Повећајте приход од продаје повећањем квалитета продаје

Повећање укупног броја продаје није једини начин за повећање прихода од продаје. Радећи да извучете максимум из сваке продаје, ви заправо можете да зарадите више новца од мање продаје.

Фоцус Он Премиум Проспецтс

Ако заказате састанак са могућношћу да не одговара вашем производу, прилично сте потрошили вријеме. То је неисправно квалификовање проспекта пре именовања. Али ако имате састанак са проспективом који једва да се квалификује за ваш најјефтинији модел, то вероватно није најбоље искористити ваше време.

Покушајте да смањите фокус на изгледе који су квалификовани за ваше врхунске моделе, а не за оне који ће желети лов-енд верзије. Да, то ограничава ваш укупан број могућих трагова. Готово неминовно ћете остварити мање продаје … али они које направите ће на крају бити много вреднији. Ако нормално направите три продаје недељно на око $ 100 на продају, али ова стратегија вам даје једну продају недељно, у просеку 500 УСД по продаји, излазите далеко напред.

Потражите више купаца

Ова стратегија је посебно ефикасна у Б2Б продаји, иако може радити и на потрошачкој продаји. Идеја је да се пронађу изгледи који ће желети да купе више од једног вашег производа. На пример, ако продајете копирне машине, продаја малој адвокатској канцеларији низ улицу биће за једну копирну машину. Продаја огромној адвокатској канцеларији са неколико стотина адвоката може бити четири или пет машина за копирање, и вероватно ћете од њих добити много више посла.

Препродаја

Када затворите проспект, немојте стати тамо. Ако је неко вољан да купи један производ, зашто не бисте продали и добили нешто више вредности за купца и за себе? Већина компанија својим продавцима даје низ „додатних“ производа и услуга који су некако повезани са главним производом, као што је проширени план одржавања за тај копирни уређај. Ако направите навику да нудите ове додатке, пружићете клијенту побољшано искуство у производу и уложити још мало новца у ваш џеп.

Једна ефикасна стратегија унакрсне продаје је представљање ставки као пакет аранжмана. Ово посебно добро функционише ако можете понудити попуст или други бонус када купац купи ваше производе за унакрсну продају. Банке су често мајстори ове стратегије - већина банака ће одустати од плаћања рачуна и / или вам дати бољу каматну стопу ако саставите пакет, рецимо, рачуна за чекање и штедњу и АТМ картице.