Објашњавате како сте довели своју најуспјешнију продају?

Када одговорите на питања о вашим продајним успесима, будите сигурни да дате конкретан пример како сте били успешни.

Када су кандидати интервјуисани за посао продаје, испитивачу су потребне квантитативне информације како би правилно приступили успјешној продаји. На пример, можда ћете морати да пружите детаљан преглед онога што сте урадили да бисте затворили тешку продају или чињеницу да је ваша продаја произвела раст прихода од 56% у односу на претходну годину.

Савјети за одговарање на питања о најуспјешнијој продаји

Ово питање је права прилика да покажете најбоље квалитете као продавач. Размислите о томе шта желите да пренесете анкетару. Да ли траже го-гетера? Поделите причу која то одражава. Или, ако су заинтересовани за обим посла, нагласите то.

Ево још савета за одговор на ову врсту питања за интервју:

Реци кохерентној причи

Шта си урадио? Које сте изазове превазишли? Добра прича има почетак, средину и крај. Такође се не повлачи предуго или уводи много терминологија које су специфичне за компанију / продају.

Не стидите се о својим постигнућима - али немојте бити хвалисави, ни једно ни друго

Када анкетари постављају ово питање, желе да чују шта сте добро урадили. Па реци им! Можете се мало похвалити (нпр. "Ово је била највећа продаја у кварталу и био сам тако задовољан што сам био препознат на састанку на крају године на целој фирми."). Немојте ићи преко врха са својим само-хвале ипак. Постоји танка линија између поседовања победе и хвалисања.

Опишите зашто је процес добро прошао

Можда сте стварно били упорни или је продаја пала јер је ваш тим радио глатко. Можда ваша продаја иде глатко због вашег личног додира, ваше посвећености истраживању потреба купаца, или неком другом фактору.Позовите процесе и вештине које сте применили да бисте договорили посао. Наравно, ако постоји одређена продајна вештина коју познајете за посао, можете то нагласити у свом одговору.

Сампле Ансверс

• Моја најуспјешнија продаја била је она у којој сам морала преузети клијента од другог продавца који је изненада морао напустити компанију. Одмах сам контактирао клијента и обавестио их о ситуацији и побринуо се да их попуњавам у својој позадини како би им било удобније радити са мном. Нисам рекао ништа негативно о мом колеги, јер би се то лоше одразило на компанију. Такође сам објаснио да сам прегледао њихов досије и био је потпуно спреман за њихову ситуацију до сада. Знао сам да мој колега има потешкоћа да натера клијента да се обавеже на куповину великог кампера. Део проблема је био случајан, јер је клијент био неко ко није журио. Успио сам дати купцу довољно времена да размисли о куповини и зато што сам био осјетљив на њихове потребе, на крају сам био у могућности да затворим продају.

• Рекао бих да су моје најуспјешније продаје имале сличан образац. Када је клијент изразио интерес за производ, ја сам на располагању да одговорим на сва питања која имају. Затим, елаборирам било који од детаља око производа са којим они нису упознати (тј. Карактеристике, користи, итд.). Верујем да када купац направи скупу куповину, воле да имају времена да у потпуности разумеју све карактеристике и како ће им свака од њих имати користи. Такође желим да објасним шта једну компанију (тј. Произвођача) чини пожељнијом од друге. Представљајући компанију са врхунским производом (и висок ниво корисничке подршке) био сам веома успешан у слетању већине својих продаја.

• Веома сам срећан што сам упознао много занимљивих људи у својој каријери као продајни сарадник. Једна од продаја, за коју сматрам да је моја најуспјешнија, била је међународна продаја великог броја књига које су враћене мојој компанији након што је велики трговац на мало затворен. Пролазећи кроз моју базу контаката, открио сам да књижара енглеског језика у малом предграђу Делхија може користити ове књиге. Могао сам да понудим власнику сјајан посао. То је мојим послодавцима помогло страховито јер нисмо морали поново складиштити ставке.

Салес Јоб Интервиев Типс

Пре него што кренете на следећи интервју за сараднике у продаји, прегледајте ове савете за интервјуе за посао како бисте убедљиво продали свој најважнији производ, себе.