Продаја у 30 минута или мање

Није лако добити састанак за продају, поготово ако продајете Б2Б. Сви су презаузети да много времена проводе слушајући вас како их продајете. Тако да ће бити ретко да будете вољни да наговорите некога да се обавеже на дуже од 30 минута за ваш први састанак. Ево како можете искористити своје 30 минута.

Уранити

Дефинитивно не желите да закасните када је ваше време већ ограничено. Не само да показује недостатак поштовања за ваше изгледе, већ је мало вероватно да ће вам дати додатно време на крају састанка ако сте пропустили првих неколико минута. Планирајте свој долазак најмање 10 до 15 минута пре него што је састанак заказан за почетак. На тај начин, ако наиђете на велики саобраћај или друга кашњења, и даље ћете бити на вријеме умјесто касно.

Направите дневни ред унапријед

Када имате довољно времена да се играте, можете себи приуштити летење по седишту својих панталона - али када је ваше време строго ограничено, морате планирати да из сваког тренутка извучете максимум. Нека ваш дневни ред буде једноставан за овај први састанак; Ваш циљ ће вероватно бити да заинтересовани буду довољно заинтересовани за заказивање дужег састанка, уместо да га покушате затворити током првог састанка.

Вежбајте презентацију

Да бисте били сигурни да све можете уклопити у прозор од 30 минута, прођите кроз презентацију коју намјеравате дати најмање два или три пута. Ако можете, вежбајте пред публиком или снимите на касети, а затим слушајте снимак. Желите да све урадите у оквиру вашег временског ограничења, а да вам не пожурите. Ако имате 30-минутни састанак, требали бисте циљати не више од 15 до 20 минута презентације. Првих пет минута од вашег именовања ће бити размијењено размјеном поздрава и укратко изношењем вашег плана за будућност.

Последњих неколико минута биће посвећено одговарању на питања, решавању приговора и постављању новог именовања.

Дајте приоритет вашем дневном реду

Ако проспект касни или има више питања него што сте очекивали, можда нећете добити пуних 30 минута. Планирајте прво да изнесете најважније тачке, тако да ако сте у кратком року, барем ћете остварити највећи могући утицај. Ако је из неког разлога потребно скратити вашу перспективу, будите љубазни према томе. На крају крајева, то је савршен изговор да мотивишете могућност да вам касније додели још један термин.

Бе Меморабле

Не подвргавајте своју перспективу 30 минута досаде. То није баш осећај који желите да вам одузму са вашег састанка. Један од најбољих начина да се ствари сачувају је да презентација буде што интерактивнија. Ако је ваша перспектива укључена у вашу презентацију, а не само да седите и слушате, много је мање вероватно да ће вам бити досадно. Поставите питања и покушајте да своју презентацију држите више као дијалог него као монолог. Ако можете, понесите нешто попут подног модела или узорка с којим ваши потенцијални корисници могу додирнути и комуницирати.

Додају вредност

У идеалном случају, желите да ваши изгледи напусте осећај да је нешто стекао тиме што вам је дао овај састанак. Направите корисну сугестију, предајте копију чланка који је користан за проспект, или га једноставно честитајте на недавном успјеху (промоција, лансирање новог производа, итд.). Што више вредности можете да унесете у почетно именовање, то ће се боље очекивати да ће заказати још један.