Како ради оглашавање директног одговора

Под рекламним кишобраном постоји много различитих приступа. Постоје кампање које се производе искључиво ради подизања свијести о производу или услузи. Ове „слике“ обично долазе у облику реклама на отвореном, као што су плакати и плакати за аутобуске станице, гламурозни ТВ спотови, рекламе у часописима и глатке радио рекламе са високим производним вриједностима.

Проблем са оглашавањем слика је да је скуп - понекад и веома скуп. Спот који се емитује током емисије у ударном термину може коштати стотине хиљада долара за само 30 секунди емитовања. Током Супер Бовла, то се повећава на неколико милиона долара. То значи да је у већини случајева оглашавање слика (познато и као “изнад линије”) препуштено највећим играчима, као што су Нике, Цоца-Цола, Аппле, БМВ, Процтер & Гамбле, Унилевер и тако даље.

За мање компаније, сликовно оглашавање је луксуз који си не могу приуштити. Да будемо искрени, то је она коју не требају. Директан одговор на маркетинг, ако се уради како треба, дат ће тим компанијама одличан поврат на много мању инвестицију.

Адвертисинг Респонсе Адвертисинг

За разлику од оглашавања са сликама, директан одговор изазива тренутну реакцију потрошача. Она буквално позива на "директан одговор". Кликните овде. Пошаљите назад ову апликацију. Ради се о директиви, а не о свијести. И не само то, али директно рекламирање је далеко више од науке него њених скупих алтернатива.

За почетак, кампање директног одговора су много лакше пратити. Јединствени телефонски бројеви, УРЛ-ови и адресе за слање е-поште олакшавају да видите колико је људи одговорило на дотични оглас. То такође значи да можете да измерите финансијски успех кампање и ухватите тачан поврат улагања (РОИ).

Штавише, кампање директног одговора у потпуности користе предности модерног прикупљања података и сегментације публике. Можете циљати нишу публику, одређене дијелове земље или се побринути да огласе виде само особе одређене доби. На пример, ако је ваш производ или услуга намењена старијим особама, можете креирати кампању која ће циљати ту групу. То је много теже урадити на телевизији.

Све у свему, директна пошта је тако успешна јер је више лична, преноси више информација о производу или услузи, и директна је. Тражи од потрошача да учини нешто; понекад, готово захтева да они предузму акцију, а људи следе савете.

Директни канали одговора

Директан одговор је маркетиншка техника која се може примијенити на готово све врсте медија. Међутим, већину времена, директан одговор остаје далеко од оглашавања на билбордима јер је једноставно немогуће пренијети поруку директне продаје у неколико секунди када потрошачи морају комуницирати са медијем.

Традиционално, директан одговор је најбоље функционисао кроз следеће канале:

Директна пошта

Понекад се назива “јунк маил” (иако је то погрдно за директан маркетинг високог квалитета који ангажује купце креативно), директна пошта долази у облику омотница, писама и пакета који су послани потрошачу. У већини случајева она има облик коверте са продајном поруком, у којој се налази писмо и брошура у којој се тражи да потрошач позове број или посјети веб страницу.

Емаил

Често названа "спам", е-поруке директног одговора постале су најпопуларнији начин за пласирање на тржиште потрошачима. Е-поруке су брзе, јефтине и имају линкове на које се може кликнути како би се потрошачу одузело право на страницу за пријаву. Међутим, она има ниску стопу успјешности. Просечна отворена стопа је око 24%, а стопе кликова и конверзије крећу се око 1%. Слање милиона порука е-поште може довести до мање од 100 продаја.

Радио

Знат ћете да су те рекламе добро, како се брзо говоре, да су врло продајне, и да се број телефона или веб-локација понављају три до пет пута на лицу мјеста. Иако радио може бити креативан, обично га покреће тешка продаја.

Инфомерциалс

Ако је производ у праву, дугачак рекламни спот је велико возило са директним одговором. Класичан пример је Сховтиме Ротиссерие од Рона Попеила. Попеил се сматра једним од мајстора телевизије са директним одговором, а његове рекламе су продале много милиона долара у производима.

Телемаркетинг

Ово је био још један популаран начин да директно дођете до потрошача, а компаније које запошљавају продавце телефона позивају људе и покушавају да их продају преко телефона. Међутим, регистар „Не позива“, створен 2003. године, окончао је већину тих позива. Добротворне и политичке кампање још увијек сматрају да је то учинковит начин за добивање новца.

Примери великог директног оглашавања

Можда је најпознатији оглас са директним одговором икада написао велики Јохн Цаплес 1926. године (који сада има рекламну награду по њему). Било је то за Америчку школу музике, а наслов је гласио: "Смејали су се када сам сео на клавир, али када сам почео да свирам!" Веома убедљив и ефикасан оглас.

Још један класик је директна пошта коју је написао и дизајнирао Билл Јаиме за часопис Псицхологи Тодаи. Коверта је имала упечатљив дизајн и поставила питање: "Да ли затворите врата купатила чак и када сте једини у кући?" У ствари, плаћено му је неколико десетина хиљада долара да напише писмо за клијента, а то је било током педесетих и шездесетих година. Умро је 2001. године у доби од 75 година и сматра се једним од највећих писаца директног маркетинга који су икада живјели.