Затварање продаје за основне и напредне блискости

Најважнији корак у процесу продаје је често један од најзапостављенијих. Без обзира колико сте добар продавац, морате да "затворите продају". У идеалном случају, требало би да успете да затворите сваку продају користећи или мек или тежак приступ. Избор могућности меког затварања у односу на чврсто затварање зависи од могућности. Ако изгледе изгледају неприхватљиво, користите мекану блискост, док је нестрпљива перспектива добар кандидат за теску везу.

Како избећи велику грешку

Прилично је уобичајено да продавачи панике и изговоре нешто попут: "Да ли желите да размислите о томе?" Мало људи ће купити производ када продавач препоручи да прво размисли о томе. Уосталом, перспектива ће бити разлог, ако особа која продаје производ не мисли да бих је требао купити сада, требао бих дефинитивно чекати.

Како ћете затворити продају зависи од ситуације и могућности. Ако је процес продаје прошао прилично добро и изгледи су спремни за куповину, затварање је само питање да кажете нешто попут: "С обзиром на све о чему смо разговарали, модел КСИЗ изгледа најбоље одговара вашим потребама. тако да можете добити испоруку до краја седмице? " Ако нисте довољно добро обавили посао да убедите потенцијалног купца, морате га надокнадити током затварања.

Једна од корисних алата за тесно затварање је примена технике затварања. Међутим, постоји бар толико техника затварања колико и продаваца. Да вам помогнемо да будете успешан продавац, ево неколико примера шта можете да урадите да запечатите посао. Добра је идеја да ово прво вежбате на пријатељима и породици, тако да их можете користити под притиском.

Басиц Цлосес

Ове основне технике затварања су прилично једноставне за имплементацију и радит ће на широком спектру могућности. Ако сте добро представили производ (и обратили пажњу на приговоре проспекта), али им је потребан додатни подстрек, то ће учинити трик.

Интермедиате Цлосес

Када савладате уметност основне блискости, спремни сте да се окушате у неким стратегијама средњег нивоа. Ови закључци нису нужно тежи од основних стратегија затварања, али су обично сложенији. Технике затварања на овом нивоу могу сачувати продају која није прошла добро када сте стигли до краја продајног процеса.

Адванцед Цлосес

Ови затварачи су мало тежи него основни и средњи. Напредни затварачи захтевају више времена за подешавање или више спремности са ваше стране да гурају перспективу теже. Док они узимају више финеса или асертивности, када се мудро користе, они могу да запечате договор са перспективама који иначе не би купили од вас.

Запамтите, технике затварања нису увек неопходне. Најбоље их је искористити када једноставно тражење продаје није успјело. Имајте на уму да технике затварања могу да се осветле тако што ће изгледи бити под притиском или манипулацијом.