6 Савети за боље хладно позивање

Да ли би радије испустио велику куглу за куглање на ногу него да би звао? Ако је тако, онда сте у добром друштву - многи, можда већина, продавци мрзе хладно позивање. Наравно, хладно позивање је и даље најефикаснији начин да се дође до нових трагова и добију састанци, и докле год је то случај, продавачи ће наставити да раде доста хладног позива. Дакле, ако сте заглавили са хладним позивима, зашто то не бисте учинили што ефикасније, тако да нећете морати да радите толико? Ево неколико савета који вам могу помоћи да повећате брзину одговора за хладне позиве.

Завршимо с тим

Заказите временски блок што је пре могуће у току дана да бисте обавили хладне позиве, а затим га придржавајте. Ако ставите у свој сат (или било шта друго) прву ствар, барем нећете морати да виси преко главе остатак дана. Осим тога, неки продавачи сматрају да је лакше доћи до доносилаца одлука ујутро.

Сјајно отварање

Првих 30 секунди хладног позива је да се направи или прекине. Зато је отварач најважнији део вашег хладног позива. Ако одбијете да користите хладни скрипт за позивање, барем припремите неколико снажних отварача и тестирајте их. Видећете много боље резултате на вашим позивима.

Упознајте вођство пре него што позовете

Када је у питању хладно позивање, Гоогле је ваш пријатељ. Тако је Фацебоок и (посебно за Б2Б продавце) ЛинкедИн. Ови алати могу вам пружити невероватно корисне информације о особи коју планирате да назовете. Сазнање да је одређени траг отишао у исти колеџ који сте радили или сте пријатељи с неким кога знате, може вам дати огромну предност.

Не правите претпоставке

Неке вође ће сретно пристати на састанак иако немају намјеру купити од вас. Можда траже муницију коју могу искористити да преговарају о бољем споразуму са својим садашњим продавцем, или једноставно превише уљудни да би вас једноставно разнели преко телефона. С друге стране, неки изузетно отпорни људи ће се показати као фантастични изгледи, а касније и за купце. Будите свјесни да став проспекта за вријеме хладног позива није нужно показатељ колико је вјеројатно да ће купити.

Продајте састанак

Хладно позивање није намењено затварању продаје. Намера је да вам помогне да напредујете у процесу продаје у правцу затварања продаје. Усредсредите се на продају очекивања за заказивање састанка са вама, а не о продаји самог производа. Једном када добијете изглед пред собом на састанку, онда можете почети да продајете производ.

Квалификујте се, али није претешко

Ниједна главна листа није савршена, тако да барем неки од људи које зовете неће бити квалификовани да купе од вас. Ако можете да отклоните те људе за време хладног позива, уштедети ћете много изгубљеног састанка. С друге стране, не желите да поставите милион квалификованих питања током хладног позива и антагонизирате вашу перспективу. Држите се неколико најважнијих квалификационих питања и задржите остатак до касније.