Покретање сопственог посла продаје као предузетника

Постоје многи разлози зашто људи бирају продајну каријеру. За неке, њихов избор подразумева избор велике или мале компаније за продају. Други одлучују која ће индустрија најбоље одговарати њиховим потребама и циљевима. Ипак, други се налазе у продаји јер немају другог избора и уче да воле слободу и могућности за приходе које нуди каријера у продаји.

Али има и оних који су сигурни у своје продајне вештине и који имају горући предузетнички дух који би рад за било кога другог учинио неподношљивим. То су продајни предузетници који се ослањају искључиво на себе, своју страст и своју способност да затварају продају.

Разлика између независног представника и посједовање властитог посла продаје

Независни продајни представници су професионалци продаје који продају производе или услуге произвођача, али се не сматрају запосленима у компанији или компанијама за које продају. У ствари, они се често сматрају 1099 запослених. Иако су веома слични независним представницима продаје, продајни предузетници се разликују по томе шта продају и односима које имају са произвођачем продатог производа или услуге.

Независни продајни представници се слажу са планом компензације да произвођач производа / услуге дизајнира док је продајни предузетник обично особа која проналази производ / услугу која се може продати, дизајнира маркетиншки продајни приступ и формира партнерство које најчешће укључује или учешће у добит или капитал у предузећу за производњу. Укратко, продајни предузетник узима знатно више ризика јер има интерес у сваком кораку животног циклуса производа / услуге.

Такође, предузетник је често неко ко има сопствени производ / услугу који осећа да је оно што има на тржишту. Уместо да покуша да прода производ другој компанији или ангажује независног представника да прода свој производ, продавац продаје себе и продаје свој производ / услугу.

За шта треба да се припремите пре него што започнете свој посао продаје

Бити сам од себе није за слабашне срце. Ови професионалци немају никога осим себе да се ослањају на своје приходе и никога да криви за своје неуспехе. Они морају бити изузетно јаки са својим вјештинама управљања временом, као и са својим вјештинама умрежавања. Будући да су 100% самостални, продајни предузетници морају бити мотивисани, самостални, усредсређени и спремни да раде дуго и дуго.

Ова каријера сигурно није за свакога. У ствари, мало професионалаца у продаји би икада размотрили покретање бизниса чији је успјех у потпуности на њиховим раменима. Уочена сигурност рада за неког другог или барем заступање етаблираног произвођача је снажно привлачење у неизвјесном свијету продаје.

Награде за властити посао продаје

Питајте довољно професионалаца за продају о њиховом најхитнијем питању у њиховом послу и сигурно ћете чути "фирму за коју радим …" Њихова питања ће се разликовати, али многи професионалци продаје имају проблема са својим послодавцем. Или плата није довољно добра, њихови менаџери за продају, микроманаги, конкуренција одбија профит или било који други број жалби. Ипак, ако икада чујете како се продавац продаје жали на свог шефа или компанију, знаћете да се они само жале на себе.

Продајни предузетник је потпуно слободан да донесе било коју и све одлуке, да направи упутства за курс или да испроба нову стратегију. Ако нешто не ради, они га могу одмах промијенити без тражења дозволе било кога другог. Док већина професионалаца продаје ужива аутономију и слободу, ништа се не може упоредити са оним што трговачки предузетник свакодневно доживљава.

Када подузетник постигне успјех, њихов профит се не дијели на друге. Осим ако предузетник има запослене, сваки цент који зарађују, они задржавају. Свакако, нису сви успјешни када иду сами, али многи су. А они који остварују само умјерени успјех опћенито су задовољнији својим занимањима од других.

Најзабавнија ствар код оних који постају продајни предузетник је да иако можда не успеју и да морају да нађу посао са већ успостављеним бизнисом, обично није предуго пре него што поново изађу на своје, и успевају да остваре своје циљеве.