Шта утиче на ваше преговоре о платама као кандидата?

Преговарање о платама је процес којим послодавац и потенцијални запослени постижу договор о условима запошљавања. Преговори о плаћама обично почињу са понудом послодавца. Потенцијални запосленик може прихватити понуду или одлучити да преговара о детаљима понуде, обично у року који одреди послодавац.

Послодавац наводи рок да осигура да се преговарање о плаћама одвија у кратком временском периоду, тако да нови запосленик може експедитивно почети са радом. Или, послодавац схвата да они неће постићи договор са кандидатом и могу контактирати друге квалификоване потенцијалне запослене прије него што буду недоступни на тржишту рада.

Шта покреће преговоре о платама?

Преговори о плаћама често почињу усменом понудом послодавца. Узмите си времена да размислите о понуди у контексту пакета погодности послодавца. Уколико нисте потпуно задовољни понудом, паметан је потез да кажете послодавцу да ћете јој јавити за неколико дана.

То вам омогућава да размислите о понуди и утврдите да ли је то прихватљиво за вас или да ли ћете направити разумну протууслугу. Када се ви и послодавац договорите о детаљима вашег пакета компензације, вероватно ћете добити писмено писмо о понуди за посао које потврђује детаље вашег преговора о платама.

Преговоре о платама најефикасније спроводи једна особа која одговара кандидату након консултација са другим кључним играчима организације. Употреба бодовне особе за преговоре о платама елиминира могућност мијешаних порука и погрешно схваћених понуда или одговора. Употреба особе са тачкама у преговорима о плаћама је још једна прилика за послодавца да настави да гради однос са изабраним кандидатом.

Успјешни преговори о плаћама резултирају уговором о раду који је прихватљив и послодавцу и новом запосленику.

Шта се може преговарати у преговорима о платама?

Било шта и све о понуди за посао је могуће преговарати. Износ накнаде, пакет бенефиција и услови рада, укључујући дане и сате запослења, опције флексибилности рада, титулу и отпремнину, могу се преговарати.

Преговори о платама зависе од позиције. Прелазак на преговоре о платама се генерално повећава са нивоом позиције унутар организације. Руководиоци и виши руководиоци имају највише слободе за низ преговора о надокнади извршне власти око плате, бенефиција и повластица или погодности.

Приступите преговорима о плаћама из перспективе добитне мреже. Не желите новог запосленог који се придружује вашој организацији и већ је незадовољан преговорима о плаћама. У исто време, не желите преплатити запосленог који не зарађује и не испуњава услове за повећање надокнаде у разумном року.

Ако се ваш нови запосленик придружи осећању незадовољства и обезвређивања због плате коју сте понудили да платите, они ће вероватно наставити да траже посао. То омета новог запосленог од онога што им је најпотребније да уради - покреће се и брзо доприноси вашем пословању.

Преговори о платама Флексибилност

Распоред преговора о плати послодавца зависи од ових фактора:

• ниво посла у вашој организацији,
• колико је мало вјештина и искуства потребних за посао на тржишту рада,
• напредовање у каријери или степен и искуство одабраног појединца,
• фер тржишна вредност за посао који испуњавате,
• распон плата за посао у вашој организацији,
• надокнада исплаћена на еквивалентне позиције у вашем географском региону,
• постојеће економске услове на вашем тржишту рада,
• постојеће економске услове у вашој индустрији, и
• фактори специфични за компанију који могу утицати на одређену плату, као што су упоредни послови, ваша култура, ваша филозофија плаћања и праксе унапређења.

У преговорима о плаћама са дугорочним запосленим који жели повећати плату, многи од ових фактора играју сличну улогу.

Доња линија у преговорима о платама

У основи, након што сте размотрили ове факторе, послодавац мора одлучити колико лоше желите кандидата и цијену коју сте спремни платити да бисте га привукли у вашу организацију. Ваше дугорочно задовољство одабиром запосленика често је фактор рационалности ваше одлуке о запошљавању и пакета надокнаде у односу на емоционалну потребу да се запосленик доведе на посао.

Запослени који су ангажовани са емоционалног становишта ретко успевају када се уклоне ружичасте наочаре, а резултати и допринос се мере у светлу дана. Зашто ићи тамо?