Зашто је генерација лидера критична за процес продаје

Генерисање олова је начин добијања упита од потенцијалних купаца. У старим данима продаје прије Интернета, водећа генерација се појавила на мјестима као што су сајмови - посјетитељи на штанду твртке би попунили картицу са својим контактним информацијама и укључили је како би примили позив од продајног тима те твртке. Од успона Интернета, многе компаније користе своје веб странице као опцију за генерисање олова. Е-пошта такође нуди потенцијал за генерисање воде, јер компаније могу да купе е-маил листу друге компаније или да их плате да промовишу компанију на сопствене маркетиншке е-поруке.

Већина маркетиншких стручњака препоручује да компаније користе најмање 10 различитих метода генерисања олова како би осигурале да њихови цевоводи остану пуни.

Квалитет је важан као количина

Пошто је генерација олова први корак у процесу продаје, и квалитет и количина су важни фактори. Квалитет воде води до тога да продавач има добре шансе да се затвори, што значи да морају имати потенцијал да постану муштерије. Свака водећа листа ће имати велики број нежељених потенцијала - људи који нису квалификовани да купују производ из неког разлога - али што је мањи проценат лоших потенцијалних купаца, то ће мање времена продавачи губити током обраде те листе. Количина је важна и зато што чак и продавац са листом од 100% добрих резултата неће моћи да затвори сваку од њих.

Продавач са 100 добрих потенцијалних купаца могао би направити 10 састанака, од којих ће 4 затворити продају. Стога, ако продавац има квоту од 40 продаје месечно, потребно јој је 1000 добрих резултата месечно само да би се остварио минимални захтевани број продаје.

Свака техника генерисања олова обично има компромис између квалитета и квантитета. На примјер, образац на веб-локацији компаније који посјетитељи могу попунити како би затражили повратни позив генерират ће висококвалитетне понуде - ови посјетитељи ће врло вјеројатно купити јер су довољно заинтересирани да желе чути више - али вјеројатно не генеришемо много трагова. С друге стране, водећа листа која се заснива на листи за претплату на невслеттер из друге компаније може генерисати много потенцијалних купаца, али они неће бити ни приближно толико заинтересовани нити квалификовани.

Овај компромис је још један разлог зашто су компаније мудро да користе многе методе генерисања олова.

Леад Генератион Сервицес

Многе маркетиншке агенције нуде услуге генерисања олова за пословне субјекте који не желе да развијају сопствене системе. Ове агенције ће често имати мрежу компанија и сајтова које користи за промовисање својих клијената. Када посетилац изрази интересовање за једног од клијената агенције, агенција то води назад клијенту. Често ће агенције промовисати своје клијенте путем именика или листе провајдера, а када посјетитељ затражи понуду за одређену услугу, агенција упозорава одговарајућег клијента.

Већина агенција ће дозволити клијентима да наведу врсту вођица које желе да добију. На пример, компанија може да изабере ограничење које води на одређени географски регион.

Претраживачи такође нуде опције за генерисање воде. Свако пословање са веб-локацијом може се појавити на попису тражилице за сродне претраге, а посјетитељи могу кликнути на везу и одвести се на веб-локацију те твртке. Међутим, неки претраживачи такође нуде опцију генерисања плата по клику. Претраживач поставља линк на веб сајт компаније на врху обрасца резултата претраге, што га чини много вероватнијим да ће потенцијални клијенти изабрати да посете тај веб сајт. Међутим, када посетилац кликне на везу, претраживач наплаћује тој компанији малу накнаду, за разлику од бесплатних 'општих' уноса.

Компанијама које користе оглашавање плати-по-клику се препоручује да се опрезно крећу у почетку, јер претерано успешна кампања може да кошта много више од очекиваног!