Напредне стратегије затварања продаје

Напредна продаја затвара се мало теже за примјену него основни или средњи затварачи. Њима је потребно више времена за подешавање или спремност да се тај потез мало отежа.Али када се користе мудро, они могу да запечате договор са перспективама који иначе не би купили од вас.

Запамтите, ако вам је перспектива заиста тешка за затварање, то је за вас дугорочно добро јер људи који су тешки за вас да затворите су такође тешки за ваше конкуренте да их продају! Када једном успијете затворити тврдог клијента, вјеројатно ће неко вријеме остати с вама.

Тхе Херо Цлосе

Близина хероја је дизајнирана за продају од бизниса до бизниса, мада можете развити и варијанту за продају потрошача.

Прво, идентификујете задовољног клијента који је такође успешан и добро познат члан пословне заједнице. Када позовете да проверите са тим клијентом и проверите да ли је све у реду са производом, питајте да ли би били вољни да повремено кажу како је производ добар. Ако изгледају као да се колебају, увјерите их да нећете често тражити њихову помоћ - само у ријетким приликама - и увијек ћете их упозорити прије времена када ћете можда жељети њихову помоћ. Ако пристану да помогну, пратите захвалност и можда мали поклон.

Затим следећи пут када добијете састанак са заиста великим изгледима, и они износе своје примедбе (нпр. Време које је потребно за учење новог система), реците нешто као:

„Знате, Георге Смитх, власник Параллука, користи исти производ. Да ли би вам сметало да га сада позовем и питамо га о његовим искуствима са процесом постављања? Сећам се да је имао сличну забринутост пре него што је почео да користи производ. ”

Онда позовите господина Смитха, направите кратак увод и предајте телефон могућем. (Ви знате да ће господин Смитх бити тамо јер сте га назвали одмах након заказаног састанка и питали га за тачно вријеме.) Ако одаберете правог “хероја”, овај затвор ће вам откинути чарапе.

Соур-Грапес Цлосе

Не за слабашне срце, ово затварање захтева савршену испоруку или може да вам се врати. Али ако га повучете, она ће затворити продају која се иначе неће десити.

Када ваша перспектива прође кроз презентацију у тишини (обично са прекриженим рукама), то је прилично јасан показатељ да они неће купити производ, али не желе да вам кажу зашто. Можда су чули неке ужасне приче о вашој компанији или имају лош дан.

Упорност са ваше стране ће вам или донијети стан „не“ или злогласни „Размислит ћу о томе“. Прије него што погодите ту точку, али након што је јасно да се разговор креће на тај начин, реците нешто попут:

„Бојим се да сам погријешио што сам данас дошао овамо. Извињавам се што вам трошим време, али мислим да овај производ није прави за вас. ”

Онда почните да пакујете своје ствари, протресите руку и крените кроз врата. Ако сте исправно прочитали особу, отимање производа може их натјерати да размисле о купњи. Ако не, само сте бацили продају. Због тога овај посебан посао није за неискусног продавца!