Снага састанка у особи

Сви су заузети ових дана, укључујући и продавце. Због тога се многи продавци пребацују на виртуелне састанке, е-пошту, телефонске позиве, па чак и на текстуалне поруке као начин комуникације са потенцијалним клијентима и клијентима. Ипак, ниједан од ових комуникационих алата не може да се поклопи са личним сусретом лицем у лице. Док виртуални контакти могу бити брз и једноставан начин да остану у контакту, периодични физички састанци су још увијек најбољи начин за одржавање снажног пословног односа.

Састанак са неким лично додаје осећај реалности ситуацији. Ако све што радите е-маил са клијентом, они би могли комуницирати и са паметно програмираним роботом за продају. Телефонски разговори су корак боље - и вероватно су најбоља опција да останете у контакту са клијентима из друге географске регије - али још увек нису исти као физички састанак. Као правило, ако само тражите брзу размену информација, онда је телефон или е-пошта најбољи начин да се то уради.

Али ако већ дуго нисте видели великог клијента или вам је потребно да откријете нешто критично важно, онда је физички састанак добра идеја. А са перспективама, бар један састанак лицем у лице је скоро обавезан.

Открива језик тела

Физички састанци вам пружају прилику да процените говор тела вашег проспекта, као и оно што он говори. А пошто је говор тела обично поштенији од вербалног језика, то ће вам дати значајну предност у откривању онога што он заиста жели. Наравно, можете и сами пренијети више информација кроз говор тијела - стога будите сигурни да шаљете праве поруке.

Помаже изградити Раппорт

Прави састанак вам такође пружа много већу могућност за изградњу односа, што је важно за клијенте и апсолутно пресудно са перспективама. Састанци се обично отварају малим разговорима и обично се упознају једни с другима да једноставно немате у ланцу е-порука. Дељење ових личних информација помаже вам да изградите угодан радни однос са другом особом. И ако сазнате да сте отишли ​​у исти колеџ или преферирате исту врсту пите, то је још боље.

Помаже вам да сазнате за вашу перспективу

Када посјетите проспект или купца на њиховој локацији, можете научити много о њима само гледајући около. На пример, ваш први утисак о нечијем пословном месту може бити висок притисак или опуштен, уредан или неуредан, оштар и минималистички или претрпан. Ове перцепције дају вам одлично полазиште за развој правог приступа продаји. Веома конзервативно уредјена канцеларија указује на компанију која би могла бити задовољна традиционалним продајним приступом од продавца који носи одјећу, док декор који вришти указује на изгледе који је вјеројатно најприкладнији за опуштенији, лежернији приступ.

Ово прикупљање информација постаје још корисније ако имате прилику да видите канцеларију проспекта. Фотографије на његовом столу, плакати на зиду, чак и степен до којег он организује своје ствари, могу вам рећи много о тој особи.

Лични састанак ван локације такође може бити веома ефикасан, посебно ако прикупљате информације о компанији те особе. Можда вам неће бити драго да вам прича о личности њених шефова ако су на десетак метара даље низ ходник, али ако је одведете на ручак, могли бисте завршити са златним информацијама. И за разлику од електронске поште, разговор лицем у лице није у писаној форми и стога је мање ризичан начин да се открију информације. Нико не жели да се њихови коментари о сарадницима појављују у погрешном сандучету.