Савети о преговарању о зарадама за послодавца

Прозор за преговарање о платама постоји од тренутка када кандидату понудите посао до прихватања посла од стране изабраног кандидата. Резултати овог преговора о плаћама могу оставити кандидату осјећај да га ваша организација жели или девалвирати. Резултати преговора о плати могу оставити послодавца узбуђеном да дочека кандидата или осјећа као да је изгубио.

Позитиван послодавац и позитиван запосленик резултат су успјешног преговарања о плаћама. Ево савета за успешно вођење преговора о плаћама.

Савети о преговарању о зарадама за послодавца

Колико имате слободу за преговарање о платама и друге услове запошљавања са својим кандидатима? Одговор се креће од не много до много. Један кључни фактор је дискусија о платама, бенефицијама и радним условима који су се десили са вашим будућим запосленима током процеса интервјуа.

Ваши кандидати су вјероватно подијелили своју садашњу или најновију плаћу са вама (иако постаје све незаконито за послодавце у многим јурисдикцијама да траже информације од својих кандидата за посао.). Можда сте поделили распон зарада за позицију са вашим будућим запосленима. Објављени огласи за посао такође могу дати идеју о распону плата.

Заправо, послодавцима се саветује да пруже ову информацију о плати у својим листама радних места кад год је то могуће, тако да не будете преплављени са недовољно квалификованим кандидатима који су вољни да се задовоље било којим послом. Ви ћете привући кандидате који би могли радити за вас.

Други кључни фактор у преговорима о плаћама је ниво позиције; вероватно имате више простора за преговоре са запосленима на вишем нивоу и запосленима који су једини запослени који обављају одређени посао у вашој компанији. Такође су склони тражити додатне повластице и бенефиције ако не могу од вас понудити више новца.

Трећи фактор у преговорима о плаћама је колико је вашој организацији потребна та запосленица и колико тешкоћа имате у проналажењу његовог или њеног вјештина. Опсези плата на тржишту такође играју улогу у одлукама о преговорима о плаћама.

Преговори о платама са становишта послодавца

Сходно томе, слобода преговарања о платама послодавца зависи од ових тржишних фактора. Ови фактори укључују:

• ниво посла у вашој организацији,
• недостатак вјештина и искуства потребних за посао на тржишту рада,
• напредак у каријери и искуство одабраног појединца,
• фер тржишну вредност за посао који испуњавате
• распон плата за посао у вашој организацији
• распон плата за посао унутар вашег географског подручја,
• постојеће економске услове у вашем тржишту рада, и
• постојеће економске услове у вашој индустрији.

Такође можете имати факторе специфичне за компанију који могу утицати на одређену плату, као што су упоредни послови, ваша култура, ваша филозофија плаћања и ваше праксе промоције.

Суштина? Колико јако желите и требате овог кандидата? Ако сте превише потребни, ваша стратегија преговарања о плаћама ће се брзо претворити у капитулацију. И, капитулација, плаћање више него што си можете приуштити, плаћање несразмјерно распонима ваших садашњих запосленика, и плаћање новчане плаће и бенефиције изван зоне удобности, лоше је за послодавца и лоше за кандидата.

Рад новог запосленог се помно испитује под микроскопом; очекивања послодаваца могу бити превисока. Сарадници могу одбацити договорену плату и сматрати новог запосленог као прима донну.

У преговарању о зарадама у којима сви добијају награде, и послодавац и запосленик напуштају преговоре о плаћама и осјећају се спремнима за почетак дугорочног, успјешног односа.

Ако сте икада били укључени у интензивне преговоре о плаћама, знате да то може да потроши вашу менталну и физичку енергију далеко од њене важности. То је због тога што, кад дођете до фазе израде понуде, потрошили сте време да развијете скупину кандидата. Интервјуисали сте различите кандидате недељама.

Интензивно преговарање о зарадама

Ваша организација је уложила значајно време и енергију у удварање и упознавање вашег кандидата за коначни избор. Више софистицирани кандидати, кандидати вишег нивоа и кандидати са значајним напредовањем у каријери ће се супротставити вашем почетном писму понуде, тако да очекујте. Чак и ваш нижи ниво, најновији кандидати ће тражити $ 1,000-5,000 више него што сте понудили као нормалан догађај.

