Искористите Искреност за моћну технику затварања

Постоје стотине начина за затварање продаје, мноштво продајних вјештина и наизглед бескрајно снабдијевање продајних гуруа који наводе свој "нови и побољшани" продајни приступ. Познавање различитих метода за затварање продаје и изоштравање ваших продајних вјештина од велике је важности, као што је знати како приступити својој позицији продаје.

Али када се гурне потисак и ваша каријера (или велика продаја) је на линији, можда ћете желети да размислите о томе да заборавите на коју блиску везу и да се фокусирате на поштен приступ продаји.

Шта је поштен приступ продаји?

И купци и изгледи су знатно више информисани него икада раније. Једноставним Гоогле претрагом, људи могу да науче много о вашем производу, услузи, компанији, индустрији, конкурентима и, у зависности од ваше друштвене мреже, о вама.

Уз практично неограничену количину информација које су им доступне, купци су боље опремљени да идентификују "мање од поштених" изјава које су направили професионалци продаје агресивно покушавајући да закључе посао. А када купац осети да продајни представник, који седи преко њеног стола, није искрен, све раппорт одлази у воду, заједно са шансама продајног представника да зараде клијента.

Поштен приступ продаји почиње одлуком стручњака за продају да с клијентом поступа са највећим поштовањем; разумевање да без купаца, њена компанија више не би била у послу. Искрен приступ продаји не значи да продајни представник није упоран у настојању да оствари продају, већ да су све акције и кораци који су завршени или планирани да зараде посао засновани на поштењу.

Краткорочне предности поштења

Привлачност да се каже мала "бела лаж" је понекад моћна. Када знате да ваш конкурент нуди вашу перспективу нешто што знате да се не можете у потпуности натјецати, помисао на преувеличавање вашег производа или услуге може бити примамљиво. Међутим, то често има врло негативне краткорочне посљедице.

Један од најгорих резултата украшавања током продајног састанка је да се често позиционирате у ситуацији да сте претјерано обећали и, на крају, под-испоручили. Узимајући потпуно искрен приступ, заиста би вас могло коштати неких послова који су могли бити затворени кориштењем мање поштеног приступа, ваше самопоуздање и самопоштовање ће остварити дивно побољшање. Осећајте се боље о својим продајним вештинама, знајући да не морате да се ослањате на непоштење или "трикове трговине" које треба узети у обзир у купчевом продајном циклусу.

А када затворите поштени циклус продаје, лакше ћете се одморити ноћу и бити ћете угоднији у свом успјеху знајући да је ваша побједа заиста зарађена и да сте је заслужили!

Дугорочне користи од поштења

Осим ако не планирате да будете у продаји само онолико дуго колико вам је потребно да нађете посао у различитим индустријама, будите свесни да ће акције које предузимате данас утицати на ваше сутра и то је један од разлога зашто је бити искрен у вашим пословима важан.

Било да то прихватате или не, оно што радите у својој професионалној каријери може и ће вас пратити током ваше каријере. Превише обећавате клијенту и немојте се изненадити да ће клијент препустити свима у мрежи да знају о вама као професионалцу продаје. Насупрот томе, усвојите поштен приступ својој каријери, а ваши задовољни и лојални клијенти не само да ће опет купити од вас, већ ће и другима омогућити да знају колико сте професионални и искрени. Резултати? Више продаје, више успеха и више могућности.