13 начина на које вас оглашивачи увјеравају да купите

Рекламни и маркетиншки професионалци имају врећицу трикова за извлачење, што купце чини гипсаним. Сама реклама је стара стотине година, али је еволуирала у науку у последњих 50 или 60 година, са креативношћу и методологијом која тече руку под руку да те тешко прода.

Следећих 13 стратегија које користе оглашивачи имају велики успех у продаји производа и услуга за неколико генерација, и настављају да се користе најчешће.

1. Кориштење тактике паника

Кључна порука је да ће вам се лоше ствари десити ако немате овај производ или услугу. Ово се најчешће користи за продају производа везаних за сигурност, личну сигурност или здравље.

Али страх се може увући у рекламирање многих других производа и услуга. На пример, "страх од пропуштања" (познат и као ФОМО) све више се користи да се убеде потрошачи. У доба када су информације и забава свеприсутни, како се постарате да видите све што треба да видите? Зато вам је потребан овај телефон, ова апликација или овај ТВ пакет.

Страх је емоција мозга-гуштера. Првобитна је и лако је искористити.

2. Обећавајућа срећа

Оглашивачи су обећавали да ће нас усрећити од шездесетих година и то обећање никада не губи своју моћ. Од аутомобила и накита до услуга за упознавање и електронских направа, основна порука се никада не мијења: Купите овај производ или услугу и бит ћете испуњени радошћу.

Обећана срећа је стварна, али пролазна. Ускоро сте у потрази за новом ствари да вратите тај осећај усхићења. То се понекад назива малопродајна терапија.

3. Обећавајући статус

То се некада звало “држати корак са Јонесом” и коришћено је за продају производа већ деценијама. Можда волите своју трогодишњу Хонду, али врхунски БМВ ће ваше сусједе учинити зеленим од зависти. Употреба ове стратегије се, ако ништа друго, повећала последњих година са ширењем нових и побољшаних гаџета. То је разлог зашто многи људи које познајете тргују својим савршено добрим паметним телефонима за нове моделе који коштају 900 долара.

4. Ограничавање доступности

Стварање вештачког недостатка је одличан начин да се повећа потражња. Због тога многи произвођачи производе ограничене верзије својих производа како би се повезали са тренутним филмовима или ТВ серијама. Мало екстра брендирања се примењује на производ који уопште није оскудан. Али варијација је. Нике производи ограничене колекције патика и људи плаћају огроман новац за њих на секундарном тржишту.

5. Постати твој пријатељ

Један од начина да се створи свијест о бренду је да се чини да производ има подршку свог круга пријатеља или барем људи попут ваших пријатеља. Последњих година, кампање у друштвеним медијима су обавиле изузетан посао финиширања ове стратегије са забавним видео записима и порукама које вас подстичу да ступите у интеракцију са поруком о бренду. Ове маркетиншке кампање су, наравно, помешане са постовима ваших правих пријатеља. Када следећи пут купите одређени производ или услугу, погодите за који бренд желите да дођете?

6. Стварање позитивног удружења

Брендови воле да се повезују са позитивним особинама које славне личности представљају. Неко је увек најгори момак, модел са најлепшом косом, или спортска звезда са најбржим ногама. Брендови узимају ову позитивну асоцијацију и приписују је неизбрисиво својим производима. Једна од суптилнијих употреба ове стратегије је пласман производа, у којем је бренд уредно уметнут, али не превише ненаметљиво у филм или телевизијску емисију.

7. Макинг Иоу Лаугх

Зашто је толико много Супер Бовл огласа смешно? Зашто вас толико много порука на друштвеним медијима насмијава? Одговор је једноставан. Смех је позитивна емоција, а када повежете позитивну повезаност са брендом, потрошачи имају већу вјероватноћу да га изаберу. Чак и осигуравајућа друштва и банке користе хумор, а то нису производи које већина нас жели повјерити комичару. Али хумор ради. Сигурно је да је то ефикаснији маркетиншки алат него једноставно изношење чињеница.

8. Хуманизинг Ствари и животиње

Познато је као антропоморфизам, ау рекламирању је сигуран начин да вас натерате да седнете и узмете у обзир. Говорне животиње као што су Геико гек, Афлац патка и Тони Тигар су примарни примери. То је неочекивано, обично је духовито и охрабрује нас да се емоционално повежемо са брендом. Варијације укључују давање људских својстава неживим објектима. Прозаична ствар је постала слатка и симпатична. Сигурно желиш да купиш ту ствар.

9. Запошљавање обрнуте психологије

Ова стратегија може бити очигледна као и чувена реклама "Не купуј ову јакну" Патагоније, или њежнија попут невероватног "Лемон" огласа за Волксваген. У последњем примеру, назвали су сопствени аутомобил лимуном, али када сте сазнали зашто га више желите. Ово има за циљ да потрошачу да лажни осећај контроле и супериорности. Заправо, каже: "немојте ми говорити шта да радим или мислим, то ћу и ја урадити." То је временски поштована стратегија за рад са дјецом, и она функционира једнако добро и за одрасле.

10. Кориштење секса

Продаје се. Стварно јесте. За продају пива и соде, аутомобила, телефона, одеће, чизбургера (гледајући вас, Царл'с Јр.), па чак и намештаја, користе се сексуално набијене слике. Сви смо за то. То је дубоко природан одговор, а чињеница да је то лажна паралела изгледа да нема никаквог ефекта.

11: Чините да се осјећате празно унутра

Ниједан оглашивач вам неће рећи отворено да је ваш живот грозан, али ће бити боље ако купите овај производ. Међутим, они то могу да предложе и они то и чине. Ова техника често користи слике прије и послије да драматизира колико се боље осјећа нетко попут вас након куповине новог капута, сата или аутомобила. Уобичајена варијација показује како ћете се осјећати још горе ако направите погрешан избор.

12: Плаћање славне особе да је подржи

Ово је варијација стратегије стварања удружења са славним личностима. Са платформама као што су Инстаграм, Твиттер и Фацебоок, признања за славне особе су већа и често суптилнија него икад. Марка за шминку која се задржава у мраку могла би покренути брендирање и кампању за подизање свести о више милиона долара. Или, то би могло платити Ким Кардасхиан Вест $ 250,000 да га подржи на Инстаграму и постане хит. То може звучати као пуно, али са више од 100 милиона сљедбеника, она може дати марки пуно банг за свој новац.

13: Имајте све своје пријатеље

Већина потрошача не мари да буде тамо на рубу новог производа или услуге. Постоје рани усвојитељи, а онда постоје масе које га купују када је добила прихватање. Ова стратегија покушава да вас убеди да сте једини у вашој вршњачкој групи који не поседује Кс производ или услугу. Нико не жели да буде аутсајдер.