Поред тога, очекивања и потребе кандидата понекад могу да заслепе послодавца. Ако је више људи спровело интервјуе - што се препоручује - имате мало контроле над израженим очекивањима и шта је кандидат веровао о позицији као резултат интервјуа. Такође немате контролу над садржајем понуда других фирми које се могу појавити истовремено.

Савети за преговоре о платама

Иако они не требају свеобухватно детаљно описати начин вођења преговора о плаћама, ови савјети се нуде како би се осигурало успјешно вођење преговора о плаћама.

• Преговарање о плати не значи победу - осим ако обе стране не победе. Ако било која страна сматра да су капитулирали, а нису преговарали, обе стране губе.
• Потрудите се да идентификујете најновију плату и бенефиције које је ваш кандидат добио. Већина организација тражи плате на својим пријавама за посао иу својим огласима за посао. Неки кандидати нуде образац В-2 и други доказ о плати када послодавци траже доказ о компензацији. (Ово се не препоручује, успут речено. То је више наметљиво него што би послодавци требало да буду у позадини њихових кандидата.)

  Такођер можете питати бившег послодавца приликом провјере референци. Можда нећете моћи да упоредите плаћу, али ћете имати добру идеју о томе шта ће кандидат тражити током преговора о плаћама.

  Иако ови савети нису намењени свеобухватном објашњењу како водити преговоре о платама, ови савети и савети ће обезбедити да водите успешне преговоре о плаћама.

• Знате које су ваше границе за преговарање о платама. Ограничите своје интерне зараде, плате плаћене запослене на сличним позицијама, економску климу и тржиште тражења посла и профитабилност ваше компаније.
• Схватите да, ако ваша плаћа није предмет преговора, па чак и ако јесте, супериорни кандидати ће преговарати с вама у другим областима које могу бити предмет преговора.

  То укључује бенефиције, право на бенефиције или плаћену ЦОБРА, помоћ за подуку, плаћено слободно време, бонус за потписивање, опције на акције, варијабилну плату, продајне провизије, додатак за аутомобил, флексибилан распоред, рад на даљину, плаћени паметни телефон, отпремнине и трошкове пресељења. Заправо, софистицирани кандидати ће преговарати у свим овим областима и више.

• Чак и ако сте убеђени у потенцијални позитиван утицај кандидата у вашој организацији, а кандидат за преговоре ће вас подсећати, већина организација има ограничења. Жалићете због кршења ограничења; чак и ако морате да почнете са својим регрутовањем, уштедјет ћете себи године главобоље и превисоке трошкове.
• У једној компанији, кандидат је покушао преговарати о отпремнини која је осигуравала шест мјесеци његове основне плаће плус још један мјесец за сваку годину коју је радио за компанију. Осим тога, он је желио сав тај новац у паушалном износу по отпуштању.

  На $ 5769.00 по плати, организација би морала да пронађе отприлике $ 116,000.00 након отпуштања након само три године радног односа. Не превише малих и средњих предузећа може да приушти компензациони пакет у овом ценовном распону или да дође до паушалног износа као што је овај. Кандидат је одустао од свог захтева.

• Ако ваша почетна понуда није предмет преговора, или једва да се може преговарати, покушајте да то назначите кандидату када дате понуду за посао. Једна организација је направила прихватљиву понуду специјалном кандидату којег је организација покушавала да запосли на неколико година у одговарајућу улогу. (Чекали су да понуде понуду док се не отвори права позиција јер је кандидат одбио понуду за мању улогу у ранијем тражењу посла.)

  Рекли су: "Нудимо вам 60.000 $ у основној плати плус могућност да зарадите до 20.000 $ бонуса током прве године. Остали који су били у овој организацији до девет година су у року од неколико хиљада долара од те базе., можете видјети колико вас цијенимо с овом понудом.

  "Поред тога, док будете градили своје рачуне, неки од наших пословних програмера су направили преко $ 100,000.00." Организација је покушавала да јој каже да је база чврста и да је потенцијал за повећање бонуса висок. Прихватила је.

Постоји много тога на коцки када преговарате о плати са изабраним потенцијалним запосленим. Употријебите све ове савјете за преговарање о плаћама како бисте били сигурни да нећете пустити прилику да запосли одличног, квалифицираног и надређеног запосленика.