Ствари које треба размотрити пре него што постанете менаџер продаје

Ако размишљате о преласку на управну страну продаје, то би могао бити мудар избор. Глассдоор је истакао менаџмент продаје као десети најбољи посао у земљи на основу потенцијалних зарада и доступности посла.

Два главна пута за управљање продајом су прелазак са продајне позиције на менаџера продаје, или прелазак са другог типа менаџерског посла на управљање продајом. Тип посла који долазите ће највероватније одредити ваше највеће изазове као менаџер продаје.

Од продавца до менаџера продаје

Ова транзиција може бити груба, поготово ако преузимате контролу над својим старим суиграчима. Мораћете да поставите неке границе да бисте јасно ставили до знања да више нисте „један од банди“ и то може бити тешко и тешко.

Почните тако што ћете се састати са сваким чланом вашег тима један на један. Пређите на оно што мислите да су њихове одговорности. Ово укључује давање свакоме врло специфичне циљеве. Али, јасно ставите до знања да сте спремни да саслушате било какве коментаре или забринутости које имате - желите да ублажите било какву љутњу што је прије могуће прије него што постану главна питања.

Ако се преселите у улогу менаџера продаје у некој другој организацији, нећете имати исту неугодност са својим продајним тимом, али ћете и даље моћи наћи транзициони проблем. Опет, морат ћете се стално подсјећати да сте сада вођа. Ти ниси један од чопора, зато се понашај у складу с тим. С друге стране, немојте прекомерно компензирати тако што ћете своје продавце третирати као мање створење. Најбоље је погодити сретан медиј у којем дјелујете као ауторитет, али онај који ваши продавачи поштују, а не страх.

Од генералног директора до менаџера продаје

Можда ћете бити забринути колико брзо ваши продавачи виде вашу менаџерску тактику ако сте почетник продаје. Продавци су професионални учесници, а већина ће бити свесна тога када буду манипулисани. Често је најбољи приступ једноставан - дајте својим продавцима своје циљеве, дајте им до знања да сте ту да им помогнете, и да их пажљиво пратите како бисте могли наградити најбоље извођаче и ући када се други боре.

Ево наговештаја: Продавци су веома мотивисани за награде. Они имају тенденцију да буду веома конкурентни и да их подстичу да производе тај осећај. Али можете завршити са продавцима који се међусобно мрзе ако претерано користите овај приступ. Увек настојите да одржите такмичење на пријатељском нивоу или ћете претворити ваш продајни тим у Гленгарри Глен Росс.

Да ли је посао прави за вас?

Овај посао је донекле јединствена мешавина која захтева вештине људи на два нивоа - са вашим тимом и њиховим потенцијалним клијентима - тако да ако се не сматрате људима, то можда није за вас. Али ако јесте, видећете да то може бити ризичан, али веома награђивани избор каријере - награђивање у новцу и личном постигнућу - без обзира на путању коју заузмете. Ако вам то звучи као добра комбинација, крените. Ако не, позиција менаџера продаје вероватно није ваша шалица чаја.