Сазнајте како ради Мерцхандисинг Воркс

Када играте уживо, ваша продаја у трговини је велики део вашег резултата. Продаја солидних робе може значити разлику између прављења готовине и дуговања на вашој турнеји.

Извана, мерцх изгледа прилично једноставно. Предмети са именом бенда, сличношћу, логотипом итд. Дизајнирани су и продавани навијачима. Полако, зар не? Па, не толико. Мерцх може бити прилично компликован прилично брзо, и што је већи обожаватељ, сложеније ствари могу постати.

За индие бендове који тек почињу, мерцх је често једноставан. Неко поставља трговачки стол на месту одржавања - често са члановима бенда или са њиховим менаџером - и прикупља новац од навијача који испоручују робу. Бенд обично само држи сав новац или у неким случајевима плаћа мјесто за резање, и то је све што је написала.

Као што почнете турнеју, ако имате мало новца около, можете запослити посвећену трговац особу да обрађују све сет-п, продају и рачуноводство у трговини за цијелу турнеју. Ипак, бенд или етикета вероватно су дизајнирани и плаћени за сву трговину и задржавају приход, умањено за било какву надокнаду и трошкове (тј. Дужни сте произвођачу за кошуље).

Све је то добро и добро - све док ваш досег не расте, ваше емисије постају све веће, а компанија за турнеју почиње да њушка около. Када погодите велике лиге, компанија која се бави трговином турнејом ће желети да однесе ваш посао са вашег брода. Послови са компанијама за туристичку трговину су толико различити од бележака.

Укратко, компанија дозвољава право да користи ваше име и сличност на трговини коју производе. Затим сарађују са вама и дизајнером како би дошли до ствари за продају на путу. Затим производе те предмете, обрађују продају предмета и плаћају постотак од прихода.

Већина уметника добија проценат продаје својих производа - око 30% је прилично уобичајено, барем у САД-у, мада стопа може варирати у зависности од ваше снаге. Овај проценат се обично узима од бруто продаје ваше робе - то је продаја умањена за порезе и накнаде за кредитне картице. Међутим, постоји још један фактор који може да утиче на вашу накнаду за продајне хале.

Накнаде у хали су накнаде које се наплаћују од стране мјеста гдје можете продати вашу трговину. Ове накнаде су обично постотак смањења ваше робе и плаћају се у салу од стране трговачке компаније. Мада трговачка компанија плаћа трошкове дворане, проценат који мјесто добија овиси о Вама и Вашем агенту. Када ваш агент резервише емисије, они преговарају о трошковима дворане.

Зато што сте ви задужени за преговарање о накнади коју плаћа трговачка компанија, а пошто се уметник задужио за трговину у последњих неколико година, трговачке компаније су почеле да стављају капе на хале у своје уговоре. Све што је изнад капице долази из уметниковог узимања. На примјер, ако је горња граница у уговору о трговини турнејом 30%, а ваш агент не може добити бољу стопу од 40% као накнаду за дворану, разлику између горње и стварне накнаде (у овом случају, 10%) долази из ваше продаје.

Али сачекајте - одакле се догађаји наплаћују толико да продају моте под њиховим кровом? Па, у многим случајевима, ваша трговачка компанија заправо не продаје вашу робу. Уместо тога, они само испоручују вашу робу на место одржавања, а особље центра поставља штанд за трговину и обавља све продаје. Накнада за дворану је накнада за ову услугу. Накнаде у холу такође укључују трошкове патролирања ваше изложбе за дизалице у многим случајевима, али обично, то је веома мали део колача.

Имајте на уму да се уговори о трговини турнејом могу разликовати. У неким случајевима, уместо да добију проценат бруто, музичари добијају већи проценат мреже коју деле све укључене стране. Кад смо већ код договора, како изгледа договор о трговини? Осим детаља о постотцима о којима смо већ говорили, послови везани за туристички обилазак имају неколико различитих дијелова.

Један од највећих делова таквог договора је напредак. Организатори путовања често плаћају авансе као и издавачке куће. За разлику од уговорних послова, аванси за трговину су често надокнадиви / повратни, а понекад чак и надокнадиви са каматом. Напредак од трговачких компанија се обично плаћа у неколико различитих делова током турнеје и зависи од неколико фактора:

• Обилазак морате започети у одређеном временском периоду како је наведено у уговору. Обично је вријеме прилично кратко - три мјесеца или више од дана потписивања је уобичајено.
• Морате се договорити да платите одређени број емисија са одређеним бројем плаћених концертних гостију по представи.

Та последња тачка - "одређени број посетилаца концерта" је кључан. Овај број је познат као минимум перформанси. Трговачка компанија очекује од вас да играте барем за тај број људи. Зашто? Дакле, довољно је људи који су заинтересовани за куповину ваше робе.

Овај минимум перформанси заснива се на количини новца за коју мисле да ће свака особа потрошити на вашој изложби - на примјер, укупна потрошња на представи се своди на $ 1 потрошену на трговину за сваку особу на вашем концерту. Ако не испуњавате ове минималне услове, компанија за трговину бродом може да откаже вашу понуду и опозове ваш аванс.

Ваш аванс може да се повуче и ако не кренете на време на време или ако сте неспособни да испуните своје обавезе обиласка због болести, повреде итд.

Као музичар, једна од најважнијих ствари о којој можете преговарати у послу са трговачким бродом је термин. Сазнајте више о специфичностима трговинских аранжмана, термина и минимума перформанси овде.

Овдје укључене информације су опште природе и нису замјена за правни савјет. Ваше околности и договори могу бити другачији.