Најопасније питање за интервју за посао и како га избећи

Скоро сте успели. Ви сте у завршној фази процеса интервјуисања, насупрот особи која би могла бити ваш сљедећи шеф, а затим долази зингер, најопасније питање од свих: "Колико сте зарадили на свом задњем послу?"

Стручњаци за преговарање обично вас саветују да избегнете питање по сваку цену. Али нова истраживања из ПаиСцале-а показују да је за половину становништва то погрешан потез. Када је жена питана о њеној платној историји и одбија да открије, она зарађује 1,8 одсто мање од жене која нуди број. Када се од мушкарца затражи и одбије, он добија 1,2% више.

Лидија Френк, потпредседница стратегије садржаја за ПаиСцале, признаје да ју је овај налаз бацио на петљу:

Увек смо нудили начине да се одвојимо од тог питања: "Супер сам узбуђена због ове прилике, и отворена сам за дискусију о конкурентној понуди." Дајући женама овај савет - можда то није био прави савет?

Можда не. Добра вест је да, као што вероватно наркомани новина за запошљавање и раднике већ знају, питање плаће је на путу да изађе из граница у неколико градова и држава. Масачусетс, Филаделфија, Њујорк и, последњи пут, Сан Франциско, учинили су да послодавци забране да траже кандидатову историју плата у нади да ће наставити да затвара јаз у платама. Док ово не постане у потпуности ефективно - и постане широко распрострањено - ево шта треба да урадите.

Прво, упознајте вредност посла, а затим како томе додајете

Пре него што се пријавите за било који посао, одвојите се од позиције и истражите њену тржишну вредност. Катие Донован, експерт за преговарање и оснивач једнаког посла, предлаже:

Није оно што вреди, то је оно што посао вреди. Понашамо се као да је нека луда идеја да посао има вредност. То је као кућа, има тржишну вредност и мења се када има превише и премало на располагању.

Једном када сазнате вриједност посла, почните размишљати о томе како ваше вјештине и искуство доприносе томе. Користите сајтове као што су Глассдоор, ПаиСцале и Фаиригодбосс да бисте усавршили ваше бројеве. Немојте се везати за своју претходну плату. Тржиште је могло да се промени од када сте последњи пут запослени. Франк каже:

Веома је важно разговарати о вриједности позиције - а не о вриједности коју је ваш посљедњи послодавац ставио на ваше вјештине.

Разумијете куда идете у компанији, по индустријским границама и стварној локацији. Све ово би требало да буде фактор очекиване накнаде.

Примена на мрежи: Зеро Ит Оут, и Невер Лие

Када се пријављујете онлине, ако можете прескочити питање плата, прескочите га. Ако је то обавезно поље, покушајте да унесете нулу преко табле. Донован саветује:

Чешће него не, то ће се побринути за тај захтјев, али шта год радили, не лаже. Људи воле да се надувају и то је ризик. Ако сазнају да сте лагали, то је разлог да се поништи понуда за посао.

Ако вам форма не допушта да је испразните, онда кажите истину. Ако и када дођете до процеса интервјуирања, Франк предлаже да кажете нешто у складу са:

На основу наших дискусија - или описа за ову позицију - мислим да распон треба да почне овде - да ли се слажете?

Пребаците дискусију са ваше личне историје плата говорећи о истраживању које вас је довело до ваших бројева.

Користите регрутере и ловце на главе као савезнике

Ова иста правила важе када разговарате са регрутима и ловцима на главе, као и са потенцијалним послодавцима. Регрутари могу бити у кући или на агенцији, и док они служе као посредници између вас и компаније, имајте на уму да нису увек одраз саме компаније, каже Франк. Желите да добијете што више информација од регрутера као што дајете. Дакле, питајте за компанију, позицију, пакет бенефиција и специфичне смернице за плате које су добили, тако да можете боље да процените број који бисте очекивали да чујете.

Ако је он или она агресиван у вези добијања вашег броја, опет, можете рећи нешто као:

То је оно што сам ја направио и не мислим да је то тренутна тржишна вриједност за моју позицију. Више је оно што мислим …

За ловце на главе које посежете, размислите о њима више као о својим заговорницима и будите што искренији. Ту кажете:

Знам да сам жена, и желим да се овај посао исплати на одговарајући начин и са паритетом. Помози ми, води ме и учини ово што је могуће праведнијим. Стварам 80.000 долара, и требало би да зарађујем 100.000 долара - како се бавимо чињеницом да нисам довољно плаћен?

Пре него што понудите бројеве, бумеранг питање

Рецимо да сте у разговору са потенцијалним послодавцем и питање је постављено. Пре него што направите шут, вратите лопту назад у њихов терен. Рацхел Битте, главни официр за Јобвите, сугерише:

Само зато што сте поставили питање, немојте се устручавати да га поставите. Знаш позицију, компанију, и упознајеш ме као особу - о чему размишљаш? Радије бих да послодавац каже број пре него што почнете да причате оно што ћете направити. Осим ако нисте видели шта је буџет, потценит ћете.

Ако је потребно, притисните дугме Паусе

Иако желите прво да избегнете изговарање броја, не остављајте дискусију о накнади до краја. Не желите да прођете кроз цео процес интервјуа да бисте пронашли да неће бити подударања. То је губљење времена свих. Међутим, ако мислите да се приближавате броју који желите да чујете, али вам је потребно још мало времена да бисте запечатили посао, а затим направите паузу, каже Битте:

Ако се нађете преко стола и не мислите да ће бити плодоносно - вас двоје нећете моћи да се сретнете у средини или се не упишете на убрус - немојте се устручавати да кажете: "Ово је заиста важна одлука, обоје смо узбуђени, и желим да будем пажљив у вези овога. Желим да вам се вратим и урадим ово. Можемо разговарати о томе сутра. '

Овај потез може вам дати времена да пређете преко очекивања, критеријума и праксе онога што ћете рећи. Такође подешава разговор преко телефона:

Понекад људи боље разговарају телефоном са скриптом и подацима - можете да сакријете зној. Тај савет који сам користио и савет за жене уопште - добро је за пријатеље у нама. Када ми неко постави питање, мислим да треба да имам одговор. Само зато што вас неко пита на то питање, не морате одмах одговорити.