Све о продаји и маркетингу

Традиционално, маркетиншки одјели пословних субјеката били су одговорни за дизајн производа, идентифицирање демографских података, дизајнирање промоција, оглашавање и омогућавање продајним снагама алата за њихову стратегију "иди на тржиште". Када је маркетинг завршен, продајни стручњаци преузели су посао. Ако је продаја била јака, маркетиншки тим се осећао као да је урадио добар посао на свом крају. Уколико би продаја била слаба, маркетиншки тим би био задужен за креирање другачијег маркетиншког плана и за редизајнирање стратегије "иди на тржиште".

Мада многи велики бизниси и даље послују у традиционалном моделу "маркетинга онда продаје", већина малих и средњих предузећа спојила је ова два одељења у један. То не само да смањује оптерећење, већ може пружити и неколико различитих предности.

Ово удруживање је створило неколико прилика за каријеру за професионалце који размишљају о креативном размишљању и који могу имати користи од предности позиције двоструке улоге.

Дирецт Феедбацк

Заједнички изазов код традиционалних маркетиншких одјела је недостатак искусних продајних стручњака у тиму. Продаја се не може вршити у просторијама за састанке или на плочи за сухо брисање. Продаја се врши лицем у лице, трбухом до трбуха, професионалном продајом до купца. Искусни професионалац продаје зна шта функционише и шта није. Професионалци за каријерни маркетинг често се ослањају на анкете, анализе индустрије и графиконе приликом израде стратегије. Оно што овом приступу недостаје је стварно искуство које само продајно искуство може понудити.

Када су искусни професионалци у продаји запослени као маркетиншки специјалисти за продају, они доносе кључни недостајући комад који може направити или прекршити маркетиншки план. Ово елиминише кашњење у добијању повратних информација од продајних снага и може увелико повећати и оригинални маркетиншки план као и све потребне ревизије.

Мултипле Цареер Патхс

Један од заједничких изазова са којима се суочавају многи послодавци је задржавање и привлачење квалитетних запослених. Нудећи могућности напредовања у каријери, послодавци су у бољој позицији да привуку и задрже квалитетне запослене. Док типичан пут каријере за професионалце у продаји прати пут реп-менаџера и директора, спајање маркетинга са продајом ствара вишеструке путеве напредовања. Не само да ће мешавина продаје и маркетинга пружити "додатну вредност" запосленима, већ и послодавац има користи од унакрсне обуке руководилаца на средњем и вишем нивоу.

Лосс оф Скиллс

Продајне и маркетиншке вештине су као мишићи: ако се не користе, они ће се смањити, постати слабији и, евентуално, атрофирати до те мере да су бескорисни. Упркос ономе што неки верују, продаја није као вожња бициклом. Само зато што сте били ефикасни у продаји прије 10 година не значи да ћете бити ефективни након дужег временског периода изван продајног поља.

Исто важи и за оне који се баве маркетингом. Вјештине треба користити досљедно и стално побољшавати. Ствари се драстично мењају у пословном свету и ваше вјештине морају да се мењају заједно са овим променама. Бити без продаје или маркетинга било које вријеме, а ви ћете бити прошли поред ваше конкуренције.

Поседовање вишеструких каријерних путева ствара потенцијал за слабљење продајних или маркетиншких вештина, осим ако је ваша позиција таква да поставља конзистентне захтеве и за ваше маркетиншке и продајне вештине. Послодавци би требали бити свјесни овог потенцијала и осмислити радна мјеста која одражавају систем "колеџа". То значи да ниједан запослени не би требао бити 100% усредоточен на продају или маркетинг, већ би требао имати подјелу од 75/25% у корист маркетинга или продаје.

Шта траже послодавци

Типичан факултет у пословном менаџменту укључује елементе продаје и маркетинга које послодавци желе у кандидатима заинтересованим за комбиновани положај. Али стицање искуства у оба поља може бити изазов. У типичним ситуацијама, људи се фокусирају на каријеру у продаји или каријеру у маркетингу, али ријетко раде и једно и друго. За тражиоца посла одговор можда неће бити лако пронађен.

Међутим, постоје опције. Прво питате послодавца за обуку са запосленима у одјелу маркетинга за оне који су у продаји и траже обуку за продају за оне који се баве маркетингом. Веома мали број послодаваца ће одбити захтјев запосленика за додатном обуком и омогућити вам једноставан, бесплатан и лако доступан приступ обуци за посао.

Још једна могућност за обуку у виду крижања је да се допре до локалних колеџа и универзитета за наставак образовања. Иако ова опција може потрајати дуже, узети више свог личног времена и коштати више капитала, побољшања у раду и видљиви знаци само-вожње могу надокнадити трошкове.