Водич за повећање продаје

Повећање укупног броја продаје почиње повећањем укупног броја потенцијалних купаца. То је зато што, као што сте вероватно већ чули неколико пута до сада, продаја је игра бројева - ваш успех је директно заснован на томе са колико перспектива разговарате.

Продајни цевовод није изграђен као нафтовод, већ као пирамида. Почетни стадиј је најшири са тонама неквалификованих трагова који долазе. У свакој фази, изгледи напуштају ваш цевовод док одлучују да нису заинтересовани или одлучите да нису квалификовани. Као резултат тога, можда ће вам требати 100 трагова да бисте добили 10 састанака да бисте добили једну продају. Зато је страшна идеја да се заустави истраживање, чак и ако се осећате као да имате на тоне продаје да сада радите. Морате да задржите те водиче који долазе у ваш цевовод тако да када завршите са тренутним пакетом потенцијалних клијената, имате нову гомилу спремну за улазак.

Разумијевање постотака у цјевоводу

Да бисте повећали продају, морате разумети сопствене проценте гасовода. Почните са праћењем сваког првог контакта који направите са оловом - морате знати тачно колико сте контаката контактирали и колико их је генерисало састанке. Док настављате састанке, пратите колико је од ових састанака било могуће затворити. Када будете имали те бројеве, тачно ћете знати колико ћете потенцијалних клијената морати контактирати како бисте повећали продају за жељени износ.

Соурцинг Иоур Леадс

Наравно, позивање путем телефонског именика није ефикасан начин за проналажење извора. Што су ваши вође боље квалификовани, то ћете мање времена трошити на разговор са људима који заправо нису кандидати за ваше производе. У суштини, тражење је проналажење људи који имају проблем који ваш производ може ријешити, и понудити им их на начин који им показује рјешење.

Дакле, што су ваши квалифицирани боље квалифицирани, то је већи постотак који ћете моћи претворити у продају (а тиме и више укупне продаје). Добијање тих квалификованих клијената ће вас коштати времена или вас коштати новца. Другим ријечима, можете платити некоме да прикупи квалифициране водиче за вас или их можете сами прикупити.

Када повежете своје водиче, следећи корак у повећању продаје је побољшање вашег почетног контакта, тако да можете резервисати већи проценат састанака. Већина продаваца користи хладне позиве преко телефона да би добила те састанке, али имате и могућност слања е-поште или чак директне поште. Ипак, вероватно ћете у неком тренутку завршити разговор на телефону са вашим изгледима … тако да је изградња добре телефонске скрипте кључна за стварање продуктивних телефонских позива. То не значи читање ријеч-по-ријеч роботским гласом - то значи припремити одговоре унапријед на питања која најчешће чујете како бисте имали точку за истицање како бисте без проблема одговорили на та питања.

Цлосинг Скиллс

Коначно, можете повећати продају побољшавајући проценат састанака које можете затворити. То обично значи полирање ваше презентације и боље одговарање на приговоре клијената. Ако је ваша презентација чврста, али је стопа конверзије још увијек нижа него што бисте жељели, вјеројатно је вријеме да се радите на вашим вјештинама затварања.

Ако говорите довољно перспективно, добит ћете продају без обзира на ваше продајне вјештине. Али ако побољшате своје перформансе у сваком кораку продајног циклуса, смањит ћете број потенцијалних контаката које морате направити по продаји - у суштини радити паметније, а не теже.