Шта је лидер губитака и како функционише?

Лидер губитка је заједничка стратегија која се користи у многим аспектима маркетинга и оглашавања. У веома једноставним терминима, лидери губитака су производи или услуге које се продају на или често испод цијене велепродаје за бизниса или добављача. Али то је коцка која се користи за подстицање даље продаје.

Постоји много различитих врста лидера губитака, зависно од предмета, његове употребе, локације и низа других фактора. Неке су повезане са врло специфичним производом и сврхом, друге су опћенитије као начин стимулирања продаје у трговинама.

Ево неких класичних примера:

Контроле кочница и измене уља

Видите знакове док пролазите поред гаража и аутомобилских продавница, проверу слободних кочница или замену уља за 18 долара. Први се може чинити разумним - на крају крајева, колико је времена потребно за брзу провјеру кочионих плочица? Заправо, потребно је доста времена да би коштало најмање 20 долара, али услуга се нуди као губитак за гаражу јер ће већину времена наћи проблем који треба поправити.

Исто важи и за промену уља. Здрав разум диктира да гаража губи новац. Филтер и 4 литре уља синтетичке мешавине коштају око 25.

Још једном, губитак се узима тако да механичари добију прилику да ставе ваш аутомобил на лифт, да га провере и понуде поправке. Угледне продавнице ће само предложити поправке које су заиста потребне. Други ће увек наћи проблем, чак и када га нема.

Блацк Фридаи Доорбустерс

Када се Црни петак окрене, видећете огроман број "посла са вратима" који изгледају као да ће изоставити продавнице. То може укључивати 60-инчне 4К телевизоре за $ 400 или 17-инчне лаптопове за тоуцхсцреен за 200 долара. Како то могу и остварити? Одговор је да не могу. Али, они имају веома ограничену понуду (можда два или три) и знају да знају да ће изгубити новац на њима. Али, када су људи у продавници, они обично купују. Неколицина купаца који не зграбе вратара и даље ће ићи у куповину, и они ће више него вјеројатно надокнадити за неколико хиљада долара које су продавнице изгубиле на јако дисконтираним артиклима.

ЦД, ДВД и Блу-раи

Веома популаран модел у своје време, компанија за наручивање поште Цолумбије је поклонила ДВД-ове и ЦД-ове за новчане износе, али је купац морао да се пријави за дугорочни уговор, обично једну до две године. Када се једном пријави, купац плаћа пут над тржишним цијенама за производе и мора купити најмање један ДВД или ЦД мјесечно.

Схавинг Разорс

Људи се често питају како Гиллетте или Сцхицк могу продати читаву бритву у комплету са картушама за 8 долара, али када дође вријеме да се допуне, цијене су скочиле. Ово је најбољи пример лидера губитка. Продали сте комплетну бритву са додатним оштрицама као начин да вас повежете у лојалност том бренду. Иначе, ово није слично моделу који дилери дроге користе да повежу људе са кокаином или хероином. Закачите их, а затим подигните цену.

Инк Јет Принтерс

Ово је можда најпознатији од лидера губитака. Инк јет штампачи су постали тако јефтини да их одећа скоро одаје. У ствари, у неким случајевима јесу. Када купите комплетан штампач са два кертриџа за мастило по цени једног кертриџа, знате да нешто није сасвим сабрано. Обично добијете стартер мастило (што је у ствари номинална количина мастила) у овим паковањима, тако да не добијате баш много за свој новац. Али штампач вам је готово ништа. Надамо се да ћете се вратити за смешно прецењене кертриџе са мастилом.

Људи често бацају добре штампаче и замењују их зато што је јефтиније од куповине мастила.

Бесплатни узорци

Супермаркети воле да кувају бесплатне узорке хране и припремају их купцима. Често ће и дијелити купоне и имати производе на штанду које можете понијети са собом. Филозофија која стоји иза овога је да ако добијете бесплатан узорак, ви се подсвесно осећате обавезним да купите производ за узврат. Дајући мали проценат залиха бесплатно, супермаркети могу да преместе огромне количине једног производа у кратком временском периоду.

Предности лидера губитака

Када се уради исправно, лидери губитака не само да доводе нове клијенте, већ и враћају бивше клијенте. Ове мркве су често немогуће одолети, чак и за људе који су се заклели на оданост бренду другој продавници. И, ако је математика тачна, мали губитак у почетку може довести до великог профита на задњем крају. Добро је и за јавни имиџ рећи да смањујете трошкове у тешкој економији.

Недостаци лидера губитака

Постоји велики недостатак лидера губитака, и све је то због недостатка припреме. Прво, треба да осигурате да има довољно производа на залихама да би људи били срећни.

Такође, мораш да урадиш математику. Ако означите ставку прениско, можда никада нећете надокнадити новац који сте изгубили на лидеру губитка. Запамтите, ријеч лидер је важна - желите да продаја доведе до веће продаје. Ако не, управо сте направили губитак.