Продајни представник за оглашавање Информације о каријери

Продајни представник продаје оглашава простор у штампаним публикацијама, на веб страницама и на отвореним медијима компанијама које желе да оглашавају своје производе. Он или она такође могу да продају време на радију или телевизији. Представник продаје реклама мора да убеди оглашиваче да је ово најбољи начин да дођете до потрошача.

Познат и као агент за продају реклама или представник продаје огласа, он или она гради базу клијената постављајући састанке са потенцијалним клијентима, процјењујући њихове потребе и презентирајући им приједлоге. Предлог даје детаље о плану оглашавања и обезбеђује његове трошкове и користи. Представник продаје реклама је примарна точка контакта клијента, одговара на питања, рјешава проблеме који се појаве и предлаже нове планове оглашавања. Он такође анализира податке о продаји клијената и припрема извештаје.

Брзи чињенице

• У 2015. години продајни представници оглашавања зарадили су средњу годишњу плату од 48,490 долара. Зарада се обично састоји од основне зараде плус провизија која се заснива на продаји.
• У овој области је у 2014. години било запослено скоро 168.000 људи.
• Већина послова је барем пуно радно вријеме. Многи продајни представници оглашавања раде прековремено.
• Изгледи за посао у овој области су лоши. Очекује се да ће се запосленост смањити до 2024. године, према подацима америчког Бироа за статистику рада.

Дан у животу

Погледали смо огласе за посао на Индеед.цом како бисмо сазнали шта послодавци кажу да су дужности представника продаје реклама. Научили смо их:

• "управљати пуним циклусом продаје, укључујући: тражење, проналажење чињеница, представљање, преговарање и затварање кључних рачуна агенције и бренда"
• "управља и генерише приход од развојне продаје"
• "интеракција са различитим унутрашњим одељењима како би се испунили захтеви клијената као што је планирање оглашавања"
• "реаговати на захтјеве купаца путем телефона и интернета"
• "користите телефон и е-пошту и повремено вршите продајне позиве лицем у лице"
• "развити односе за дугорочни раст"
• "помоћи клијентима са основним распоредом огласа и дизајнирањем и развојем специјалних огласа"

Образовање и обука

Не треба вам виша школа да бисте били продајни представник за оглашавање јер ћете добити обуку на послу. Међутим, многи послодавци преферирају кандидате за посао који су стекли диплому са радом на предмету из области оглашавања, маркетинга и бизниса.

Софт Скиллс

Ево неколико атрибута који неке људе чине посебно погодним за ову професију, као и друге продајне каријере.

• Вештине комуникације: Морате бити у стању да комуницирате са својим клијентима. Ово захтева одличне вештине слушања и говора.
• Упорност: Често је потребно неколико састанака са потенцијалним клијентом како би га убедили да купи огласни простор или време за емитовање.
• Организационе вештине: Да бисте пратили вишеструке рачуне, морате бити добро организовани.
• Интерперсоналне вештине: Ваше интеракције са клијентима и потенцијалним клијентима захтевају од вас велике вештине убеђивања и преговарања. Такође морате бити друштвено перцептивни, што значи да можете лако да схватите шта неко мисли, а да вам он или она не кажу.

Очекивања послодаваца

Поред вјештина и искуства, које квалитете послодавци траже када запошљавају раднике? Ево неких захтева из актуелних обавештења о послу пронађених на Индеед.цом:

• "Снажне медијске математичке вештине и разумевање индустријских истраживачких алата / метрика"
• "Мотивисан, страствен и прави тимски играч"
• "Велика добродошлица која подстиче изградњу односа"
• "Способан за вишезадаћност и рад у брзом окружењу"
• "Професионални и предузетнички дух"
• "Способност превазилажења приговора и рада под притиском, испуњавање рокова и циљева продаје"

Релатед Цареерс

Наслов	Опис	Средња годишња плата (2015)	Минимално обавезно образовање / обука
Представник продаје	Продаје производе произвођача	$48,490	Нема формалних захтева; Бацхелор'с дегрее преферира
Инжењер продаје	Продаје напредне техничке и научне производе компанијама	$97,650	Дипломирани инжењер или сродна област
Осигуравајући агент	Продава полисе осигурања појединцима, породицама и предузећима	$48,200	Дипломирао је бизнис или економију

Извори:

Завод за статистику рада, Одељење за рад САД-а, Приручник о професионалној перспективи, 2016–17 (посјетио 26. октобар 2016. године).

Управа за запошљавање и обуку, Одељење за рад у САД, О * НЕТ Онлине (посећено 26. октобра 2016. године).