Пословна проницљивост за менаџмент

Управљање било којим послом је сложена слагалица. Да бисте погледали велику слику у вашем пословању, морате знати одговоре на нека основна финансијска питања. Није довољно да ваш ЦФО или неки други “цоунтер цоунтер” знају ове информације. Пословна оштроумност захтева од сваког менаџера да буде свестан ових одговора, тако да ћете моћи да водите своју компанију до успеха. Менаџери такође треба да буду у могућности да одговоре на свако од следећих питања за своје запослене:

Како ваша компанија ствара новац

Сврха сваког посла је остваривање профита. Морате да зарадите новац да бисте преживели, али да бисте то урадили; морате идентификовати шта чини новац ваше компаније. Потребно је да испитате своје производе и услуге да бисте утврдили који од њих заправо зарађују за компанију. На пример, пекара прави кроасане, колаче и колаче. Кроасани чине 80% продаје, а колачи чине 15% продаје. Колачићи чине 5%, а неколико дана већина њих се избацује. Знати шта чини новац ваше компаније помоћи ће вам да усмерите вашу стратегију и омогући вам да доносите паметније и боље информисане одлуке.

Упознајте своју продају

Компаније морају расти како би остале конкурентне. У могућности сте да идентификујете раст само када видите повећање продаје током времена. Познавање прошлогодишње продаје и тренутне продаје кључно је за разумијевање тренутног статуса ваше компаније.

Профитна маржа

Сваки посао треба да оствари профит. Маржа профита показује колико добро компанија ради. Велика, успешна компанија обично има маргину нето профита од 13%. Што је већа профитна маржа, то је посао ефикаснији. Постоје двије врсте профитне марже: маржа бруто добити и маржа нето профита. Обе се налазе када се добит подијели са укупним приходом. Разлика између њих је да је нето профитна маржа профит након пореза и оперативни трошкови.

Пример:

• Приход = 150,000 $
• Бруто добит = $ 50,000 / 150,000 = 33% бруто профитне марже
• Нето профит = $ 10,000 / 150,000 = 10% нето профитне марже

Трошкови

Трошкови компаније утичу на друге финансијске аспекте као што је профит. Зато је важно контролисати трошкове. Многе компаније одлучују да повећају профит смањењем трошкова. Међутим, то може да доведе до паљења када трошкови које сте смањили директно утичу на квалитет, задовољство запослених или задовољство клијената. Постоје две основне врсте трошкова:

• ЦОГС: Трошак продате робе назива се и директни трошак. Ово укључује трошкове везане за производњу, материјал, рад, залихе, дистрибуцију и друге трошкове. Појединачни ЦОГС морају остати испод продајне цијене како би остварили профит.
• Оперативни расходи: Општи трошкови су укључени у оперативне трошкове, што је било који трошак који је потребан да би се одржало пословање компаније која није ЦОГС. Примјери укључују плаће за функцију подршке, ренту, маркетинг, истраживање и развој, комуналије, опрему, путовања, итд.

Ако не знате одговоре на свако од ових питања, урадите нешто да бисте сазнали! Разговарајте са својим стручњаком за финансије, већина је сретна да подијели своје знање. Прихватите финансије и рачуноводство за курс за нефинансијске менаџере у локалној пословној школи. Већина нуди неку верзију ове врсте обуке за менаџмент. Прочитајте годишњи извештај ваше компаније.

Када можете одговорити на ова 3 битна пословна питања, моћи ћете да дате смјер, одредите приоритете и донесете боље одлуке.