Како продати своју идеју за 60 секунди или мање

Не морате да будете у лифту да бисте добили парцелу за лифт. У ствари, то се врло ретко дешава. Дакле, шта је тачно лифт? Па, чак и ако нисте чули тај израз, то не значи да га никада нисте дали. Ево основне премисе:

Продајте некоме своју идеју за 60 секунди или мање

То је то. У основи је изазов увјерити некога да је ваша идеја, било да се ради о новој огласној кампањи, о новом производу или услузи, или чак о себи, добра у времену које је потребно да лифт иде на неколико катова. А ако то не можеш у то време, у невољи си. То значи да сте прекомјерно компликовали цијелу ствар.

Зашто је Питцх лифта важан?

Ако имате идеју да продате и сретнете потенцијалног купца, морате скочити на ту прилику и брзо је и поуздано дати тој особи. Ако су заузети директор, нећете дуго. Морате направити солидну презентацију, прећи главне тачке вашег производа или услуге и оставити незабораван утисак.

У било ком тренутку можете налетети на једног од потенцијалних купаца, било да се ради о забави, на улици или, како то сугерише наслов, у лифту. Када та особа пита "па шта радите?" или имате шансу да отворите гамбит, морате бити спремни.

Које су основе доброг успона на лифту?

Ово се разликује у зависности од тога шта продајете. Постоји неколико школа размишљања о овоме, укључујући и ову изврсну од стране стручњака Алисса Грегори, али постоји неколико заједничких елемената.

Дефинишите проблем и решење

Ово је кључ. У првих неколико секунди наглашавате проблем који тренутно постоји, користећи језик који привлачи слушатеља. Уобичајени начини за покретање терена су:

"Не мрзите га када …"

"Највећи проблем са …"

"У чему је ствар са …"

Након што идентификујете проблем, представите своје решење, користећи већину преосталог времена да одредите како ваш производ или услуга испуњава захтеве. Требало би да буде довољно широко да би се избјегли технички жаргон и бројке, али да буде довољно специфичан да јасно ријеши проблем.

Свака реч је важна

Нема места у парцели за било који цветни језик или додатну вербију. Имате само 60 секунди или мање да бисте некога заинтересовали. Дакле, напишите свој терен, уредите га, прочистите га, изрежите, вежбајте, поново изрежите и наставите све док свака реч коју користите није битна.

Промпт Куестионс

Желите да привучете своју публику. Најбољи начин да то урадите је да поставите питања на терену. Та почетна питања која су раније поменута су добра, али увијек можете укључити више. Само запамтите "в" речи које сте научили у школи:

• Шта је ваш највећи изазов сада?
• Ко је ваш највећи демографски?
• ЗАШТО би људи требали доћи до вас?
• КАДА ћете бити спремни на велики корак?
• Где видите своју компанију за пет година?

А КАКО наравно:

• Како је посао?
• Колико дуго сте имали проблем?
• Колико времена имате?

Будите разговорни, али професионални

Ходате фином линијом. Нико не жели да чује устајали, унапред припремљен терен. Требало би да буде природно, као разговор. Не би требало да се осећате као да скрећете у перспективу са 60 секунди преоптерећене длаке. Али у исто време, не желите да будете тако опуштени да изгледате непрофесионално, неприпремљени, муцави или заборављиви. Чувајте се, замислите да је перспектива колега кога познајете и верујете, и разговарајте с поштовањем, али са страшћу и нагоном. Размислите о Цолумбу. Увијек поштован, увијек знатижељан, увијек магнетски и никада не одлази без засадивања идеје у твојој глави.

Бе Ентхусиастиц

Ако вас не занима оно што имате да кажете, зашто би итко други био? Морате имати истинску страст за оним што продајете, без обзира да ли је то огроман план за аутомобил на соларну енергију или нову огласну кампању за спајалице. Не продајете само идеју, већ се продајете (погледајте овај чланак због грешака које треба избегавати).И изнад свега, забавите се с њом!