају мушкарцима на исти начин као Сцхицк и Гиллетте, они би избледели у нејасноћу.

Уместо тога, они напредују.

Пронађите свој угао. Разликуј се. Ако не изгледа или не изгледа као оглас за вашу индустрију, честитамо! Можда сте довољно другачији да се истичете. Дакле, учите из ових пет грешака, и покрените кампању која ће заиста направити разлику за ваш посао.