Започните продајну каријеру у Примерици

Основана 1977. године, Примерица се специјализовала за продају терминских осигурања живота, полисе које нуде покриће само за одређени временски период. Термин живота је атрактивна опција за потрошаче, посебно оне који траже покриће само док њихова дјеца не достигну одраслу доб и не постану финансијски самодостатни.

Примерица је позната по томе што има највећу продајну снагу у индустрији животних осигурања, на око 92.000 агената продаје осигурања од 2011. Многи од ових агената су хонорарни радници.

Иако је појам ʻивота његова основна понуда, иако је Примерица проширила и на друге категорије производа, као {то су осигурање дуготрајне његе и препаид правне услуге.

Примерицу је купио оснивач компаније Цитигроуп Санфорд Веилл 1988. године. Иако је Примерица издвојена у јавној понуди за 2010. годину, Цитигроуп задржава 23% удјела од 2011. године.

Примерица Салес Форце Цонтроверси

Примерица обучава велики број агената за продају осигурања. Према Вол Стрит новине ("Осигураватељ са пропалим агентима који потискују ослабљене тестове," 4/25/2011), око 900.000 је прошло кроз свој програм обуке у пет година од 2005. до 2010. године, отприлике 43 пута више него у Нев Иорк Лифеу, једном од Највећи осигуравачи у САД Само у 2010. години, Примерица је обучила 230.000, али само око 20% је добило лиценцу.

У истом чланку се наводи да, за разлику од већине својих конкурената, који су тражили одређене минималне квалификације у образовању и искуству међу својим агентима осигурања, Примерица то не чини. Умјесто тога, Примерица прихваћа практично било кога без казненог досијеа који је спреман платити накнаду од $ 99 за трошкове обуке и лиценцирања. Критичари тврде да исподпросјечне пролазне стопе које су искусили Примерица полазници на државним испитима за лиценцирање одражавају ниску просјечну квалитету њихових регрута. Примерица је одговорила лобирањем државних регулатора осигурања како би поједноставили своје тестове, тврдећи да су многи од њих лоше формулисани, непрописно тешки и / или пристрасни према мањинама.

У том контексту, велика брига висококвалификованог кандидата који разматра продајну позицију у Примерици је репутациони ризик који може резултирати. Исто тако, каријера у компанији као што је Примерица може бити изазовна, јер проблеми квалитета са продајним снагама морају довести до натпросечних правних и регулаторних проблема.