20 Најмоћнијих речи у рекламирању

Ријечи се продају. Они увек имају и увек ће - нарочито у данашњем свету заснованом на друштвеним медијима, који је првенствено заснован на тексту. Људи су напустили новине и телевизију и сада се повезују са брендовима путем Фацебоока, Твиттера, Инстаграма и блогова, гдје оглашивачи имају 3 секунде (а не 30) да продају производ или услугу.

Питање је које се ријечи повезују?

Ево 20 речи које - ако се користе правилно и разборито - треба узети у обзир зато што оне одзвањају са потрошачима и помажу у продаји робе и услуга.

Топ 20 Вордс ин Адвертисинг

1. ти. "Ви" је најјача реч у рекламирању из неког разлога: то је лично. "Хајде да разговарамо о вама." Људи се улажу у себе, тако да ако обећате да ће људи бити богати то је једна ствар, али ако кажете: "Ја ћу вас учинити богатим", то је друга прича. "Ви" је и реч коју морате користити када разговарате са својим клијентима, јер то је оно коме се обраћате. А када то урадите, говорите о омиљеној теми особе.
2. Резултати. Ова реч је синоним за успех. Сви желимо резултате, било да се ради о чистачу за домаћинство или о нашем банкарском менаџеру. То је такође моћна реч јер је то обећање које помаже потрошачу да рационализује куповину.

1. Здравље. Ова реч се данас много користи, а не само када говоримо о физичком здрављу. Можда је најчешће коришћена варијација "побољшање финансијског здравља". Ради јер сви знамо шта је добро здравље. Ако можете обећати добро здравље, било у храни или услузи, добро вам иде. Али немојте злоупотријебити ријеч, нити обећати да не можете испунити.
2. Гаранција. Ова реч је сигурносна мрежа. Помислите на начин на који га користите у свакодневном животу. "Гарантујем да ћу бити кући до 17 сати." је ваш начин уклањања сваке сумње. У оглашавању, гаранција је обећање које је корпорација дала потрошачу, и она се сматра обавезом. Гаранције за повраћај новца су посебно моћне јер уклањате ризик од покушаја новог производа. А ако сте забринути да се разбијете, немојте. Непроменљиво, мало људи је толико узнемирено производом да тражи повраћај новца јер је обично превише проблема да га врати. Поново, употребите га само ако можете да осигурате гаранцију, или ће ваш кредибилитет бити оштећен.

1. Откријте. "Откријте" је промпт који оглашивачи користе да кажу: "Извући ћете нешто из овога." Или, када дође до производа, вреди покушати. "Откријте" је обећање нечега што ће доћи.
2. Љубав. Овај има више значења. Можете бити "заљубљени" с нечим (као што су нове ципеле), или можете "волети" колико добро нешто ради или изводи. У сваком случају, љубав је јака реч. Наравно, морате бити разборити у његовој употреби. Једна је ствар рећи: "Вољет ћете како мирише" када говорите о парфему. Сасвим је друго рећи: "Одмах ћете се заљубити у наше средство за чишћење тоалета." Нико се не заљубљује у средство за чишћење тоалета. Запамтите, љубав може добро функционирати, али не стављајте је превише.

1. Доказан. Када имате потпуно нови производ, а не нову верзију постојећег производа, постоји грба коју морате да пређете. То је зато што купци имају посла са непознатим. Они могу да сачекају да прочитају рецензије, питају пријатеље и рођаке, или можете помоћи потенцијалним клијентима да пређу грбу тако што ћете и сами пружити доказ. Само будите сигурни да можете да резервишете све тврдње које сте направили.
2. Безбедност (или безбедно). Ми захтевамо сигурност од наших производа. Желимо да знамо да је наша инвестиција сигурна, или да се наша деца играју играчкама које задовољавају највише стандарде безбедности. Желимо храну која је прегледана и желимо сигуран избор одјеће и обуће. Поставља се питање како говорити о сигурности. Понекад се природно појављује, као што су производи за бебе или предмети који су дизајнирани да пруже сигурност. Међутим, понекад је ријеч сигуран негативан јер покреће питање које се сматра даним. На примјер, "наши хамбургери су 100% сигурни за јело."

