Успешан е-маил као алат за продају

Продаја путем е-поште је сјајан начин да лако дођете до великог броја потенцијалних клијената уз минимално време и труд. Такође је много мање конфронтирајуће него хладно позивање, активност коју многи трговци ужасавају. Несрећна флип страна је да је е-маил за продају једнако једноставан за примаоца да игнорише или обрише, чак и без читања.

Када примите е-поруку из извора који не препознајете, шта радите? Шансе су да прво погледате линију предмета, а затим прелистате први параграф или два да бисте добили суштину поруке. Ако не изгледа релевантно, е-пошта иде равно у смеће.

Већина људи има интерни механизам за филтрирање, развијен из потребе да се заштити од бара информација које нам стално долазе. Нико нема времена да све проучи, па ћемо на брзину погледати и онда одлучити да ли ћемо даље прегледати или једноставно бацити поруку.

Субјецт Лине

Ако користите е-пошту да бисте дошли до потенцијалних клијената, морате да узмете у обзир овај интерни филтер. Није битно колико је добро израђена или примамљива ваша порука е-поште ако ваша перспектива никада не прочита тему предмета. Као резултат тога, тема и први параграф су далеко најважније компоненте ваших е-порука.

Предмет треба да буде дизајниран тако да буде релевантан за ваше изгледе. С друге стране, не прибегавајте триковима. Коришћењем теме као што је „Јучерашњи састанак“ када се нисте сусрели са изгледом, прималац ће бити љут. Постоји фина линија између примамљиве линије предмета и варљиве, па ако нисте сигурни у коју категорију спада ваш предмет, покушајте да га пошаљете неколико пријатеља или колега и затражите друго мишљење.

Поздрав

Када спремите линију теме, време је да погледате тело е-поште. Увек почните са именом примаоца ако га знате јер ће генерички поздрав као "Драги власници куће" одмах обрисати вашу е-пошту. Ако не знате име особе, боље је да прескочите поздрав и да идете равно ка телу текста.

Отвор

Ваш први параграф треба да буде направљен користећи иста основна правила као и за директну пошту - наиме, морате одмах заинтригирати свог читача и дати им нешто што их чини да желе да наставе са читањем. Обично је ово тачка на којој ће прималац схватити да је то продајна е-пошта, тако да ћете морати да напишете нешто довољно занимљиво да бисте превазишли ту „потребу за брисањем“ коју сви добијају приликом читања нежељене поште.

Остатак ваше е-поште треба да објасни основну премису коју сте навели у уводном параграфу. Сачувајте своје параграфе кратким и не употребљавајте претерано подебљани или курзивни текст или фенси фонтове. И не укључујте графику, јер успоравају приказ поруке и често изгледају необично. Што је још горе, многи програми за е-пошту не преузимају слике осим ако их прималац то посебно не тражи за одређену поруку, па ако користите много слика, на крају ћете имати пуно празних оквира у поруци е-поште.

Позив на акцију

Коначно, радите на позиву за акцију и на најмање два начина да вас контактира (е-пошта и телефон су очигледне опције, али је корисно да наведете линк на вашу веб локацију и физичку адресу). Укључите своје име, назив и име компаније у линију потписа.