Научите основе у уметности продаје

Продаја је уметност. Али за разлику од многих других облика уметности, уметност продаје је нешто што већина може да научи. То, међутим, не значи да сви могу бити добри у продаји.

Многи људи који су нови у продаји су у искушењу да скоче право на учење како да закључе посао уместо да науче темеље продаје.

Купци су приоритет један

Да би посао за продају био посао продаје, од вас ће се очекивати да нешто продате. Било да се од вас очекује продаја неког опипљивог производа или услуге, увек ћете продати купцу. Знајући да основа продаје почиње једноставним, али моћним правилом да су ваши клијенти ваш први и примарни приоритет.

Иако ћете морати да испуните очекивања свог послодавца и менаџера продаје, не дозволите да ваш фокус на купца ослаби. Ако сваки радни дан започнете тако што ћете се запитати како можете побољшати услуге које пружате својим клијентима, бит ћете на добром путу за дугу и успјешну каријеру у продаји.

Продаја је игра бројева

Активност је кључ успјеха у продаји. Уопштено говорећи, са више изгледа са којима разговарате, већа је вероватноћа да ћете наћи некога ко је спреман да купи оно што продајете. Када почетнички продавачи започну каријеру, њихове продајне вјештине су често сирове и грубе око ивица. Да би надокнадили своје "мање развијене вјештине", већина менаџера продаје ће имати врло јасна очекивања на нивоу активности.

Они који су нови у продаји требали би се фокусирати не само на паковање у што је могуће више активности на сваки радни дан, већ и на учење из њихових активности. Радити 100 позива у току дана је импресиван, али можда бескористан ако ваша метода хладног позива не даје резултате. Ако учите из ваших грешака у хладном позиву док побољшавате успјехе у хладном позиву, ваше активности ће произвести боље и боље резултате.

Направите време за обуку

Спорт и продаја су веома слични. И спортисти и професионалци траже узбуђење победе, трпе губитке и морају да тренирају сваки дан. Шта би се десило да професионални спортиста одлучи да прескочи тренинг на неколико дана? Ако би прескочени дани тренинга пали током вансезоне, недостатак неколико дана би вероватно учинио више добра него лошег. Али овде је ствар: у продаји, нема вансезоне. Продајни професионалци не продају само недељом током јесени и зиме. Сваким радним даном морају имати своје капе за продају.

Могућност може доћи ниоткуда, било гдје и било када. Ако сте били на тренингу неколико дана или недеља, прилика коју нисте очекивали не би била прилика за дуго. Ако, међутим, сваки дан посветите најмање 15 минута побољшању продајних вештина, увек ћете бити спремни да искористите прилику за продају.

Проведите време са ветеранима

Један од најучинковитијих и најбржих начина за професионалца у продаји новајлија да науче финију уметност продаје је моделовање. Пре него што почнете да вежбате вашу "шетњу", схватите да "моделовање" значи да учите од некога успешног. Формула је прилично једноставна: ако урадите оно што неко успе, такође ћете бити успешни.

Многи би тврдили да би успјех био успјешан ако би успјех био лак као и оно што раде успјешни људи. Истина је, међутим, да успешни људи раде оно што неуспешни људи не желе. Њихова посвећеност да раде оно што је тешко, досадно, изазовно, тешко и "не-забавно" је оно што чини успјешне, успјешне.

Дан након што започнете нови посао, морате сазнати ко је врхунски професионалац у вашој компанији и питати га можете ли га одвести на ручак. Током ручка, питајте га шта га је учинило успјешним и да ли би био спреман да се састаје са вама на недељној бази да вас менторише. Најуспешнији професионалци у продаји су веома заузети, али су и обично спремни да помогну другима да остваре успех.

Имати ментора од кога можете учити и који је вољан да истакне ваше снаге и слабости је вероватно једна од највећих тајни успјеха о којој би сваки професионалац требао научити.