Како и када рећи продајне приче

Приповиједање прича је један од најбољих начина преношења информација јер је незабораван. Ако можете да радите информације које покушавате да пренесете у форму приче, слушаоци ће много чешће обраћати пажњу и касније задржати информације. И приче се добро продају зато што и они играју на емоције слушатеља.

Приче о продаји најбоље функционишу када су прилагођене свакој појединачној перспективи. Иако би било лепо написати једну или две приче и онда их користити у свакој презентацији, приче опште намене једноставно неће бити тако ефикасне у циљању потреба проспекта као што би била прилагођена прича. Срећом, ваше продајне приче могу бити дизајниране око једноставног формата који олакшава стварање нових прича са неколико минута рада.

Упознајте свог клијента

Што више знате о својој перспективи, то ће ваша прича бити боља зато што можете искористити оно што знате да би прича одјекнула. На пример, ако продајете инвестиционе производе проспекту који има два детета на колеџу, а други у средњој школи, можете написати кратку причу која приказује високе трошкове колеџа и колико је тешко добити кредите и стипендије. Сада имате причу која ће вас сигурно занимати.

Правила специфичности

Што је ваша прича конкретнија, то ће више утицати на вашег слушатеља. Ако почнете тако што ћете рећи: „Више од 70% родитеља се бори да подучава факултет,“ имат ћете мање утицаја него ако кажете нешто попут: „Белинда није могла вјеровати. Писмо које је управо добила на колеџу њеног сина објавило је да ће трошкови школарине следеће године бити већи за 3.000 долара. Већ је морала да уновчи свој фонд за одмор да плати прошлогодишњу школарину … како ће она да управља?

Не импровизујте

Не покушавајте да направите причу о продаји у лету. Мало људи има способност да импровизује заиста убедљиву причу. Умјесто тога, одвојите вријеме да припремите своју причу много прије именовања. Запишите је, а затим је прочитајте наглас. Ово ће вам помоћи да идентификујете области у којима ваша прича заостаје или прескаче нешто важно. Још боље, нека ваш пријатељ или други продавач дјелују као ваша публика за првих неколико прича. Једном када сте добили писање о њима, требали бисте бити у стању да сами процијените да ли прича добро функционира или не.

Можете се припремити за писање приче тако што ћете саставити листу најважнијих компоненти. Прво, забиљежите чињенице или чињенице које сте открили о изгледима да намјеравате радити у причи. Затим запишите погодности које најбоље одговарају ситуацији овог проспекта. Размислите о емоцијама које ће ваш лик имати током приче и записати их. Ови елементи су основна структура за вашу причу.

Користи слике

Слике су корисне у добијању и одржавању интереса слушатеља. Укључите и неке акције и дијалог. У горњем примјеру, можете наставити причу тако што ће Белинда разговарати о проблему школовања са својим супругом и / или њеним сином. Продајна прича не би требала трајати више од пет минута за читање наглас.

Гиве а Дисцлаимер

Будите сигурни да сте негде приметили да се прича заснива на имагинарним околностима, или да ваша перспектива претпоставља да је то сведочанство купца. Ако такве приче користите у писаним промотивним материјалима или на вашој веб-локацији, можете додати одрицање на дну, говорећи нешто попут: “Горња прича је општи примјер, а не заснована на одређеној особи или особама”. прича гласно на састанку, можете пратити са, "Сада је то само измишљена прича, али то вам вјеројатно звучи врло познато …" и наставите даље.