Професионални заступник за продају копитара

Продајни представници коњских производа продају малопродавцима разне производе везане за коње.

Продајне обавезе

Продајни представници коња, познати и као представници произвођача, одговорни су за маркетинг производа као што су храна за коње, суплементи, седларски производи, приколице, опрема за дотјеривање и прибор. Представнике продаје производа надзиру менаџери продаје, који надгледају њихове напоре да пласирају производе на малопродајне локације.

Постоје две врсте продајних позиција: продаја и продаја на терену. Унутрашње продајне позиције укључују контактирање потенцијалних клијената путем телефона, првенствено у канцеларијском окружењу. Положај продаје на терену подразумева путовање кроз одређену територију, лично посете малопродајним локацијама да би се продали производи или да би се обезбедила обука везана за одређене линије производа.

Продајни представници на терену такође могу одржавати предавања и демонстрације како би истакли најбоље атрибуте производа и приказали њихове различите употребе. Ове демонстрације су често представљене на сајмовима, конвенцијама, сајмовима коња, сајмовима коња, продавницама коња, локацијама за трговину или трговинама на мало. Они такође могу да однесу предмете које купци могу да испробају (тј. Седла или друга решења).

Вештине за рачунаре су веома важне за професионалце у продаји, јер морају пажљиво пратити своје промотивне активности и обим продаје да би задовољиле или премашиле квоте које су поставили менаџери продаје.

Опције каријере

Продајни представници коњских производа могу се специјализовати за продају производа одређеном типу продаваца или представљање производа на сајмовима и догађајима у индустрији. Специјализација производа и бренда је уобичајена. Продајни представници могу представљати одређену линију седла, специјалног храњења коња, или третмана папака, на пример.

Ако су успешни, продајни представници производа могу имати прилику да се попну на позицију менаџера продаје и надгледају тим представника. Менаџери продаје такође пружају обуку и подршку за свој продајни тим.

Продајни представници коњских производа такође могу да се одлуче за прелазак на продају производа за кућне љубимце или ветеринарске фармацеутске продајне арене, јер су потребне вјештине лако преносиве.

Образовање и обука

Већина продајних представника коњских производа има (најмање) диплому из области која се односи на науку о животињама, бизнис или маркетинг. Они који имају диплому или велико практично искуство на терену имају најбоље могућности. Продајни представник коњских производа треба да има темељно знање о индустрији копитара, јаким вештинама јавног говора и способностима за убеђивање. Већина нових регрута мора да заврши обуку са својим послодавцем пре него што ступи у интеракцију са клијентима.

Постоје бројне могућности сертификације за оне који раде у продаји. Један високо цијењени програм цертификације се нуди путем Фондације за истраживање образовања произвођача (МРЕРФ). МРЕРФ нуди сертификат као представник цертифицираног професионалног произвођача (ЦПМР) или као цертифицирани професионалац продаје (ЦСП).

Удружење произвођача америчких производа за кућне љубимце (АППМА) је најистакнутија група за заступнике за продају производа за кућне љубимце, а неки представници копитара су и чланови. Трговинска асоцијација спроводи студије истраживања тржишта, организује едукативне догађаје и сваке године угошћује Глобал Пет Екпо.

Још једна позната група за чланство је Национална асоцијација произвођача, која нуди наставу наставног образовања, умрежавање догађаја за произвођаче (укључујући и оне из индустрије коња), као и истраживања о индустрији продаје у целини. Иако није посебно фокусирана на професионалце у продаји коњских производа, ова група нуди корисну подршку за продају.

Плата

Накнада за продајне представнике производа копитара обично се заснива на провизији и плати. Већина репс производа такође има право на бонусе када достигну одређене продајне циљеве.

Продајни представници коња зарађују више од 50.000 долара годишње. Индеед.цом извјештава да плаћа продајних представника за кућне љубимце износи око 79.000 долара годишње.

Иако Завод за статистику рада (БЛС) не издваја репове коња или производа за кућне љубимце у њиховој анкети о плаћама, они су укључени у општу категорију свих продајних представника. Према подацима БЛС-а, најнижи десет процената продајних репрезентатора зарадио је мање од 37,430 долара годишње, а највиши десет одсто зарађивали више од $ 149,010 годишње.

Продајни представници на терену често добијају додатне накнаде и бенефиције које могу укључивати кориштење службеног возила, плаћене путне трошкове и рачун трошкова за забавне клијенте и друге инциденте.

Јоб Оутлоок

Према БЛС-у, очекује се да ће могућности за запошљавање продајног представника расти само једнако брзо као и просјек за све каријере, по стопи од око 7 посто, тако да би конкуренција требала остати прилично стабилна за ове позиције од 2014. до 2024. године. у протеклих неколико година биљежи раст, тако да је вјероватно да ће се продајне позиције копитара наставити развијати како би се задовољила ова потражња.