Изврсни извори упућивања за продавце

Без обзира шта продајете, има много људи који могу имати користи од куповине. Поставља се питање како пронаћи и успоставити контакт са њима. Неки људи са којима ви редовно или не тако често прелазите стазе често вас могу упознати са реченим људима. Не ограничавајте се на то да питате само своје клијенте за упућивање. Размислите изван оквира за кориснике.

01 Пријатељи и породица

Ујка Фред можда није квалификован, али вероватно зна некога ко је. Ваша породица и пријатељи могу бити од велике помоћи ако их мало образујете о томе ко су ваши потенцијални изгледи. Дајте им неколико визитки и замолите их да држе уши отворене.

02 Стручни контакти

Радите ли са књиговођом? Адвокат? Чак и чистач? Све су то велики извори за упућивање. Разговарају са клијентима цели дан и многи могу бити велике перспективе за вас. Само препустите стручњаку да зна шта продајете, дајте им гомилу ваших визиткарти и захвалите им се неколико десетина пута! Ако откријете да сте у стању да вратите људе на ове професионалце, заиста ћете од њих добити ентузијастичну помоћ.

03 Други продавци

Потражите продавце који су некомпатибилне индустрије и формирају упутницу. Ако продајете намештај, разговарајте са декоратерима ентеријера и предложите да тргујете препоруке назад и назад. Ако продајете чланство у теретани, спријатељите се с тимом у локалној трговини спортске обуће. Могућности су бесконачне.

04 Бивше колеге

Вероватно сте радили негде другде пре него што сте заузели тренутну позицију продаје, чак и ако је то био само летњи посао у МцДоналд'су. Свакако, останите у контакту са бандом на вашем бившем радном месту. Осим ако нису директни конкуренти тренутног послодавца, они могу бити одличан извор препорука.

05 Онлине познанства

Имате Фацебоок страницу? Шта кажете на ЛинкедИн? Спомените оно што продајете у биографији, што је могуће специфичније. Можете чак направити и неформална такмичења, као што сте обећали купити сладолед за прву особу која вам шаље пет препорука. Међутим, не гурајте превише, или ће људи почети да испадају из ваше мреже.

06 Тхе Гуи Стандинг Бехинд Иоу ин Лине

Док стојите и чекате да купите карте за филм, снимите фотографију у ДМВ-у, или да платите намирнице у супермаркету, започните разговор са особом поред себе. Обично не морате да их нагуравате да бисте добили препоруку - често је потребно објашњавање онога што продајете и они ће спонтано помислити на пријатеља који је на тржишту.

07 Затварање договора

Не заборавите да пошаљете поруку захвале када један од ваших референта дође за вас и пошаље вам клијента који плаћа. Он ће вас запамтити, и ваше име ће вам доћи на памет следећи пут када разговара са неким ко је на тржишту да купи услугу или производ који продајете. Вероватно ће рећи особи да те погледа. Можда је још увек имао неке од оних визит картица које сте му дали.

Купци су свуда

Свако кога сусрећете сваки дан је потенцијални купац - или зна некога ко је. То не значи да морате да проведете читав свој живот у тешким продајним режимима, али можете испустити реч о томе шта продајете, а затим кренути даље ако интерес није висок. Можда сестра ваше комшије данас не жели да купи видгет, али можда ће јој требати сутра и она ће мислити на тебе.