Шта не треба рећи када се преговара о плати

Када је у питању преговарање о плати, оно што не кажете може бити важно колико и оно што ви кажете. Ако сте љубитељ покера, већ сте упознати са феноменом: особа која трепће или се зноји или на други начин губи прибраност изгубиће руку. Исто се може рећи и за преговоре о плаћама.

Да бисте одржали своје покер лице и добили плату коју заслужујете, морате вежбати умијеће да будете тихи, осим ако имате нешто важно за рећи. Ваш циљ је да говорите само када је вријеме да изградите свој случај - а ни секунд прије. То је тачно без обзира на то да ли преговарате о новој понуди за посао или покушавате да добијете повишицу плате на вашем тренутном послу.

Направите план и вежбајте свој терен тако да вам буде удобно када дође време да седнете са особом која држи торбицу. Постоји и неколико изјава које треба избегавати. Овде их сажимамо, а затим их проширујемо.

Не реци

• "Треба ми више новца."

• "Не могу да приуштим своје трошкове."

• "Ево шта сам направио на свом задњем послу."

До Саи

• "Распон зарада за моју позицију на овом тржишту је $ Кс– $ И."

• "Ја сам у стању да решим проблеме Кс и људе који то могу да ураде, што вреди $ И на тржишту."

• "Не, хвала" на сувише ниској понуди.

"Требам више новца."

Преговори о платама не односе се на то да ли вам је потребно више новца, или чак и да ли заслужујете више новца. Они су о томе да ли можете добити више новца. То подразумева разумевање тржишта и вашег места у њему, и то да се те информације користе у своју корист.

ПаиСцале'с Салари Сурвеи генерише бесплатан извештај о платама на основу ваших вештина, образовања, радног места и локације. Набавите податке, а можете и да се позабавите зашто вриједите повишице. (Кратка верзија: можете ријешити проблеме Кс и људе који то могу учинити на тржишту.)

"Не могу да приуштим своје трошкове."

Ваши трошкови, као и остатак вашег приватног живота, су ваш посао и нико други - најмање од свега, ваш шеф или менаџер за запошљавање. Преклапање не само да вам неће донети више новца, већ би вас могло коштати и поштовања вашег колеге, а то има много већу цену него што је било пропуштена прилика за повећање зараде.

Уношење личних детаља у преговоре говори другој особи неколико ствари о вама, а ниједно од њих није добро. На пример, можете се излагати као неко ко не може да управља својим личним буџетом, због чега ће менаџер двапут размислити о томе да вас стави у надлежност за новац компаније. Чак и ако ваша лична ситуација није твоја грешка, трговина ТМИ-јем током преговора о платама показује да немаш добар осећај за професионалне границе, што би могло да натера шефа да се осећа нелагодно радећи с тобом.

"Ево шта сам направио на свом задњем послу."

Ово је тешко јер послодавци воле да покушају да ангажују потенцијалне запослене да поделе историју плата. (Барем тамо где је то легално. Неколико градова и држава, укључујући и Филаделфију и Масачусетс, донели су или разматрају законодавство које би учинило незаконитим да се кандидати питају за њихову претходну плату.)

Историја ваше плате је неважна. Послодавац треба да одреди компензацију за улогу на основу дужности које су укључене у посао, као и квалификације потребне за обављање посла. Они би такође могли узети у обзир факторе као што су тржишна конкуренција, плаћање за учинак и друге ствари које би им дале највећи штетни ефекат за њихов компензацијски долар. Али план компензације вашег претходног послодавца (или његов недостатак) не би требало да уђе у њега.

Штавише, ако сте жена или тек почињете своју каријеру или обоје, имате врло добре разлоге да не дијелите своју повијест плаћа. Врло је могуће да сте били недовољно плаћени од стране претходних послодаваца, и осјећали сте се примораним да узмете мале понуде јер се нисте осјећали угодно преговарати.

Ако менаџер запошљавања покуша да вас наведе да дате вашу платну историју, можете да га поставите на главу тако што ћете затражити буџет за ту улогу. Ако то не урадите, можете да одуговлачите говорећи да морате да научите више о послу и његовим дужностима пре него што имате добру идеју о томе шта је прикладно. Али шта год да радите, избегавајте да именујете своју цену.

Једна коначна напомена о преговарању

Када говоримо о професионалним интеракцијама, говор тела говори гласније од ријечи, тако да поред тога што говорите праве ствари, желите да пренесете праву поруку својим ставом, изразима и гестовима. Размислите о томе да замолите пријатеља да вам помогне да обавите интервју за вежбање - и да га снимите, тако да можете видети како ћете наићи на руководиоце током фаза интервјуа и преговора.

Избегавајте лош (или сувише упоран) контакт очима, погрбљене положаје, нервозне покрете као што је брање одјеће или косе или тапкање по ногама, или било шта што чини да изгледа нервозно. Запамтите да имате право да будете плаћени на одговарајући начин за свој рад и да је то у најбољем интересу вашег шефа и послодавца. Ако можете ући у интервју у вези са другом особом као преговарачким партнером, а не противником, биће много лакше опустити се, осмехнути и учинити ваш случај.