1. Сачувати. Чак и најбогатији људи воле да се договоре. Ако заиста можеш обећати да ћеш некоме спасити новац, било би глупо да то не укажеш. А што се тиче уштеде времена, време је новац, а то је нешто што сви желе да сачувају.
2. Нев. Осим за винтаге Гуцци, многи људи желе најновије, чак и ако то није све ново у стварности. Одређена марка потрошача увек жели следећи нови паметни телефон, најновији модел аутомобила, најновије модне ревије, нови апарат за еспрессо - и спремни су да га плате.
3. Бест. Када се користи исправно - као "најбољи у класи" или "победник" Цар & Дривер Најбољи нови СУВ за 2019, "најбољи" има стварну снагу. Међутим, оно што је најбоље је субјективно у оглашавању. Не можете подржати "најбољу светску кафу" ако немате конкретне доказе да то докажете.

1. Сада. Тренутно задовољење је важно за људе, посебно у овом добу брзе, бесплатне доставе и непосредног преузимања филмова и музике. Само се побрини да сада кажеш, мислиш сада. И немојте заборавити на супротну употребу сада у оглашавању; натерати клијенте да "одмах реагују". Реч има моћ, посебно када је повезана са језиком који ствара хитност. На пример, "Позови одмах, а добићете бесплатну доставу и додатни производ бесплатно."
2. бесплатно. Када је нешто заиста слободно, потрошач ће сјести и узети у обзир. Међутим, често реч је праћена застрашујућом звездицом која води потрошача до финог отиска који гласи: "бесплатно суђење". Међутим, бесплатни узорци, бесплатна достава, бесплатни поврати, купи-једном-бесплатно-једно-бесплатно и друге заиста бесплатне понуде чине ову ријеч досљедним играчем у оглашавању.

1. Сек. Баш као "слободна", реч као што је "секс" патила је од свих врста погрешних изјава. На пример: "Овај душек ће вратити секс у ваш брак." То је страшно велики скок. Међутим, људи су сексуална бића и реагују на реч. Дакле, када користите реч, будите свесни релевантности и контекста. Можете користити варијације речи, као што су "секси" или "сексуални", али то би требало да буде применљиво, као што је "секси доњи веш". Један од разлога зашто часописи попут Цосмополитана, Редбоока и Севентеен-а стално имају ријеч "сек" на насловној страни је зато што ријеч продаје копије.

1. Повећати. Ова реч је апсолутно неопходна за Б2Б с. Када доносиоци одлука траже производе, они траже повраћај инвестиција или продуктивности. Ова реч наглашава како ваш производ обезбеђује опипљиву вредност, као што је повећање продаје, интелигенције или времена са породицом.
2. Покушати. Ако мислите да је ријеч "купити" превише агресивна, покушајте нешто мекше. Једна варијација је реч "пробати", која је мотивисана и усмерена на акцију, али неће преплавити људе који нису сасвим спремни да се обавежу.
3. Прилика. Шансе су да ваша циљна публика има неку врсту циља коју би жељели да постигну. Пружите својим клијентима прилику коју су тражили, без обзира да ли је то прилика за каријеру или могућност да се опусте.
4. Најлакше. Потрошачи и доносиоци одлука желе производе који им олакшавају живот. Они не желе гњаважу нечега компликованог. Ако ваш производ или услуга има потенцијал да олакша задатак, онда рекламирајте ту продајну тачку.
5. Упоредити. Ако су стопе или понуде ваше компаније квалитативно или квантитативно побиједиле конкуренцију, употријебите ријеч "успореди" тако што ћете изазвати ваше потенцијалне клијенте да покрену властиту успоредбу. Помоћу ове речи, показиваћете поверење у своју способност да стојите иза свог бренда и оснажите клијенте да сами донесу закључке о томе зашто је ваш производ најбољи.
6. Уникуе. Користећи ову реч, генерисаћете осећај привлачности који ће привући пажњу људи. Почните размишљајући о томе шта ваше производе издваја од конкуренције. Ако имате јединствени тајни сос, нека ваши клијенти знају.