Каријера у управљању продајом

Заслужили сте поштовање вишег менаџмента и понуђена им је промоција у дивном свету менаџмента продаје. Уз промоцију долази и повећање основне плате, могућност одабира и формирања вашег продајног тима, додавање стреса и одговорности и, као коначни бонус, већа очекивања и неколико непроспаваних ноћи!

Пре него што прихватите промоцију, постоји неколико ствари које треба да размотрите и да будете свесни тога. Док се позиције за управљање продајом разликују од компаније до компаније, постоји неколико заједничких ствари, од којих ће свака утицати на вас у одређеној мери.

Више није само тебе

У позицији продаје, имате само себе и своје резултате са којима се можете бринути. Иако сте можда највећи тимски играч у историји компаније, ваш сарадник, добар или лош, вероватно нема мало или нимало утицаја на ваше приходе. Колико позива обављате зависи од вас и да ли да узмете одмор или не утичете само на вас.

Не тако када је у питању менаџмент. Менаџери продаје суде по укупном учинку целог тима. Ако тим ради добро, ваши виши руководиоци ће осјећати да учинковито обављате посао. Ако ваш тим не иде добро, обрнуто је често истина.

Ово ствара очигледан и универзалан проблем за менаџере продаје: Без обзира на то колико тешко менаџер ради и без обзира колико талентован менаџер могао бити, ако је тим слаб, неинспириран или се једноставно бори, менаџер продаје узима топлоту. Једном када професионалац продаје прихвати промоцију менаџмента продаје, она више не контролише свој ниво успеха.

Тешко је наћи добар таленат

Један од најизазовнијих и најзначајнијих послова за које је одговоран већина менаџера продаје је запошљавање. Пошто већина продајних организација има стопу обртаја од 15%, регрутовање је нешто што треба да се дешава стално. Менаџер зна када професионалац у продаји његовог тима неће успјети и може почети тражити замјену чим представник почне падати испод минималног очекиваног нивоа. Исти менаџер обично нема упозорење када се просечан или високопроточни представник може обратити у свом обавештењу.

Изненађујућа радна места су непријатељи резултата продајног тима.

Поред сајмова каријера, интерних и екстерних регрута и отворених кућа, успјешни менаџери често користе "правило од 5 стопа". У суштини, правило од 5 стопа значи да свако ко долази са менаџером продаје, који показује обећање или интерес, треба да се дода у "цевовод људи". Овај цјевовод би увијек требао бити испуњен потенцијалним кандидатима, а сваки од њих би требао бити често контактиран. Имати пуну цевовод знатно умањује ефекте ванредних радних места и такође омогућава брже замене престалих понављања.

Менаџер, тренер и терапеут

Улазак у менаџмент са идејом да је ваш једини задатак да управљате својим тимом да би се постигли очекивани резултати знак је или рођења или неправилног регрутовања од стране вишег менаџмента. Управљање је само један део посла менаџера продаје. Ефективни менаџери схватају да морају бити лидери, тренери, менаџери и, понекад, терапеути.

Ради јасноће, важно је разумети да сте ви управљати процеса леад и цоацх људи. Свако у продајном тиму је особа, са својим скупом вјештина, снага, слабости, циљева, жеља и личних проблема. Покушај да се "управља" људима је као сточарство. Водећи и тренирајући имају карактер, вештину, стрпљење и поштовање.

Тхе Ревардс

Код већине продајних организација, послови са највећим потенцијалом зараде су продајне позиције, тако да прелазак на управљање продајом може бити донекле смањен. Међутим, већина менаџера продаје остварује вишу основну плату и надјачава перформансе њиховог тима. Што ваш тим боље ради, то ћете више зарадити. Обучавајте, водите, водите и тренирајте свој тим тако да сви они буду успјешни, а ваш банковни рачун ће сваког јутра донијети осмијех на ваше лице.

Иако постоји неколико других награда, осим прихода, најчешће се цијени награда коју менаџери продаје примају када виде да се њихови напори исплате за неког другог. Помагање борећи се да затвори велику ствар, превазиђе страх или изгради самопоуздање је огроман осећај. То није само награђивање у овом тренутку, него и исплати дивиденде које трају каријеру.