Како креирати продајну кампању

Продајне кампање су сјајан начин да се у кратком времену направи потицај за више продаје. Продајна кампања је планирана продајна стратегија која користи један или више канала да би дошла до потенцијалних купаца и претворила их у купце. Већина продајних кампања траје само ограничено вријеме, што је дио њихове привлачности - постављањем временског ограничења кампање, и продавци и потенцијални купци су мотивирани да брзо напредују у продаји.

Планирајте унапред

Ефикасна продајна кампања захтева неко планирање и промишљање. Први корак је да одлучите о циљевима кампање. Тада морате поставити параметре кампање - колико ћете потрошити на материјале, које продајне канале ћете користити, природу било које посебне понуде коју ћете имати током кампање, колико дуго ће се она приказивати, а можда и додатни циљеви и бонуси за продајни тим.

Када поставите своје циљеве, будите специфични. Често помаже да се постави главни циљ и циљ - на пример, главни циљ би могао да буде продаја 5.000 јединица новог производа, а циљ би могао бити продати 8.000 јединица.

Ваши циљеви ће вам помоћи да одредите остатак обрасца кампање, јер када знате циљ, отприлике ћете знати колико треба да се уради за постизање тих циљева (а тиме и колико ће кампања трајати), као и колико новца зарађује смисла потрошити на кампању.

Ако ће ваш циљ од 5.000 продатих јединица довести до зараде од око 50.000 долара, има смисла потрошити 2.000 долара на организовање кампање - али нема смисла трошити 40.000 долара јер би то прилично добро уништило вашу зараду чак и ако постигнете свој циљ.

Направите образоване понуде

Ваши очекивани профити ће такође одредити природу посебне понуде, ако је има, коју дајете потенцијалним клијентима. Било која кампања ће бити боља ако можете понудити посао јер било која “понуда ограниченог времена” додаје осјећај хитности која мотивира перспективу да се купи брзо. Такође се позива на природну жељу да се добије нешто за ништа - или барем нешто за много мање него што је вредно.

Али морате изабрати посебну понуду која неће копати превише дубоко у ваш профит. Изузетак од овог правила је кампања „лидер губитака“. Ова врста продајне кампање није дизајнирана да заради новац, већ да привуче перспективу да постане купац, чак и ако компанија не профитира одмах. Кампања лидера губитака добро функционише ако имате друге производе које можете продати постојећим клијентима који ће вам направити много новца.

Један класичан пример је текући рачун. Банке ће клијентима дати новац или поклоне када отварају текући рачун, јер знају да ће клијент вероватно отворити и друге рачуне, као што су штедни и инвестициони производи, а ти рачуни су тамо где банке зарађују.

Мотивација је кључна

Када се одлучите за услове кампање, морате размислити о томе како можете да мотивишете ваш продајни тим да би кампања била успешна. Без сарадње продавача у рововима, чак и најбоље планирана кампања неће успјети. Дакле, већина продајних кампања најбоље прати додатна надокнада за продајни тим.

Најједноставнији и највјероватније мотивирајући алат је, наравно, готовина. На пример, ако је ваша кампања намењена промовисању вашег новог производа, можете да понуди тиму за продају дупло већу провизију за тај производ.

Или можете организовати такмичење, где продавач који продаје највише јединица новог производа добија велики бонус. Ако финансирање траје мало, можете пробати и неке неновчане награде. Ако нисте сигурни шта да понудите продајном тиму, идите до извора - питајте продаваче које врсте награда (осим готовине) желе да добију.