Савети за писање ефективне директне поште

У рекламама са директним одговорима, велики пакет директне поште може учинити чуда и за бренд и за крај. Циљана је заиста успешна директна пошта, каже нешто на начин који је и моћан и незабораван, и разговара директно са клијентом. И нема бољег начина да се укључи у разговор него са писмом. Да, писмо.

Ако мислите да више нико не чита писма, размислите поново. Велики Ховард Госсаге славно је рекао: "Људи читају оно што их занима. Понекад је то оглас." Могао је и да каже, "понекад је то писмо."

Али, скромни пакет директне поште се суочава са жестоком конкуренцијом од безбројних рекламних порука које људи примају сваког дана. Они су бомбардовани е-маиловима, текстовима, телемаркетером, банерима, герилским огласима, ТВ спотовима, радио рекламама, и још много тога. Да ли неко заиста има времена да отвори директну пошту, а камоли да прочита писмо?

Лако је помислити да у данашње доба паметних телефона, инстант задовољења и мултимедијалних садржаја, скромно директно писмо није гламурозно или забавно. Боље да пошаљем јаззи брошуру и неки хроми. Али игнорисати писмо директне поште је да окренете леђа једном од најискуснијих и најискуснијих начина да се укључите потрошача и добијете резултат. То је витално и невероватно ефектно када се добро пише. Ви само треба да осигурате да му дате шансу за борбу стварањем пакета директне поште који вришти да се отвори и истражи.

Урадите то, а писмо је кључ за конверзију продаје.

Директна пошта - где почињете?

Као што је споменуто у претходном параграфу, ако креирате добар пакет директне поште, већ сте започели разговор на коверти.

Писмо треба да покрене тај разговор и разради, на начин који је и привлачан и убедљив. То је продавац чопора. Све остало је детаљно обрађено.

Размислите о томе на овај начин. Ако су Дон Драпер Мад Мен-а били део пакета директне поште, он не би био брошура или кутија у коју је дошао. Он не би био узорак производа, и не би био лепљив. Дон Драпер би био писмо. Продао би пакао производа или услуге, користећи моћне речи и тон гласа који је усклађен са брендом. Он би вас заинтригирао, од уводне реченице до коначног потписа или П.С. Он би вас ангажовао на начин да сте климали главом и размишљали о начинима да платите за овај велики нови производ или услугу.

Он би те завео.

Онда опет, лако је све то рећи. Али у пракси, када буљите у празан лист папира, то може бити застрашујући задатак да га напуните језиком који ће телефон звонити или веб сајт преплавити налозима.

Али празан лист папира представља бескрајне могућности. Ово је ваша прилика да отворено и увјерљиво говорите потрошачу. Чињеница је да људи прво читају писмо. Тешка је навика да се разбије када вам нетко пошаље пошту коју желите да знате зашто, а писмо је прво место које треба погледати. Дакле, овај празан лист папира је такође прва тачка контакта са брендом. Ово није време да се искажете, да будете паметни или да извучете брзо. То је разговор који може да направи или прекине продају, и треба га поштовати.

Немојте се искушавати да се отварате са Црасс Хумором, Пунс или Пусхи изјавама

И немојте писати ни изнад ни испод ваше публике. Не желиш да покажеш свој огромни речник, и не желиш да звучиш глупо. Говорите како људи говоре, и никада се не плашите да прекршите правила граматике. Не пишете писмо да бисте добили енглеску стипендију, коју пишете да бисте комуницирали. Желите ли користити реченице од једне ријечи?

Фино.

Користите Златну Ријеч - ВИ

Људи воле да чују о себи. Писмо је најинтимнији део разговора, зато се приближите и реците им зашто је то важно. Почни превише причати о себи и искључиће се. Искористи, и све су уши. Реците им како овај производ или услуга директно побољшавају животни изглед. "Косите траву за половину времена, и без икаквих штандова." "Направићете најмање $ 100 отварањем овог налога." "Видећете тренутне резултате и имаћете најбољу кожу коју сте икада имали."

Такође је важно да се снажно отвори. Ово се разликује у зависности од публике и производа или услуге. Ако радите куповину хладноће, што значи да немате претходног контакта са потенцијалним купцем, морате их навести да се брзо повежу са проблемом или ситуацијом.

Ако је то задржавање, или су купили од вас у прошлости, онда надоградите свој однос. Али немојте предуго водити лирску причу о старим временима, брзо дођите до сржи ствари.

Немојте се плашити да напишете више од једне странице

Неко је недавно рекао да добра копија треба да буде исте дужине као и сукња - довољно дуго да покрије све, али довољно кратко да буде занимљива.

Па, то је добро за штампане огласе, али за директну пошту желите да буде довољно дуго да буде уверљива. Ако не можете да изнесете свој аргумент на једној страници, немојте га скратити и надам се да ће брошура покупити опуштеност. У писму се увек ради о тешком дизању, брошура је једноставно изложбени простор. Заинтересирајте их за брошуру, али их позовите да позову (или посете сајт) са писмом.

Ваше писмо треба да се подигне на позив на акцију

Из свог отварања, направите случај за производ или услугу која је непропусна. Урадите то корак по корак, и полако, али сигурно, креирајте писано писмо које води проспект до ЦТА. Узмите инспирацију из злогласног говора Алека Балдвина у Гленгарри Глен Росс-АИДА. Привуците њихову пажњу у уводну или другу линију, будите заинтересовани, натерајте их да донесу одлуку, а затим им олакшајте да реагују на ту одлуку.

• Пажња
• Интерес
• Одлука
• поступак

Направите Леттер Пасс Куицк-Сцан Тест

Речено је да без обзира шта је написано, потрошачи ће га брзо скенирати, од врха до репа, да би одабрали релевантне информације и видели да ли је вредно њиховог времена. Урадите то сами, и без сумње сте скенирали овај чланак и прескочили одређене дијелове.

Ваши поднаслови, П.С. и главни наслов ће то учинити за вас. Ако не можете да их ухватите на скенирању, вероватно се неће замарати са пуним словом. Али нека ти релевантни делови буду певани, а изгледи ће их прочитати све, или довољно њих да схвате идеју и донесу одлуку.

Реци им шта желите да раде

Питајте за продају, без обзира колико је потребно. Ово није билборд, а директна пошта није у послу са брендом. Пакет и писмо имају посла. Пакет директне поште се односи на РОИ. Нека се потпишу на испрекидану линију. Ако имате телефонски број, замолите их да га позову. Ако постоји веб локација, реците им да је посете. И слободно користите осећај хитности, укључујући понуде за ограничено време. Они раде.

Ово је кратак увид у израду директног поштанског писма. За више савјета о тој теми, прочитајте рад Стеве Харрисон-а. Он је један од најбољих директора копија у пословању. Примери његовог рада могу се наћи у најновијем издању Д&АД Цопи Боок, иу својој одличној књизи Како направити бољи креативни рад. Ако можете добити копију, без обзира на цијену, учините то. То је једна од најбољих књига које огласни оглас може да поседује. Стеве је написао и изванредну књигу искључиво о уметности писања копија, под називом Хов то Врите Беттер Цопи.

Покривајући теме од блогова до билборда и свега што је између њих, веома је приступачна и вредна вашег времена.