Основни предложак за исплату основног брокера

Иако су брокерске куће за управљање вриједносним папирима и фирме за управљање имовином одавно избјегле израз "брокер" у корист "финанцијског савјетника" или нешто слично за њихову продајну снагу, израз "мрежа за исплату брокера" је и даље присутан у заједничкој употреби. Укратко, оно што се назива мрежа је основни покретач плаћања финансијског савјетника, посебно у традиционалном сценарију плаћања по комисијама.

Плаћање може бити веома сложен прорачун, са различитим факторима који доприносе коначном износу. Међу најчешћим варијаблама које су укључене у типични план компензације су:

• Укупни производни кредити (ПЦ-и) или провизије
• Врсте продатих производа
• Сакупљање имовине

Фирме на Валл Стреету традиционално третирају своје мреже за исплату као пословне тајне.

Како ради мрежа

Мрежа исплата финансијског саветника у типичној брокерској фирми нуди двоструки подстицај да зараде више производних кредита (рачунара) или провизија. Не само да зарада више производних кредита претвара у вишу плату за финансијске савјетнике, већ и за вишу укупну стопу исплате. Ево веома поједностављеног примера, распоређеног по производним кредитним тачкама:

• Мање од 100.000 рачунара: 20% исплата
• Најмање 100.000 и мање од 250.000 рачунара: 25% исплата
• Најмање 250.000 и мање од 500.000 рачунара: 30% исплата
• Најмање 500.000 и мање од 1.000.000 рачунара: 35% исплата
• 1.000.000 рачунара и више: 40% исплата

Сада, да примените ову узорак исплатне мреже на неколико различитих нивоа производње:

• На 300,000 ПЦ-а, плати = 90,000.00 $ (300,000 к.30)
• На 499,999 ПЦ-а, плати = $ 149,999.70 (499,999 к 30)
• На 500,000 ПЦ-а, плати = 175,000.00 $ (500,000 к.35)

Тај последњи пример илуструје кључну карактеристику мреже исплата, пошто се она традиционално примењује на Валл Стреету. Померањем финансијског саветника на следећи ниво мреже, један додатни производни кредит (ПЦ) довео је до запањујућих $ 25,000.30 за додатну плату. У томе лежи посебно снажан пример двоструког подстицаја за повећање производње који је горе наведен.

Врсте производа који се продају

Неке фирме имају велике изнимке у мрежи, са продајом одређених врста производа с посебним стопама исплате. На пример, фирма може дати посебне подстицаје за продају сопствених инвестиционих фондова, капиталних нових емисија које покрива или хартија од вредности са којима има вишак залиха које жели да смањи за потребе управљања ризиком. Ови изузеци и бонуси могу бити трајни или привремени. Бонуси за привремену продају се традиционално називају промоцијама "укуса мјесеца".

Концепт пружања посебних продајних подстицаја за одређене производе, посебно у кућним производима, дошао је под све већу ватру, јер они могу да ставе интересе финансијског саветника у сукоб са интересима његових или њених клијената. Као резултат тога, неке фирме су престале са таквим посебним подстицајима и рекламирају свој приступ "отворене архитектуре", што финансијског савјетника оставља неискориштеним у тражењу најбољих инвестиционих средстава за клијента.

Позива да фирме за хартије од вредности и финансијски саветници буду подвргнути строжем фидуцијарном стандарду, за разлику од лабавијег стандарда подобности који их је традиционално везао, често наводећи праксе као што су промоције "укуса месеца" као доказ да су неопходне екстремне реформе.

Ассет Гатхеринг

Чак и када се финансијски саветник плаћа трансакцијама и производним кредитима или провизијама, а не накнадом заснованом на имовини, већина компанија ипак допуњује мрежу исплата са стимулативном платом за прикупљање средстава. Стратешки императив је имати што је могуће више укупних финансијских средстава клијента на депозиту код фирме, при чему је фирма дужна да максимизира приходе које може зарадити од тог клијента. Погледајте нашу дискусију о поврату активе клијената или брзине прихода.

Награде за прикупљање средстава обично се заснивају на нето повећању укупне активе на рачунима клијената финансијског савјетника из године у годину. Неке фирме могу прилагодити број прикупљених средстава како би одражавале само нето депозите нових фондова и вриједносних папира на рачуне клијената, уклањајући утјецај флуктуација вриједности.