Идеје насупрот стварности у продаји

Постоје идеје и постоји стварност. Када ствари раде најбоље, наша стварност се подудара са нашим идејама. Када доживимо борбу, превирања или тешкоће, то је често зато што наша реалност не одговара нашим идејама.

Они који се баве продајом, или који размишљају да започну каријеру као професионалац продаје, често имају сопствени скуп идеја о томе каква ће бити продаја и каријера продаје. А када те идеје не одговарају њиховој стварности, многи одустају од продаје и одлучују да продаја није за њих.

Постоји много разлога зашто би неко требао одабрати каријеру у продаји и неки разлози зашто нетко не би требао одабрати каријеру у продаји. Али ако размишљате о каријери у продаји и имате сет идеја о томе каква ће бити продаја или каква би требала бити, дужни сте себи да размислите о неким стварностима каријере у дивном свету продаје.

ИДЕА: "Ја ћу зарадити много новца у продаји"

Многи који одлуче да уђу у индустрију продаје то чине тако што верују да ће зарадити значајну количину новца. Они чују или читају приче о људима који су отишли ​​од разбијања до милионера као резултат њиховог успјеха у продаји.Читају писма са понудом и планове за надокнаду, који садрже фразе као што су "зарадите неограничен приход" и "направите онолико колико желите". Они који су нови у продаји или они који размишљају о продаји често имају чврсту идеју да је каријера у продаји испуњена богатством, богатством и неограниченим потенцијалом зараде.

СТВАРНОСТ: "Зарадићете колико год заслужујете"

Стварност је у томе што ће сваки респектабилан посао за продају понудити неограничен приходни потенцијал, а многи продајни послови награђују успјешне представнике с високим плаћама, великодушним плановима за надокнаду, наградама, наградама и бонусима, само они који се заиста истичу у продаји уживају у овим понудама. Већина професионалаца у продаји који нису вољни да раде више и дуже него било ко други у својој индустрији, често зарађују управо оно што заслужују: Износ који је једнак њиховим нивоима посвећености, нивоу вјештина и посвећености изврсности.

Иако је идеја о зарађивању милион долара годишње свакако привлачна, стварност је да само најбољи од најбољих зарађују приходе за које многи вјерују да би могли зарадити.

ИДЕА: "Имам тона флексибилности и аутономије"

Многи су привучени продајом, посебно спољном продајом, будући да верују да ће моћи да сами одреде своје сате, стисну у неколико кругова голфа између продајних позива и имају здраву дозу аутономије. Чули су приче о продајним стручњацима који већину свог времена проводе у забавним клијентима и што је мање времена могуће брусити предлоге. Они виде неке од њихових успешних пријатеља који су у продаји, побеђују на егзотичним местима и чују како никада не би могли да задрже посао који је тражио да проведу 8 сати унутра, седећи за столом.

СТВАРНОСТ: "Очекујете се да ћете резултате досљедно испоручивати прије стицања права"

Ако професионалци у продаји проводе толико времена на голфу или у бару као што људи мисле, врло мало би се постигло. Истина је да постоје случајеви када се професионалци у продаји чешће нађу на голфу него иза радног стола или хладног позива, али успешни продајни представници чине 100% сигурним да је њихов посао обављен пре него што потроше секунду на голф терену. Менаџери продаје обично нису уопште заинтересовани да дају нове представнике или репрезентативне представнике који имају много слободе или флексибилности. Они такође имају квоте да достигну и вероватно желе да се увере да репс који нису доказали да могу и да ће испоручити своје додељене резултате квоте стално троше сваки минут свог радног времена, радећи.

Флексибилност и аутономија се често дају онима који су се показали достојнима флексибилности и аутономије. Ови представници су "зарадили право" и доследно препуштају својим менаџерима да ће их испоручити.