Научите о томе да сте произвођачев продајни представник

Продајне позиције покривају практично све што можете замислити. Углавном, кад год компанија или појединац направи производ или услугу, ништа се не дешава ако неко не постоји да би је продао. За произвођаче, израду производа које намеравају да донесу на тржиште је први корак у процесу. Када се једном направи производ, време је да га предате својим продајним снагама. Произвођачева продајна сила може бити серија дилера, директна продаја или тим репрезентативних произвођача.

Независни професионалци продаје

Иако то није увек случај, многи представници произвођача су независни продајни професионалци који потписују уговоре са произвођачима да продају своје производе. Ови представници обично раде по споразуму 1099, што значи да се они не сматрају запосленима, већ као уговарачи. Они су одговорни за сопствене порезе, здравствене бенефиције и било које друге споразуме "типа запосленика".Већина ових позиција је 100% заснована на провизији и не укључују никакву плату.

Нема сумње да позиције репрезентативаца нису за слабашне. Они професионалци који се не осећају угодно радећи без основне плате, ретко бирају позицију произвођача. Али за оне који су задовољни својим продајним способностима и имају повјерења у тржишну способност производа, ове позиције могу бити веома корисне.

Флексибилност и слобода

Када радите као запослени, од вас ће се очекивати да радите одређени распоред, да присуствујете састанцима и обуци и испуњавате многе друге захтеве запослених. Али представници произвођача заиста имају само једну одговорност: Продај!

Ови продајни представници постављају своје распореде, управљају сопственом продајном обуком и (углавном) су слободни да раде када желе да раде. Све док производе и испуњавају сва етичка очекивања произвођача, представници су више као предузетници него запослени. Ова слобода је обично оно што привлачи професионалце продаје на ове врсте позиција. Многи су више него вољни да тргују сигурношћу примања плате и бенефиција за аутономију.

Не за немотивисане

Успешни представници произвођача имају једну заједничку ствар: мотивишу се и не требају им да им неко говори да изађу и продају. Они који су или нови у продаји или нису сигурни да имају унутрашњи погон који их ујутро избацује из кревета и излазе на улице, требали би двапут размислити прије него што потраже положај произвођача. Истина је да, иако представници могу и често зарађују значајан приход, велика већина то не чини. Основни разлог зашто неки успевају тамо где многи пропадају је лична жеља.

Без ње, искушење да злоупотреби слободу је превелико.

Вишеструки токови прихода

Један од начина на који представници произвођача сами себи пружају финансијску сигурност је продаја за више од једног произвођача. Иако то није увек могуће или можда није дозвољено од стране одређених произвођача, представљање више од једног предузећа може бити веома ефикасан приступ.

Најпаметнији начин представљања више од једног произвођача је проналажење бесплатних производа за продају. На пример, ако имате независну продајну позицију која продаје делове рачунара, проналажење друге позиције продаје услуга умрежавања може повећати вашу ефикасност и омогућити вам да донесете већу вредност за своје клијенте.

Иако представљање више од једног произвођача може бити добра идеја, ретко је добра идеја представљати конкурентне производе. Другим речима, ако представљате произвођача преноса, продаја за другог произвођача преноса ће вас или коштати обе позиције или створити сумњу у умове ваших купаца.

Цареер Суммари

Произвођачке позиције су одличан начин да се изгради солидно искуство у продаји, да се оствари значајан приход и да се може приуштити дисциплиновани продајни представници са аутономијом и флексибилношћу. Рад на равној комисији можда није за свакога, али ове позиције су често највише плаћене позиције за талентоване и посвећене професионалце у продаји. Произвођачи ће морати да буду паметни пословни људи са солидним разумевањем пореза, одбитака и личног улагања.

Ако имате дисциплину и жељу да ови послови захтевају, проналажење позиције као репрезентативног произвођача је често лакше него проналажење позиције "типа запосленика". Произвођач има мањи ризик када ангажује независну репрезентацију него када ангажује запосленог и спремнији је дати мање професионални професионалац продаје.