Питања за интервјуе за продају и најбољи одговори

Када интервјуишете продајну позицију, ваш циљ је да се продате менаџеру за запошљавање. Продајни интервју за посао је међу најизазовнијим интервјуима - анкетари ће имати велика очекивања од ваших убедљивих моћи. То значи да ћете морати учинити више од одговора на питања.

Менаџери запошљавања очекују од вас да покажете да сте ефикасан продавач током интервјуа.

Мораћете да продате себе и своје квалификације за посао, као и да покажете испитивачу да имате могућност да закључите посао.

У наставку ћете наћи корисне стратегије за одговор на питања за интервју, као и примере уобичајених питања за интервјуе за продају и узорке одговора. Прегледајте их како бисте помогли у обликовању одговора на основу ваших квалификација, вјештина, знања о производу, постигнућа и продајних искустава. Поред тога, прегледајте листу питања која ћете поставити свом анкетару.

Савети за одговоре на питања за интервју

Сваки одговор који дајете на питања за интервју треба да садржи конкретне примере ваших продајних достигнућа. Важно је бити јасан како можете помоћи компанији и повећати продају. Укључите бројеве за израду сигурносних копија изјава. На пример, могли бисте рећи: "У компанији КСИЗ, био сам одговоран за унос АБЦ рачуна, потписивањем уговора који је резултирао КСКС профитом током ИИ времена."

Ако сте квантификовали своја достигнућа у свом резимеу, подијелите неке од тих бројева и постотака у вашим одговорима. Ако нисте укључили бројеве у свој резиме, одвојите неколико минута да направите листу најбољих достигнућа које ћете подијелити са својим анкетарима. Рећи "повећао сам годишњу продају за 50% у односу на претходну годину" звучи много боље него "прошле године повећао сам продају".

Анкетари ће вас тражити да покажете да имате потребне вјештине. Прегледајте ову листу продајних вештина и потражите начине да у одговорима истакнете своје овлашћење. Обавезно прилагодите своје одговоре тако да одражавају производе, услуге и циљеве компаније. Проведите време на сајту компаније и истражите компанију на мрежи, тако да сте јасни у вези са мисијом компаније. Што више знате о компанији, боље ћете бити одговорни.

Као продајни представник, ви сте јединствено лоцирани да бисте успели на интервјуу. Замислите себе као производ и примените исте принципе које бисте користили на било ком продајном састанку да бисте показали да се добро уклапате и да се продате испитивачу.

Питања за интервјуе за продају и узорци одговора

У наставку су наведена нека уобичајена питања која можете поставити током продајног разговора. Користите предложене "најбоље одговоре" као водич који ће вам помоћи да направите свој индивидуални одговор. Претходно вежбање ће вам помоћи да се осећате самопоуздано и пружите полирани одговор током интервјуа.

• Да ли вам је удобно да правите хладне позиве? - Најбољи одговори
• Да ли сте доследно испуњавали своје циљеве продаје? - Најбољи одговори
• Да ли преферирате дуг или кратак циклус продаје? - Најбољи одговори
• Како сте направили најуспјешнију продају? - Најбољи одговори
• Како би вас ваше колеге описале? - Најбољи одговори
• Како би вас ваш (бивши) супервизор описао? - Најбољи одговори
• Продај ми ову оловку - Најбољи одговори
• Који су ваши дугорочни циљеви каријере? - Најбољи одговори
• шта су твоје снаге и слабости? - Најбољи одговори
• Шта вам се највише свиђа када сте у продаји? - Најбољи одговори

• Шта знате о овој компанији? - Најбољи одговори
• Шта вас највише занима у овој продајној позицији? - Најбољи одговори
• Шта вас чини добрим продавцем? - Најбољи одговори
• Шта те мотивише? - Најбољи одговори
• Зашто си ти најбоља особа за тај посао? - Најбољи одговори

Овде се чешће постављају питања за интервју за посао, као и одговори.

Питања која треба питати анкетара за послове продаје

Интервјуирајте питања која ћете питати анкетара када се пријављујете за продајну позицију.

• Какве квалитете поседује успешан продавац у вашој компанији?
• У ком правцу видите ову компанију у наредних пет година?
• Која је квота за ову позицију?
• Који проценат запослених испуњава своју квоту?
• Који проценат запослених прелази њихову квоту?
• Има ли пуно путовања везаних за ову позицију?
• Како је комисија структурирана у овој позицији?
• Да ли многи људи остварују бонусе за висок ниво продаје?
• Колико флексибилности има продавац у преговарању о цени са купцем?

• Шта сматрате најтежим изазовима за продајни тим у овој компанији?
• Колико људи је на вашем продајном особљу?
• Како мотивишете своје продајно особље?
• Како изгледа типичан радни дан / седмица у овој компанији?