Шта је менаџер за категорију малопродаје?

Менаџер за малопродајне категорије је стручњак у трговини визуелним трговинама, ценама, управљању и продаји одређене групе производа. Ова експертиза се ослања на подстицање одређивања цена, полица, маркетинга и промоција одређених производа како би их учинили веома видљивим, приступачним и привлачним за купце.

Успешан менаџер у малопродајној категорији доприноси профитабилности компаније повећањем обима производа који се продају и побољшањем брзине промета инвентара унутар те категорије. Менаџери у малопродајним категоријама често помажу или преузимају одговорност за наручивање, одређивање цијена и организовање производа. Они могу бити одговорни за неколико категорија производа или се специјализирати за неколико ставки унутар категорије.

Да би били успјешни, менаџери категорија морају имати радно знање о производима, потребама потрошача, куповним праксама, циљевима продаје и малопродајном окружењу у вези са њиховом робном категоријом. Врсте малопродајних објеката који нуде позиције менаџера за категорије укључују продавнице, робне куће и продавнице за побољшање дома.

Кључне одговорности менаџера малопродајних категорија

Главни циљ малопродајног менаџера је оптимизација продаје за одређену групу производа. Да би се то постигло, менаџер мора бити у стању да одржи продуктиван однос са добављачима који је обострано користан, као и да створи занимљив однос са клијентима који је интерактиван и задовољавајући.

Одговорности менаџера за малопродају су разноврсне и свеобухватне. У принципу, они су одговорни за сваки аспект малопродаје њихове категорије производа до куповине тих производа. Главне одговорности менаџера за малопродају су управљање добављачима, одређивање цена и маркетинг, те планирање и контрола залиха.

Вендор Манагемент

Управљање односима са добављачима је важно за успех малопродајног менаџера. Прави избор, доступност и набавка производа зависе од ефикасне комуникације и односа сарадње са продавцима. Често су руководиоци малопродајних категорија одговорни за преговарање о цијенама, испоруци и увјетима плаћања с добављачима, што све утјече на малопродајну маржу производа и на појединачну малопродајну трговину.

Позитивни и продуктивни односи са продавцима такође ће директно утицати на цене у трговини и маркетинг производа унутар категорије. Повољан однос са продавцима повећава брз и стабилан проток робе уи из продавнице.

Цијене и маркетинг

Роба за цене је један од најважнијих аспеката конкурентног позиционирања и успешног маркетинга производа. Менаџери категорија су често одговорни за одређивање конкурентних цена и прилагођавање цена како би повећали продају и очистили стагнирајуће артикле из инвентара. Они често блиско сарађују са купцима како би проширили популарне производне линије и имплементирали излазне стратегије за непопуларне производе.

Успјешно пласирање производа или производне линије захтијева праву формулу, која укључује одређивање цијена и расположивости у складу са потражњом потрошача. Посао руководиоца категорије је да буде експерт у основној формули маркетинг успеха - прави производи у право време за праву цену.

Планирање и контрола инвентара

Руководиоци у малопродаји су одговорни за управљање инвентаром и за ефикасно планирање и предвиђање потрошачке потражње како би максимизирали профитабилност протока залиха. Балансирајући пројициране прогнозе и стварну продају, менаџери у малопродајним категоријама креирају прогнозе трендова и имплементирају планове продаје. Финансијска анализа је такође дио ових одговорности.

Квалификације за стицање статуса менаџера за малопродају

Ако размишљате о каријери менаџера за категорију малопродаје, мораћете да испуните одређене захтеве да бисте се квалификовали за ту позицију. Менаџери за категорију малопродаје нису увек обавезни да имају претходно искуство у управљању, али да ће имати добар увид у трговину и односе са добављачима ће се гледати повољно. Додатно искуство са куповином производа, финансијском анализом и контролом залиха је такође пожељно. Специфична експертиза са продајним и маркетиншким производима у категорији робе се такође сматра драгоценим искуством.

Рекуиред Скиллс

Успешан менаџер за категорију малопродаје треба да буде искусан у тешким и меким менаџерским вештинама, аналитичким вештинама и вештинама управљања малопродајом, као и вештинама односа са људима. Менаџери у малопродајној категорији морају бити аналитички и практични како би ефикасно управљали бројем свог посла. Успешан менаџер за категорију малопродаје такође треба да буде интуитиван и привлачан за управљање односима

Будући да ћете бити укључени у више фаза малопродајног процеса, морате бити у могућности да обављате више задатака и да будете ефикасан у решавању проблема. Морате имати добру просудбу и мудрост у преговорима, пројекцијама и комуникацијама. Добра интуиција ће бити једнако вриједна као добра анализа у овој улози.

Такође, изузетна организација и пажња посвећена детаљима су есенцијалне вештине, као и одличне комуникацијске вештине, писане и вербалне. Јаке математичке и аналитичке способности су неопходне.

Рекуиред Едуцатион

Иако постоје неки случајеви у којима је менаџер за категорије порастао кроз редове малопродајне организације, чешће него не, потребна је диплома из бизниса, малопродаје, менаџмента, продаје или маркетинга. Мастер оф Бусинесс Администратион (МБА) степен или постдипломски студиј ће вам често дати предност у односу на друге кандидате, нарочито ако је област студирања у области мерцхандисинга или малопродаје.

Компензација

Средња годишња зарада за малопродајног менаџера за категорије је 82.574 долара, а првих 10 одсто зарађује 116.279 долара. Будући да је ова позиција дио менаџерског тима, често се плаћа допуњује бонусима за успјешност, дијељењем добити, а понекад и провизијама за продају. Пакети накнада обично укључују здравствено осигурање и великодушне попусте на робу у трговини.

Ако никада нисте размишљали о каријери менаџера за категорију малопродаје и имате много квалификација и вештина потребних за успех, можда ћете желети да наставите тако што ћете контактирати те продавнице са отвореним пословима. Као део менаџерског тима, можете играти кључну улогу у повећању профитабилности и раста компаније.