Шта ће ваш бизнис продати и како?

Ако сте направили скок и одлучили да покренете сопствени бизнис, сада морате да схватите шта ће ваша компанија продати!

Шта треба да продате?

Ако волите да гледате криминалистичке емисије или читате мистериозне романе, вероватно сте упознати са три елемента које полиција користи да би утврдила ко је починио злочин: средства, мотиви и прилике. Чудно је да су ова три фактора и најважнији елементи покретања бизниса.

Средства

Сви су добри у нечему. Први корак у успостављању сопственог бизниса је идентификација вашег личног сета вештина и усклађивање са потенцијалним производом или услугом. Неки бизниси захтевају одређени урођени таленат, као што су професионални певач. Други захтевају обуку и вештине које би могле да трају годинама, као што су адвокати. Направите листу ваших вјештина и талената, чак и најмањих. Те вјештине и таленти ће пружити основу за ваш нови посао.

Други корак је одлучивање да ли можете користити те вјештине. Ако имате све вјештине које су вам потребне да бисте успјели у узгоју ламе, али немате земљу, храну за ламе, залихе или ресурсе за стјецање тих потреба, онда узгој ламе није прави посао за вас. Морате размотрити да ли је у овом тренутку практично наставити са послом из снова. Околности се могу промијенити у будућности. Ако следеће године наследиш педесет хектара пашњака ујака Џимија, можеш поново да размислиш о томе да у том тренутку почнеш с фармом ламе.

У међувремену, ипак, мораћете да се фокусирате на оно што ћете вероватно моћи да постигнете.

Мотив

Узмите листу својих талената и вештина које сте управо сакупили и укрстите све оно што не волите да чините, чак и ако сте добри у томе и знате да је то уносно. Ваш мали бизнис је нешто са чиме ћете живети и размишљати 24 сата дневно, седам дана у недељи, већ дуже време. Ако сте одличан кувар и знате да можете зарадити новац као угоститељ, али мрзите кување за журке, бићете јадни као угоститељ без обзира на то колико сте успешни.

Можете да покренете угоститељску делатност у којој обезбеђујете менаџмент, а ваши запослени кувају, али у том случају користите своје менаџерске вештине и знање о рецептима, а не одвратну кухарску способност.

Прилика

Последња ствар коју треба размотрити је да ли ћете имати прилику да продате оно што желите да продате. Да ли постоји тржиште за ваш производ или услугу? Да ли је то нешто што можете да продате у новцу - у најмању руку, довољно новца да се издржавате? Ако нема довољно потенцијалних купаца за ваше пословање, неће успјети чак и ако сте изузетно добри у томе. Идентификовање потенцијалних клијената и одлучивање о томе како да их најбоље досегнете је од кључног значаја за успешно пословање.

Како га можете продати?

Населили сте се на најбољи производ или услугу коју нудите. Сада морате да идентификујете своје циљно тржиште и да изаберете канал продаје (или канале) да бисте им приступили:

• Продаја телефона: Вероватно најјефтинији и најлакши начин да почнемо, пошто је све што вам треба је листа бројева и телефон који ради. Морате почети тако што ћете скупити неке трагове. Што је ваша главна листа боља квалификација, то ће ваши позиви бити ефикаснији. Чак и прилично лоша листа може бити ефикасна ако позовете довољно.
• Интернет продаја: Веб сајтови су кључни алат за пословање свих величина. Изградња ефикасне веб странице може бити скупа у времену и новцу. Међутим, постоји много бесплатних веб хостинг компанија које пружају алате који су једноставни за употребу и који су довољни за постављање једноставног веб сајта.

• Директна пошта: Састављање доброг пакета директне поште, добијање листе потенцијалних купаца и штампање и слање писама је најскупља опција од свих, али она такође може имати значајне поврате. Уз пакет директне поште, можете досећи хиљаде или чак милијуне потенцијалних клијената одједном.