Прочитајте преглед утицаја мајстора Антхони Роббинс-а

Антхони Роббинс је познат широм свијета због својих мотивацијских и инспиративних семинара и мултимедијалних производа. Део његовог успеха долази директно из његове способности да утиче на друге. Ова способност даје му вештине да утиче на друге како би остварила позитивне промене у њиховим животима. Иако његове вештине утицаја могу бити сигурне, да ли он има способност да подучава друге, посебно оне у продаји, да повећају своје вештине утицаја?

Док је већина Роббинсових производа усмерена ка онима који желе да направе промене у свом животу, "Мастеринг Инфлуенце" је усмерен директно према онима у продаји који желе да повећају своју ефикасност. Садржи Роббинсове продајне технике, испоручене путем снимљених семинара уживо.

Они који су упознати са Роббинсовим радом ће препознати неколико својих продајних техника као понављање Роббинсових других радова и можда ће открити како он то врти у продају као моћне и снажне. Они који су нови у Роббинсу и његов рад наћи ће богатство вриједних продајних вјештина које је једноставно научити, али изазов за примјену и овладавање.

Квалитет звука и наратор

Као што је горе наведено, већина садржаја на сваком од 12 аудио дискова је извучена из прошлих семинара уживо. Квалитет снимања је у најбољем случају праведан, јер је већина тих снимака обављена у раној каријери Роббинса. Иако квалитет можда није "студијски квалитет", он не одузима цјелокупну поруку.

Оно што одузима поруку је наратор. Роббинс започиње увод и излаже циљеве курса од 10 дана на диску 1, а затим се предаје наратору за госте.

Нарација не доприноси програму. У ствари, приповедач одузима вриједност програма и често је више од неугодности од било чега. Прихватање свих 12 дискова може бити изазов за неке и немогуће за друге због нарације.

Садржај представљен на дисковима је користан, али метода коју приповједач користи за појачавање садржаја је врло кратка. Ако можете да ухватите садржај који су доставили Роббинс и превидите нарацију, овај курс се може показати као користан за оне који улазе у продају или оне који желе да унапреде своје продајне вештине.

Методе продаје

Продаја је све о емоцијама. Покушајте да направите продају користећи мало емоција и ваше шансе за успех су мале. Покушајте да затворите продају потенцијалној особи која нема емоционалну везаност за оно што продајете и ваше шансе су још ниже. У "Мастеринг Инфлуенце", Роббинс представља свој систем продаје који је фокусиран на изградњу и пренос емоција. Он то ради на неколико начина, од којих су неки веома ефикасни.

Већина овог програма је прилагођена књизи "Снага утицаја" Роберта Циалдинија. Књига "Снага утицаја" је веома научни поглед у психологију утицаја и како се људи понашају или не чине одређену ствар. Робинс се у великој мери ослања на експерименталне налазе које је Циалдини представио и своје налазе претвара у продајне технике.

Не може се порећи да су концепти које је представио Циалдини моћни и Роббинс 'чини веома добар посао претварањем научних података у моћне продајне алате.

Читање књиге Циалдинија требало би да буде обавезно читање за све оне који су у продаји или су заинтересовани да започну каријеру у продаји. За оне који читају књигу и препознају продајне предности садржане у њој, Роббинсов курс може бити савршен медиј за претварање књиге о науци у књигу продаје.

Купити или не купити?

Упркос донекле лошем квалитету звука и много мање него ефективној нарацији, "Мастеринг Инфлуенце" је солидан продајни курс који ће сигурно повећати вашу ефикасност у продаји. Међутим, док је способност да се утиче на друге од кључне важности, купци данас сумњају у било који траг разговора који звучи као продаја старих школа. Имајући то на уму, овај и било који продајни курс би требало да се филтрира као да се мисли на клијента.

Цена овог програма је прилично висока када се упореди са неколико других курсева продаје, тако да се коначна одлука о томе да ли да купите или не спада у ваш буџет. Куповина Циалдини књиге би требала бити ваша прва куповина. На основу тога колико сматрате да ће налази у тој књизи позитивно утицати на ваше продајне вештине, такође треба да буду фактор у вашој одлуци.

Све у свему, дајем "Мастеринг Инфлуенце" 3-Старс. То свакако представља неке моћне и ефективне продајне алате, иако недостаје метод испоруке. Ако је цена била пола од онога што се тренутно продаје за време овог чланка, предложио бих га за куповину. На крају, све се своди на ваш буџет и да ли вам је Циалдинијева књига корисна или не.