Да ли се повлаче продајне позиције?

Све више и више, компаније оглашавају да њихови продајни представници нису наручени. Разлог зашто ови бизниси желе да јавност зна да је њихова продајна снага заснована на плаћама је покушај да се превазиђе негативно јавно мишљење наручених продајних стручњака.

Проблем са комисијама

Традиционални продавци зарађују основну плату и провизије на основу онога што продају и колико профита додају својој продаји. Знајући да што је већи профит додан послу, више прихода зарађује професионалце у продаји да добију што више профита у сваком послу.

"Шта год да трзи трзисте" је израз који знаци да продавац треба да прода своје производе онолико колико је купац спреман да плати за тај производ. Изазов са оваквим приступом продаји је да корисници сада имају могућност да упореде цене са било којим рачунаром или уређајем повезаним са Интернетом. Клијенти су много више информисани о томе шта продајете, и вероватно ће бити боље опремљени и позиционирани да преговарају о нижој цени.

За данашње професионалце у продаји, више информисани купац значи да је цена коју предлажете за ваш производ боље у складу са оним што њихово истраживање показује да ваш производ треба да се прода или ћете брзо изгубити сваки однос који сте успоставили.

Сврха подофицира

Информисани купци, који желе или требају купити производ, желе да постигну најбољу могућу понуду. Ако набавка производа захтева да они раде са професионалцем продаје, природно ће се осећати да ће морати да буду "на опрезу" и да ће очекивати да морају преговарати о цени. Ако, међутим, професионалац продаје ради са оним за шта се зна да није овлашћени професионалац продаје, купац неће осећати да ће морати да преговара о цени јер продавац неће зарадити више новца ако се профит дода у посао.

Имајући то на уму, неколико компанија поносно рекламирају да њихова продајна сила не зарађује провизију, што значи да је њихова продајна снага запослена само да помогне купцу да купи њихове производе и да неће имати користи од тога да дода било какав профит. Жељени резултат је повећање јавног мнијења, већа продаја и мањи трошак на плате.

Проблем подофицира

Постоји много разлога за избор каријере у продаји. Један од разлога је способност да се оствари значајан приход. Ако је професионалац продаје ангажован од стране компаније која не плаћа провизије, приход професионалца је ефективно ограничен.

Ограничавање или ограничавање износа које продавач може зарадити ће возити запослене и талентоване професионалце далеко од компаније која користи "не-провизију" продајне снаге и компаније која плаћа провизију. Резултат би могао бити да ће компанија која не плаћа провизије имати мање талентирану продајну снагу.

Шта будућност носи

Немогуће је да било ко предвиди будуће трендове, али постоји све већи број продајних позиција које не плаћају провизије. Док је већина ових позиција у малопродајном простору, неколико компанија, наиме оне у индустрији финансијских услуга, једна је индустрија која се креће ка неквалификованим професионалцима у продаји.

Ако размишљате о не-комисијским позицијама зараде, или ћете морати да живите свој изабрани начин живота на плату, да радите два посла или да пронађете компанију која плаћа неки бонус на основу ваше укупне продаје или повратних информација од корисника.

Наравно, можете одбити понуду и пронаћи позицију која омогућава неограничен приходни потенцијал и усредоточити се на стално побољшавање продајних вјештина!