Сазнајте више о важности продајног тима

За свакога ко је одрастао играјући тимски спорт, моћ доброг тима је јасна. Нажалост, тако је и снага лошег тима. Дакле, када су у питању ваши послови продаје, колико су важни продајни тимови и да ли продајни тим може направити или прекинути вашу каријеру?

Елементи доброг продајног тима

Прије утврђивања важности продајног тима, важно је прво дефинирати што чини добар тим. Добар продајни тим је онај који сматра да већина чланова тима има позитивне ставове, спремне да подрже и да изазову друге у тиму. Тим, у цјелини, мора бити успјешан. Стварно добар тим осјећа успјех само ако су сви чланови тима успјешни.

То не значи да тим са слабим чланом није фантастичан тим, већ да сам тим никада неће осећати да је у њиховом најбољем издању док сви чланови не успеју на високим нивоима. Добри тимови за продају су такође добро обучени и имају позитиван став када је у питању похађање и учествовање у обуци.

Када су у питању појединачни чланови тима, добри продајни тимови су пуни професионалаца који једноставно чине друге чланове бољим. Размислите о великом професионалном спортисту који чини да други у његовом тиму раде боље и, као резултат тога, цијели тим је успјешнији.

Исто важи и за продајне тимове. Нико у тиму не жели да буде најслабија карика и да буде узрок да тиму недостају њихови циљеви. Инспирисани овим, добар тим је препун професионалаца који теже побољшању. Овај фокус на то да није слаба веза ставља позитиван притисак на друге чланове тима и подстиче друге да се побољшају.

Елементи лошег продајног тима

Размислите о елементима доброг продајног тима, уклоните их све и остат ће вам лош продајни тим. Лоши продајни тимови имају већину чланова тима који имају негативне ставове према компанији за коју раде, о производима које продају, о купцима којима су задужени да служе. Они проводе више времена жалећи се на обуку него се фокусирају на користи које обука пружа.

Када је у питању рад са другима у тиму, сарадња и позитивна конкуренција замењују се трачевима, неспремношћу да се помажу једни другима и, у најгорем случају, намерним радњама које имају за циљ да повређују или чак уништавају продајне могућности других. У уму члана тима на лошем продајном тиму, успјех других доноси нежељено и врло неугодно излагање менаџмента онима који имају мање од звјезданих резултата. Заштита је важнија од међусобне сарадње и несебичне подршке.

Ефекти продајног тима

Ако се нађете на добром продајном тиму, бићете подржани и усмерени ка томе да будете бољи на својој позицији и вероватно ћете имати прилично повећане шансе за успех. Међутим, бити на добром продајном тиму не гарантује ваш успјех и не може замијенити добар, старомодан рад. Још увек морате стално да радите на побољшању ваших продајних вештина, присуствујете онолико тренинга колико можете да управљате у свом заузетом распореду и борите се против свакодневног рада да бисте одржали висок ниво мотивације.

Ако се нађете на лошем продајном тиму, ваш највећи изазов неће бити дозвољавање лошем тиму да повриједи вашу мотивацију за успјех. На крају, ви сте одговорни за себе и док други у вашем тиму можда не подржавају или помажу, ви сте и даље задужени за своју будућност.

Завршни избор је Ваш

Ако одлучујете да ли ћете прихватити понуду за посао или не, и ако имате могућност да проведете дан или два са другим стручњацима за продају у вашем потенцијалном новом тиму, учините то. Проведите ово вријеме проматрајући како други комуницирају једни с другима и постављају многа питања о радној околини. Вероватно нећете желети да будете толико тупи да питате да ли је тим негативан, али прављење питања о генералној динамици тима ће вам рећи много о тиму.

Бити део доброг продајног тима би требало да буде ваш први избор када одлучујете да ли да се придружите тиму или не. Ако се нађете на лошем тиму или чак на добром тиму, постали сте лоши и искрено схватите да је ваш учинак негативно погођен, изађите и пронађите тим који ће вас изазвати да будете најбоље што можете.